什么样的宝贝才能在旺季得到更多搜索引擎推荐？-卖家网

什么样的宝贝才能在旺季得到更多搜索引擎推荐？

2017-09-18 11:09:26

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不管是哪一种旺季，在旺季来临的时候，都会有几个比较明显的特征：搜索的人数大幅度增加、转化率明显提升、决策时间变短。

首先要明确一个问题，当我们在谈到旺季的时候，要注意区分几个不同的场景。因为否则有人可能会产生一定的误解。

（1）大盘的旺季

这是根据一年当中不同的时间节点决定的，一般情况下，在一年当中的某一些时间段，消费者的购买力总是比较强的，比如逢年过节、金九银十等等，然后春节过后购买力就差一些。每年的9月份一直在春节前，差不多我们就可以称之为大盘旺季。

（2）你的类目旺季

很多类目都会有淡旺季的，比如电风扇、防蚊门帘，这些产品在夏天的时候就是旺季，羽绒服在冬天的时候就是旺季。

（3）大促旺季

这个就很好理解了，双十一、双十二、618等等，这些都属于大促旺季。

什么样的宝贝才能在旺季得到更多搜索引擎推荐？

不管是哪一种旺季，在旺季来临的时候，都会有几个比较明显的特征：搜索的人数大幅度增加、转化率明显提升、决策时间变短。

这时候实际上就带来了两个连带的问题：一是淘宝的搜索引擎在旺季来的时候，一定会把最受市场欢迎的，有最广泛受众的，最有可能成交的商品优先推荐给消费者；再有就是作为淘宝卖家，要想办法在旺季来临之前，通过相应的优化，让搜索引擎认为你的宝贝就是那个最合适的宝贝，进而给你更多的流量扶植，给你更好的展现位置。

你要注意，在旺季来临的时候，因为目标的不同，淘宝的搜索排序规则肯定会进行相应的调整，也就是说，为了创造更好地业绩，旺季时的流量分配跟平时肯定是不一样的。那么，具备什么样特征的宝贝，才能在旺季来的时候得到更多的搜索引擎的推荐呢？

1. 店铺综合权重高的宝贝

这个很好理解，因为旺季来临的时候，需求量大幅度增加，从整个供应链的稳定性、货源的充足性、服务的可靠性等方面来看，综合权重高的宝贝都要比店铺综合权重低的宝贝更值得信赖。在这里，影响店铺综合权重的因素，最关键的是以下四个：

店铺的层级表现

店铺层级越高，能够获得的扶植的机会就越多，这个很好理解。一般情况下（特殊时间点，比如说双十一等等，会有稍稍调整），你在第一和第二层级的时候，你能够获得全面免费流量的30%左右，但是这部分卖家的数量是70%；在第三到第五层级的时候，这些卖家可以获得全部流量的40%左右，这部分卖家的数量是25%；在第六和第七层级的时候，5%的卖家会分走30%的流量。所以，很明显，层级越高越好。层级是动态变化的，并且很难一下子实现跳跃，所以店铺层级的持续上升也可以增加权重得分，进而带来更多的搜索排名。

店铺动销率的表现

淘宝在追求“小而美”，小而美的明显标志就是店铺的动销率比较高。正常情况下，你需要达到的标准如下：

最近30天，全店80%以上的宝贝是破零的；

最近30天，全店60%以上的宝贝月销量可以突破5（对于个别的冷门类目，还有层级比较低的店铺，这个数据可以降到3）；

最近30天，全店有10%以上的宝贝是深度动销的，也就是你店铺的相对爆款。

店铺DSR评分的综合表现

DSR评分也是动态变化的，所以一天的上升或者下降，只要不是由红变绿，基本对于排名的影响是可以忽略不计的，DSR评分对于全店搜索排名的影响，体现在持续的上升或者下降上。一般如果连续7天的上升，对于店铺的搜索权重排名就会有正向的促进作用，反之则会是负向作用。

店铺退款信誉方面的表现（不能有纠纷退款）

这里面的关键因子有这么几个：

旺季前一个月上新的宝贝，要尽量的降低退款率，虽然退款率不影响搜索排名，但是新品的退款率，会影响其成为爆款的可能性，尤其是在旺季来之前，如果新品的退款率比较高的话，那么这个新品在旺季到的时候，基本是没有机会的。

绝对不能有纠纷退款，只要有了纠纷退款，尤其是判定你责任，消费者胜利的时候，这个对你的影响是非常大的。

缺货退款和品质退款要尽可能的避免。在退款原因当中，不喜欢或者其他的影响是最小的，但是在旺季来临之前，缺货退款和品质退款，这两个影响很大。所以要尽可能的沟通。