我们是分销，一切围绕营业额。另外要做的就是控制店铺推广费用占10%以下，定个阶段目标营业额。然后给每个类目分配任务，再细分到产品，你完成营业额的多少，她完成多少。

营业额=流量*转化*客单价，然后一步一步的细分，逐个的优化。

分析流量的时候，我们是直接分析对手的流量（自然搜索、直通车、钻展、淘客等等）。因为我们的竞品的店铺后台数据是可以掌握的，所以我们直接对照这她的标准做就可以。主要做的数据就是加购率、转化率、坑产。反正简单的说，就是我跟着你，然后数据稍微比你的更加好看些。这里提到的做数据，都是我们自己人工干预的。就把对手的数据一个个的列出来，通过我们的各种手段来达到这个数据。不够的话微信之类的老客户补单都会用上。

转化这块，我们主要是优化了这几个方面，价格、促销、评价、问大家、主图/详情、客服，其实都是基本功啦。每个想把店铺做好的，都必须具备的。

评价：好评很多，但是我们客户的晒图真的是不多。于是我们就做了个微信的活动：晒美图、赢礼品。每周一次，把客户的图片收集起来，微信投票，最高票送礼品。这样一个是在微信端积累了老客户，推新品的时候很有帮助，还可搭配些，比如猜价格、测图等活动，增加参与感并送礼品。

详情页：特别是主推款，我们是需要偶尔的修改的。详情页的修改是通过直通车来测出客户喜欢的风格和模特，总比自己一抹黑的自己折腾有方向的多。

客服：其实我们现在店铺的人员依然不多，加上我2-3个左右，所以客服的聊天我们是经常关注的。每天都会看遍聊天记录，可以做到直面客户，看看他们看中的是什么，纠结的是什么，关心的是什么，这些对我们详情页的设计，问大家等等都是有帮助的。

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