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关于淘宝直通车3个大绝招和底层原理,你必须得知道
2017-11-20 13:38:55
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​我们今天讲的第一个模块,就是直通车的三个绝招:点击率,会做增长,以及会托价。

我们今天讲的第一个模块,就是直通车的三个绝招:点击率,会做增长,以及会托价。

1. 第一,点击率是直通车的最核心的核心,必须要学会做点击率。做点击率有各种各样的玩法,但是80%都是来源于你的直通车车图,还有20%要通过各种各样的形式去优化去操作。

比如说我们昨天讲的十大模块化操作,通过一些操作来增大你的点击率,但是十大操作里的操作,对于增加点击率的帮助是有限的。

2. 有一些类目除了要看车图,还要看你的选款,比如说男装女装各种各样的非标品,选款也是重中之重,所以点击率来源于你十大按钮的优化、你的选款、还有你的主图创意,你必须要学会做点击率,并且你的点击率要比同行业高2到3倍以上。

3. 第二,我们要学会做流量的增长。做淘宝最核心的两个字就是增长,不管你是做搜索,还是做直通车,我们必须要做到点击量的增长、日限额的增长,只有这些数据持续增长,那么你的展现量才会增长,你的权重才会自然增长。

4.如何增长点击量?无非就是增加更多的关键词。增加更多的宝贝,或者加大你的出价,这都是点击量的增长。

日限额的增长,今天花300,明天花400,一系列的增长会使你的直通车权重越来越高,当然也有一些数据不见得要增长,但你必须要优于行业平均水平,并且持续性稳定。

5. 第三,你必须要学会直通车怎么去托价。我们做好了点击率,你的质量分每天都在增长,当你有了增长之后,你的价格不见得低,ppc可能是2元、3元,这时候我们就要用托价的能力把两块钱的ppc做到,一块、8毛,甚至更低的价格。

6.托价的核心就是你在边往下托价的情况下还必须保持增长。托价的原理和核心只有一个,就是你在降低价格的同时,你的数据,包括点击量、日限额等都必须保持增长,并且你其他的点击率、转化率还要继续稳定,且优于行业平均水平。

7.当我们悟透这三个绝招之后,你就能够悟透直通车它的核心原理是什么了,其实很多玩法全部都是在这三个绝招以及直通车的原理去演变出来的,无非就是如何去搭配,如何玩,怎样去演绎。

直通车就是资源的高效匹配,谁能够把这个坑位用的好,我就给你便宜的流量,因为在相同条件下,你的效率更高。

8.我们想象一下,如果站在阿里的角度,他是一个商业机构,他凭什么把优质坑位给你呢?原因只有一个,就是你用这个坑位比别人用得更好,你在这个坑位上面,你给阿里提供了更大的价值,赚更多的钱,服务了更多的客户。

9.如果你用的不好也想获得这个位置怎么办呢?你可以出100元一个点击,同样是一个好产品,在这个关键词下,淘宝给了你100展现量,然后你的用户能够带来十次点击,那么点击率就是10%,你的价格一定更低,你的权重一定更高,你的宝贝一定更优秀。

10.在宝贝不好的情况下,你还想获得这个位置,那你只能出高价。所有的玩法都能通过这个原理去做演变,直通车竞价广告的核心所在,就是看谁把这个坑位的利用效率更高,我就给谁更便宜、更多的流量。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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