手淘首页的重要性

首先是时代的变化，刚开始在pc时代的时候会有一个特点，就是流量非常的集中，如果淘宝做的比较久的人还会有一个“豆腐块”的概念，只要能拿到“豆腐块”的流量，店铺每天的流量都会特别的稳，这也是我们现在为什么在意手淘搜索的时候比较靠前的位置，尤其是对于标品来说。并且在pc时代的时候是随便一个工具就可以打造爆款的，比如刷单、淘客、直通车、活动等。但是在14年下半年的时候真正进入到了一个无线的时代，他的一个流量的特点就是碎片化比较严重，打开手淘首页有各种各样的流量入口，这个时候每个人的心里面应该想到的一个问题就是手淘首页主要的流量来源入口是哪个？其实手淘首页大部分的流量是来自于猜你喜欢的位置，但是这个位置也是相对与一些类目来说，流量最大的还是服装类目，尤其是偏年轻的女装类目。流量碎片是不仅仅是淘宝首页的一些因素，还有整个电商竞争加剧的原因，其他的电商平台在不断的侵蚀淘宝的流量，淘宝自己也是做了相应的应对策略——向内求，就是他将自己的流量进行了一个细分，把大池塘拆分成了各类的小池塘，他会有很多不同的模块，另一方面也是为了提高淘宝的体验度，饵料不同，让别人池塘里面的鱼主动游到自己的池塘。

接下来就说一下用户体验度的问题，首先看直通车出价到99.99元，但是连展现也没有多少，这是为什么呢？这种情况最大的原因就是淘宝认为你不能够提高他的用户体验度。其实现在来说用淘客来打造爆款的商家已经比较少了，但还是有部分商家是通过淘宝客的，主要还是要针对类目，他是你会发现，再推淘客的那两天会有流量上来，但是你会发现不会达到一个很高的水平，一旦淘客一过，搜索流量又会回到以前的水平。因为淘宝客无法带来搜索的权重，一两天把销量打爆，但是其他的方面实际上是没有跟上的，就是你的用户体验度和数据的水平是没有达到那个级别的，所以在正常的情况下搜索流量是不太可能上去的。那么提高用户体验度的重点就是一个千人千面的东西，那么千人千面最重要的就是标签化，标签化就是系统会给买家打上标签，同时系统会给对应的商家打上标签，标签如果匹配就会有一个连带的作用，标签的权重就会越来越高，这个标签在我的店铺里面成交比就是比较高的，那么可以得到更多的这一类人群的流量，所以千人千面主要的东西还是在于一个标签化。然后手淘首页实际上就是标签化的主战场，同时手淘搜索、直通车和钻展都是有这些标签的。

那么手淘首页的一个大趋势就是用户会逐渐习惯系统推荐和匹配，淘宝后台大数据的算法会越来越完善，手淘推送给客户的内容会越来越精确，然后就会淡化关键词的搜索，系统推荐的内容会越来越符合买家的需求。所以未来的趋势就很有可能会是手淘首页的流量逐步增大，手淘搜索的流量会逐渐的降低。

手淘首页流量获取原理

原理：

1.优先推荐：买家最喜欢的宝贝，前提是买家的兴趣标签权重最大，就像男的和女的，兴趣爱好就会有很大的差别，可能男生兴趣在于车啊之类的，女生在于化妆品、服装之类的；最符合买家需求的宝贝，这就是根据买家属性标签权重来推荐的。

2.手淘搜索：首先必须要有关键词，但其实关键词推荐你的东西是平面化的，这种逻辑其实就是一种“大河抓鱼”的逻辑，就是说我搜这个产品的时候，里面会有各式各样的产品，然后要在这些里面选择一两个我喜欢的、各方面都较为符合的。

3.手淘首页：手淘首页的逻辑是“小池抓鱼”的逻辑，因为他在推送给我们的时候自己就已经提前经过了筛选，已经有了一定的针对性了。

举例：

第一步：一开始宝贝上架，系统并不知道这个宝贝是什么标签，也就是他根本不知道你这个人群是什么样的，这个时候系统就会粗略的推送一波流量给你，这个时候系统就可以初步的判定出这个宝贝是谁的饵料。

第二歩：系统通过第一步的粗略筛选，大致判定出这个宝贝是虾米喜欢的饵料，这时候系统就会在推送一波虾米的流量过来，这个时候就看表现（点击率、收藏加购、转化率）。

第三歩：如果在第二歩表现好的话，系统就会送海量的虾米流量给你，这个时候的数据如果都还可以，系统就会偶尔推送螃蟹或者鱼等一些不一样的流量给你。趋势图就像图1一样，中间波动的环节就是其他流量进来的阶段。上面两步的流量正常都是出于上升阶段，这一步则会处于一个忽高忽低的波动的阶段，表现好之后就会呈上升趋势，不好就会下降。

第四步：经过上面的三步，到这一步流量里面就会有虾、有蟹、有鱼，但不是全部，是经过筛选之后符合这些虾、鱼、螃蟹的饵料，这个时候他就会从一个峰值回到一个恒定的区间值，但是这个时候如果呈现一个迅速下滑的趋势，那也就是有了另外一种更好的饵料把你的饵料替代了，尤其是一些有季节性的产品，经常会有这样的情况。

数据考核指标：

1.点击率；

2.收藏加购率；

3.转化率；

4.坑位产出（核心）。

当你的各项数据都高于行业均值，那么获得手淘首页大流量的概率也就越高。

直通车定向获取手淘首页流量的的方法

缘由：

因为刚开始的时候，系统并不知道我们的宝贝适合那些标签，淘宝上有太多的宝贝，所以是不可能都照顾到的宝贝的，也就会导致很多宝贝惨死，那么这个时候就需要直通车定向出场了。

什么是定向：

是基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为、人群基本属性进行分类匹配，精准锁定目标客户的一种引流工具。

定向的意义：

1.做老顾客回购，就是对于一些曾经和你店铺有过接触的顾客有一个定向的作用，会再次展示；

2.有的店铺是全店动销型的，这种店铺里面宝贝的流量是比较均匀的，这些定过定向也是可以帮助做全店动销的；

3.听过定向能让我们有更大的几率获取到手淘首页的流量。

适合定向：

1.回购率比较高的店铺，就是老顾客占比比较高的店铺；

2.风格特别明显的店铺。

优势：

1.手淘首页通过定向的这一部分流量是主动展现；

2.减少了搜索的环节；

3.购物比较便捷，因为他会根据你的浏览习惯和个人喜好精确推送；

4.会匹配客户喜欢的产品。

这些优势所产生的就会有一个特点，就是ppc相对而言会比较低，ROI会比较高。

单独建立定向计划：

要注意的几个点是访客定向、购物意图定向、搜索重定向、展示位置，做定向想要好的表现，首先要有一个前提就是宝贝是没有问题的，这个时候再去单独建立定向计划，标签的权重就会越来越高，之后可以吧有需要定向的宝贝都放在这个计划当中，数据自然就会越来越好看，手淘首页的流量获取也就会越快。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。