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夏末秋初,我要抢先抢占女鞋的市场份额!
2017-09-08 13:58:02
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目前正处于换季阶段,夏末秋初,对于女鞋这一类目直通车推广来说,夏季末宝贝的转化呈现下滑时,要捉住时机培养好秋季宝贝,做好转化的衔接,在季节的转折点,抢先预热,提升宝贝的市场竞争力,提升推广效益。

目前正处于换季阶段,夏末秋初,对于女鞋这一类目直通车推广来说,夏季末宝贝的转化呈现下滑时,要捉住时机培养好秋季宝贝,做好转化的衔接,在季节的转折点,抢先预热,提升宝贝的市场竞争力,提升推广效益。抓住时机来预热和推广宝贝,以此保持店铺稳定发展

一、 女性消费者人群定位

夏末秋初,我要抢先抢占女鞋的市场份额!

夏末秋初,我要抢先抢占女鞋的市场份额!

从近一个月数据可以看到,目前店铺的目标新买家人群消耗年龄主要集中在18-30岁之间,属于中下消费人群,广东、山东、河北是主要成交的省份。推广上可以对相应人群重点投放。

二、 完善宝贝内容、把销量做起来

设置上下架时间(买家在天猫、淘宝搜索宝贝,宝贝不受上下架时间影响)、优化标题、7天+无理由退换货、赠送运费险、公益宝贝等基础工作全部设置优化。另外,主图的第一张是展示在淘宝搜索页,这代表着能不能把握好这流量,吸引顾客的点击,增加宝贝的点击率的,让产品更多的曝光。在主图这点一定要下足功夫的。

图片的完整性能够增加宝贝的权重。主图首位建议通过视频的方式呈现商品,视频能将有效的在最短时间内提升卖家对商品的认知度。

夏末秋初,我要抢先抢占女鞋的市场份额!

夏末秋初,我要抢先抢占女鞋的市场份额!

我们的宝贝销量基础比较薄弱,可以报活动”天天特价”, 前期先积累基础销量和评价。

三、 抢先预热新推宝贝

秋季的到来,夏季的鞋子就应该要准备做好最后的清仓了,要知道秋季是预热“双十一”的关键时刻,在这个季节,秋款单鞋方面保持推广,不过力度可以适度保留,卖家可以围绕着冬季的裸靴和马丁靴的预热为主要工作,提前为接下来的大促做好充分准备。

四、 总结:

1.人群要通过分析店铺访客特征、客单价等数据来做溢价设置。

2.提升宝贝的竞争力,为后期低引流花费,提升转化几率。

3. 预热下一季的宝贝要“先入为主”,在整个市场搜索有所上升趋势的时候就得开始推广测试下一季的主推款,前期重点还是需要测试宝贝的数据,根据宝贝所展现的数据选择效果较不错的主推款。

4. 宝贝预热先从精准关键词开始,提高宝贝的点击率,把关键词的质量得分培养起来,降低后期的点击成本,避免浪费流量,并根据店铺本身情况采用最为合适的推广方式。

作者:大麦电商,电商问题交流微信damai-e(备注:卖家网)

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