做淘宝也都这么多年了，回想这么多年的做淘宝的历程，不禁感叹，岁月不饶人，仔细想想，这一路走来，到底是学到了什么？收获了什么？现在需要在哪里做一下突破？今天就来说一说！

一、了解市场

在如今这个时代，都说是云时代，其实也就是数据的时代，所以我们做店铺也是要分析市场情况，根据的得到的数据去做调整，那么想要了解市场，我们应该从哪些方面入手？

1.市场的趋势走向

市场决定了店铺的发展，有足够的需求度，那我们做这个类目才有的搞，如果说，对行业产品的走向不了解，那真是胡乱做了。这个我们可以通过后台数据去分析，地区自己去选择，可以看到当前热门的交易类目，然后就知道该如何下手了！

2.客户的分布

了解了市场的走势，接下来就要了解我们面对的客户是什么样人群，包括性别、年龄、爱好等等，明确了主要针对的人群，这样我们才能更好地去做营销方案，后期进来的流量才是精准的。

3.竞争对手分析

从卖家概况可以很明确的分析出来，对手的一些基本情况，以及什么行业竞争小一些，再根据自己的店铺的实际情况去做，知己知彼，百战不殆！

所以想要在电商中占有一席之地，通过分析数据，对市场越了解，那么把店铺迅速的做起来的把握也就越大，当然，我们前期下的这些功夫肯定不是白费的，通过了解市场、买家分析、竞争对手分析，最终去和其他人一决高下！

二、注重点击率

直通车，首先要注意的就是点击率的问题，点击率提升起来，那流量还是很霸道的，要是没有好的点击率，那店铺想要很好的做起来，就有点困难了，所以想要把点击率维护起来，我们也还是要从多方面下手，点击率不仅对质量分的提升有帮助，后期对于roi的提升也是要靠点击率的帮助，所以，对于点击率的提升，我们需要从以下几个方面去入手！

1.选款

一个好的款式，是我们开车首要要做的工作，总不能刷在起跑线上，我们选款主要从目标人群、市场前景、利润和动销率方面去入手。现在往往还有一些找我沟通的朋友说不知道怎么选款，推广的时候应该注意些什么？今天再来说一下！

①基础销量，这个还是要有一部分的基础销量比较好的，这样对后期的转化也是很有帮助的，如果有老客户群体的话， 那就比较好说了，对于一些新店铺没有粉丝群体的就需要发动自己的朋友了，起初的好评率是很重要的。

②对于季节性比较明显的宝贝，一定要赶在旺季之前，就去着手准备，注意观察市场趋势，选择应季的宝贝。

③货源肯定是必要要稳定的，换做是谁也不想宝贝流量引进来了，没有货麦霸！

④一定要有一个吸引人的详情页，详情页的目的是什么，就是为了增加客户黏性，停留时间，利用好进店的流量。

⑤前期测款的时候，重点观察的数据，除了点击率之外，就是观察收藏加购的情况，能够很直接的反映出这个宝贝是不是受欢迎。

2.创意图

影响最直接的就是创意图，买家首先都是通过图片来了解你的宝贝，有吸引力才有点击，文案也不用太多，要抓住产品的精髓，找准卖点，达到吸引买家点击的目的。

3.产品定价

货比三家，肯定是都会比的，那么比什么呢？无非也就是销量、价格和优惠情况！在考虑到自己的进价的同时，也要去看竞争对手的定价策略，然后再去决定自己的价格，同时，在赠品上可以多下一些功夫，哪怕是一封感谢信，也比什么都没有要好，对于一些气味性比较大的宝贝，放个香包也不是不可以的，当然，有更好的赠品就看你去想象发挥了，或者利用促销的方式对宝贝变相的降价。这样后期做好老客户营销，，是很容易留住老客户的！

4.关键词

没有关键词就没有直通车，在货源和产品之后，最重要的一点就是选出合适的关键词，针对关键词我们可以进行分类管理，这样方便后期的优化，那么我们应该怎么去做分类管理呢？

第一种 ：大词热词，也就是宝贝的核心词

第二种：系统推荐词、属性词

第三种：拓展词、组合词

这三种关键词都是属于比较优质的关键词，前两种是比较常见的，可以拿来直接用的，第三种就要靠我们平时多观察多调整了。这三种关键词，通过出价卡位，选择最合适的位置，把流量入口打开，保证流量的稳定，这样是对宝贝加权的，从而提升排名，获得更多的自然流量。

选好了关键词之后，接下来要做的就是对关键词进行优化，不同的关键词可以分不同的计划或者分不同的阶段去维护推广，这样能迅速提升权重。当然，每个阶段，开直通车的目的也是不同的，是引流还是提升roi，目的不同，策略也是不一样的。

5.促销活动

想要一个好的转化，好的促销活动那是锦上添花，能够刺激买家消费，满减或者满赠都能起到意想不到的效果。

三、抓住重点

在操作直通车的过程中，首先要做的就是有一个长期的规划，接下来就是要下手去做，所以要知道遇到问题该怎么去调整，把握住开车的方向。

1.出价高，有展现，没点击怎么办！

首先观察关键词的搜索热度，观察关键词是不是太长尾，对于有些类目来说，本身也没有太多可用的关键词，搜索热度也不是很高，可以把匹配方式放开，用广泛匹配，这类的关键词就已经是很精准的关键词了。

然后观察宝贝的相关性，有的词搜索热度高，但是不一定适合你的宝贝，和你的宝贝不相关，所以这类词留着也没用！

最后关键词要根据得到的数据反馈去进行优化，从前期的选词到后期的优化调整，都是环环相扣的，每一步出现问题，都会万劫不复的。在投放优化过程中，一定要不断地调整，最终留下优质的的关键词，这样整个计划才能慢慢的做起来，逐步培养起优质的关键词，提升点击率！

2.有流量，没转化，怎么办！

首先是详情页的描述，知道自己宝贝的的优势核心，页面的排版设计要符合买家的购物习惯，买家想看什么，你的详情页里有什么，这样才能抓住买家的内心，而且还要多方面的去完善自己的详情页。

接着就是你的直通车要把控好，是否在开始的时候，就树立起了精准的标签，换句话说，引来的流量是否精准，一定要保证获取精准流量的能力，另外，投放时间和投放地域也要控制好，还有关联销售，这个前边也提到了，除了可以提高客单价之外，同时，也可以提高转化，通海还有间接转化也是直通车的作用。

最后一步，还是不得不说到客服，客服的接单能力，中差评控制能力，对产品的掌控和熟悉程度，还有服务态度，最终都是会影响买家的最终决定的，秉承顾客是上帝的原则去接待每一个客户。

3.直通车推广一段时间，但是没有太大效果，怎么办？

首先要明确直通车的作用，直通车只是个引流的工具，如果只是想着靠直通车来做店铺，硬推也是很那推起来的，所以，做好定位之后，店铺装修、内页优化、宝贝营销也要做好配套，去刺激消费者，如果说是宝贝本身优化不好，靠硬推，即使直通车引来流量，也不会有太大效果。

还有一点最重要的，有很多朋友加我微信，上来就说，我直通车开了三四天了，为什么roi还是0！我只能说是0就对了，做直通车也不能急于求成，你学走路，有人教，还需要个过程呢，更何况，你自己摸索了。

尤其是前期直通车计划权重不高，短期内直通车效果不明显也是意料之中，所以说前期肯定是需要一段时间的培养，不断地优化，在流量、转化、收藏加购方面多去优化，逐步提升店铺的权重。试想一下，要是随随便便直通车就起来了，那阿里推出直通车的目的也就不在了！

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号murongduanmu 公众号：轩邦电商

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