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半年封神,一个淘宝店如何从0到5皇冠? | 电商论剑
2018-03-01 16:25:03
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从0做到5皇冠,只给你5个人,你需要多长时间?即使是三五年也不算长,有些店铺兜兜转转可能永远也达不到,但是蓝小爸的童装定制店用时半年一路升级轻松抵达。新一代神店如何崛起?

从0做到5皇冠,只给你5个人,你需要多长时间?

即使是三五年也不算长,有些店铺兜兜转转可能永远也达不到,但是蓝小爸的童装定制店用时半年一路升级轻松抵达。新一代神店如何崛起?

高中文凭,因为沉迷网吧早早辍学,开淘宝一举走上人生巅峰,蓝小爸又是何人呢?

夯实基础,速练内功

为何选择开淘宝店?蓝小爸告诉我们,店铺是为其女儿创建的。

之所以这样做,是他觉得宝宝的童年很短暂,在孩子成长的过程中,希望能有特别的礼物陪伴着她。无心插柳柳成荫,当初一件有爱的随心之举,随时光发酵蜕变成了全家人此刻共同的甜蜜。

半年封神,一个淘宝店如何从0到5皇冠? | 电商论剑

开店之后狂飙突进,成长速度闪瞎眼,能取得如此成绩绝对不是凭运气。蓝小爸对此有自己的看法,“这和我们自始至终对产品的品质要求有很大关系”。

如何定义和衡量产品品质?

他说,唯一权衡就是大货衣服可以放心地穿在他女儿身上。质检部门人员数量超过其他职位的总和,品控苛刻,力争衣服无线头,每件产品都是高质量,让买家收到宝贝如礼物一般惊喜。

除了在宝贝品质上下功夫之外,买家还能在纸盒和快递袋上体验到独属于这家店铺的温暖。

蓝小爸将普通的包装盒更换成更美观更可爱的彩色卡通包装,还定制了包装盒外边的快递袋,此举虽然增加了运营成本,但是买家能在快递群中一眼认出这是他购买的快递包裹,一份小确幸油然而生。

当卖家能站在买家角度把体验做好,买家们自然能感受到卖家的用心,从而记住这个品牌。作为店铺运营人员,静下心来细想,这些投入没有值不值得,只有愿不愿意。

通过产品品控和包装等各项细节的把握,蓝小爸的童装定制店不仅在开店初期业绩突飞猛进,也获得一批批拥趸。

大量粉丝涌进来,店铺就开始面临“打江山容易,守江山难”的局面,是时候做些互动进一步增强粉丝粘性。蓝小爸说,对于店铺已有的50多万粉丝,他们主要注重情感营销,重互动,轻营销。

比如5月20号,大家都忙着过情人节,店铺在微淘做了一个小活动,用户参与度很高,收到很多照片和故事。而后,运营对照片和故事进行二次设计加工,让更多粉丝参与进来分享小故事,情感互动达成,就开始走“心”了。

外功强,狂风只当拂山岗

花更多时间“关注”对手和行业,在产品和运营上的创新实践举措寥寥可数,这类淘宝卖家不在少数。对于闻风而来的模仿者,蓝小爸也是一脸无可奈何。

不论是模式还是文案设计包装,高仿卖家越来越多,改变不了大环境,只能平常心对待,然后改变自己。

坚信自己的产品判断,做好规划,保持特立独行的风格,不去过多关注别人而影响自己的想法。

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谈及店铺规划,蓝小爸说以做好产品为主,内容为辅。

目前款式方面跟其他红人店铺相比还是弱,将会扩大升级设计团队,综合考量市场,做用户更喜欢的产品。无论哪个行业,扎实做好产品基础,产品是第一驱动力,也是口碑传播最有力的证明。

保持店铺原有的调性,包装、品质和价格定位维持在现在这条水平线上。

以用户为导向,先不考虑利益,能得到多少有价值的用户才是根本。

对于店铺品牌定位,蓝小爸说他们本质上希望做高端品牌,但受限于现实情况,只能先圈定目标人群,快速占领市场,店铺平稳发展以后,再试图转型中高端。

蓝小爸的童装定制店的半年封神模式对于绝大多数卖家朋友都是不适用的,请下神坛,我们试图找到神店背后隐藏的某些核心东西,找来找去,却发现,还是在我们自己身上。

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