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阿里京东双11“结盟打怪”,不打“价格战”?
2016-04-11 09:52:42
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对于阿里京东而言,今年的双11的通关秘籍是“结盟打怪”,去年还在为价格对各自的商家下命令,今年刘强东不仅“不打价格战”还跟腾讯搞联盟堵截阿里流量

对于阿里京东而言,今年的双11的通关秘籍是结盟打怪,去年还在为价格对各自的商家下命令,今年刘强东不仅不打价格战还跟腾讯搞联盟堵截阿里流量,阿里拉来苏宁将售后开进了线下店,主角们的玩法变了,其他电商的双11的战略也变了。

如果说,去年的双11还是一个成长中的少女,大家都纷纷想用价格战这颗糖果获得她展颜一笑,今年的双11就像闺中待嫁的妙龄女子,各家零售商已经开始花费各种心思想要获得她的青睐。

除了猫狗,为何零售电商也上心双11

双11大概是迄今为止电商史上最成功的人造节了,无论京东618还是苏宁818都不能掠其锋芒,因为除了电商巨头猫狗赚的盆满钵满,不少零售商也获益匪浅:

2014年11月12日凌晨,阿里巴巴公布了双十一全天的交易数据:支付宝全天成交金额为571亿元,移动占比42.6%。

2014年11月11日,京东官方微博宣布,双十一期间三天(10日~12日)销售额25亿元,三天订单总量超过680万单,截止11日中午12点,京东双十一订单量达到2013年最高水平,网站流量是平时的2.5倍;腾讯易迅下单金额突破10亿,微信渠道得到扩充。

据中国电子商务研究中心检测数据显示,2014年11月11日,国美在线全站流量暴增4.2倍,交易额同比增长580%,核心品类大家电(电视、冰箱、洗衣机、空调等)销售占比达55%,总销量突破210000台;

同时,唯品会双11网络销售额达3.46亿元。而据唯品会去年Q3发布的财报显示,该季度总净营收才仅为8.826亿美元,一次双11的营收相当于其一个多月的营收;

来自1号店的官方数据显示:双11当日,1号店全站销售额周环比猛增6倍,较去年同期翻番,全站流量突破2188万。移动端销售额达去年双11的9倍,顾客和订单占比是去年同期的7倍;

当当11日前两小时订单增长8倍,

今年全民剁手节,入局者们花样繁多

有钱赚的双11自然让一众零售商趋之若鹜,此时距离全民剁手节不足月余,但油滋滋的肥肉在前,来自各个渠道的零售商们已经等不及双11的枪声响起,纷纷瞪着绿森森的狼眼蠢蠢欲动。

与去年争相纷纷以价格为武器相比,今年阿里天猫移师北京,联合苏宁线下店插刀京东,而京东联手腾讯,不比价格用流量狙击阿里,猫狗大战策略的改变,直接带动其他零售商也不再只是局限于价格战,而是针对双11布局更加的术业有专攻:

微盟请代言人加码双11流量站

微盟CEO孙涛勇公布了微盟今年的双11玩法,他表示,今年双11微盟将发放亿元现金红包,并正式启用形象代言人,这也是微盟今年第二次发放亿元红包。同时,为为与天猫淘宝等平台相抗衡,微盟将在双11前两周内,投入2亿元,在楼宇、影院、公交地铁等公共场合进行广告投放。此外,微盟还将聘请正式的品牌形象代言人,加码双11流量争夺战。

实体零售商抱团以价格做弹

在10月15日举行的2015联商风云会上,其公布数据显示,2015年上半年其统计的101家零售企业中,有42家零售企业的业绩出现负增长。在此状况下,譬如王府井集团、世纪金花、银座商业、大润发等全国数百家零售连锁企10万家门店联手将在双11期间联合大促应对电商,拟与电商直接打价格战。

亚马逊中国不盲从,专心做海外购平台

亚马逊中国19日宣布,亚马逊中国平台正式开启欧洲馆,上线来自欧洲各国如英国、法国、德国近20个国家和地区的欧洲大牌。目前,亚马逊中国正集中精力为自己的黑色星期五做准备。亚马逊中国总裁葛道远(Doug Gurr)曾接受北京商报记者采访时表示,在中国做最大的电商平台并非是亚马逊所期待的目标,亚马逊在中国就是要成为消费者购买国际选品的首选平台。

总结:

今年是双11这个人造节诞生的第七年,这七年,电商间的战火一路从比价到现在比品类、比物流、比售后,这其中,有人杀出重围,笑傲江湖,也有人曾经豪气冲天,如今默默无闻,但就像众零售商在此次双11的布局战略中一样,同质化竞争时代过去了,更垂直更个性的电商才会是主流,学人者生,似人者死,这点对做好电商很重要!

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