首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
如何提高转化,增加uv价值,获取大流量?
2017-08-16 13:28:03
2142浏览
淘宝有个uv价值,uv价值越高说明店铺转化就越好。有的店铺一天访客10W+,一天也就卖几百单,uv价值不高,转化不好。也就是说如果给你大流量然而你产品转化不好,会发现流量会不断下降。

淘宝流量分为免费流量与付费流量,买家下单的方式分为两种,静默下单与咨询下单。下面细分

如何提高转化,增加uv价值,获取大流量?

淘宝有个uv价值,uv价值越高说明店铺转化就越好。有的店铺一天访客10W+,一天也就卖几百单,uv价值不高,转化不好。也就是说如果给你大流量然而你产品转化不好,会发现流量会不断下降。这就是淘宝的一个规则,流量价值最大化,现在流量已经达到瓶颈,给淘宝带不来利益,也就没有流量。

有流量不转化影响因素很多,主要有客单价、详情、买家评价、产品销量、买家体验。销售其实就是产品到人的一个过程,所以当产品没有问题的时候,就需要好好研究人了。淘宝覆盖面很广,什么样的人都有,所以需要先去分析产品本身,在做出针对性的计划。

如何提高转化,增加uv价值,获取大流量?

这里举个例子:

最近操作的一个店铺,车载小冰箱。先对产品进行分析,这样的产品购买人群需要满足什么条件?需要有车对吧!这个是最基本的。然后通过生意参谋里的市场行情的人群画像,发现购买人群性别比例是1:1,消费水平偏高,会员等级较高。从这个数据可以看出购买人群男女都有,人群的消费水平偏高,毕竟买车载冰箱的对生活的追求会更高些。

如何提高转化,增加uv价值,获取大流量?

在通过对线上同类产品的分析,主要存在几个问题:制冷效果、噪音、容量,从中可以找到产品的核心卖点。这种小冰箱容量都不大,如果你夸大后面一定会差评不断。制冷效果的话,这种功率小的冰箱,效果也都差不多。在联系上面找到的买家人群,对生活品质的追求,如果产品的超静音是不是卖点呢?

大多数买家有个特性,就是爱贪小便宜,针对这个可以做一些营销册略。比如说详情也展示出来送一些实用的东西,做一些促销活动,不要嫌麻烦、成本高什么的,转化好了赚的也多了。详情该如何去排版设计前面又写过,这里就不说了。总的一句话,他无我有,他有我优。

如何提高转化,增加uv价值,获取大流量?

前面说了咨询下单,这种方式往往是通过文字或者视频解决不了,需要客服去沟通,一个专业的客服这个时候作用就很大了,能不能成单就在他的话语之间。因此要想做好店铺,专业的客服是很重要的,需要做专业的培训。买家咨询客服的时候,客服又可以收集一些买家的疑虑,从而对详情进一步优化。这样做是针对那些没有下单没有付款的人群,有的人就是不喜欢问。

如何提高转化,增加uv价值,获取大流量?

所以说一个好的详情、一个专业的客服很大程度上决定uv价值,只有uv价值得到提高,才能拿到更多的流量,这就是规则。

淘宝卖家也是淘宝买家,更多站在买家角度去思考问题,这样对店铺长远更有利。淘宝竞争太过激烈,不做好用户体验,注定走不远。

作者:五月,5年直通车操盘经验,精通多类目玩法,有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163(备注:卖家网)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜