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【钻展出游季】国庆前和国庆期间钻展营销策略
2016-01-20 15:48:19
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洞察消费者需求 根据数据魔方数据显示,国庆节前买家购物需求增加,不管出门旅游还是回家过节,买家小伙伴都要做一些准备。出门旅游的话,要带什么装备?

一、洞察消费者需求 根据数据魔方数据显示,国庆节前买家购物需求增加,不管出门旅游还是回家过节,买家小伙伴都要做一些准备。出门旅游的话,要带什么装备?回家的话,可以给父母带什么礼物,或者趁长假好好的休息几天?综合以上的购物需求,应对出游季,服饰、美容护肤、运动户外、箱包、食品、3C数码和汽车用品等类目应该要抓住这个时机,主动迎合买家潜在购物需求,将优势宝贝进行展现,并配合营销活动提高转化,唤醒老顾客,抓取新顾客,为双11大促做好顾客数量基础。 在国庆节10.1~10.4,回家过节的消费者习惯网上浏览购物,需要迎合这一拨的消费者需求,另外也可以结合一些营销活动将顾客活跃起来。 10月5日以后,消费者需求开始回升,而且消费者的心里想在国庆假期结束后收到快递包裹,故10.5即可以开始加大投放,成交转化是比较不错的。 二、资源位选择 国庆节前可以通过站内和站外资源位的组合投放,通过定向精准触达目标消费者,挖掘消费者的购物需求。 国庆期间除了站内资源位继续投放外,消费者手机上网浏览量增加,可以增加无线端资源位的投放;且在这段时间消费者有相对较多的空闲时间在网上浏览资讯和娱乐,可以增加社交和视频网站资源位的投放。 1、站内资源位推荐

2、无线资源位推荐

3、站外资源位推荐

4、按自己所在类目选择资源位 资源位推荐包(分类目),单独复制以下下载链接粘贴在地址栏。 http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?shareLink=thpsyAM 以上推荐包可以根据所在类目、站内或站外来选择,资源位根据pv、ctr、roi表现分成4档:明星资源位、优质资源位、高性价比资源位、潜力资源位,其中前2种资源位是一定要去投放的,后两档资源位可以选择性的测试后择优投放。 三、创意策略 以国庆旅行出游装备为撬动点挖掘消费者潜在购物需求,主题促销和商品折扣为利益点,主要是促进成交。 1、 要表达热销势头,比如已售多少件、已有多少人关注 2、 产品特性,比如户外速干衣、溯溪鞋、皮肤衣不惧阳光 3、 优惠折扣,满减、满送、买一送一、返现、聚划算、手机专享价。手机专享价更适合无线app资源位 4、 款式众多或者颜色多,消费者可以有更多选择。这个更适合通栏型尺寸的资源位。 优秀创意赏析:

三、定向策略 定向上面,重点还是兴趣点定向,访客定向和DMP定向做结合。兴趣点定向可以锁定对宝贝有兴趣的人群,只要点击进店的人群可以用访客定向锁定,另外用DMP定向可以更好对顾客进行分层,并投放不同的创意策略。 1、 兴趣点定向 根据推广的产品选择相应的兴趣点进行投放,如果是引流到店铺或自定义页面的,可根据主营产品对应的兴趣点选择或者选择所有相关的兴趣点。 2 、访客定向 a) 种子店铺 种子店铺建议每次只填写一个店铺,这样系统分析出来相对更准确。在同一个主计划里多建几个单元格,根据投放效果再确定哪个店铺。一般是自己店铺或者是同类目相似店铺填入。 b) 自定义店铺 自己的店铺是一定要放在自定义店铺里的,另外可通过以下3种重要的途径去找相应的店铺:数据魔方品牌热销排行、自然搜索所属类目关键词的店铺、平时留意官方大型活动参加的店铺。 以上三种方法可足以找到所属类目的TOP200商家,然后再对这些商家进行进一步的分类,客单价相近的产品重点划出。注意了,不是统计出来的所有TOP商家都要用的,很多和你店铺定位和风格相差太多的店铺可以不要,不然会直接影响点击和转化; 3、 DMP定向 DMP定向本身有四层顾客分类,认知用户、现有用户、沉默用户、潜在用户,从品牌和销量结合营销上面,采用不同的策略。

另外也可以用DMP丰富的标签组合定向。以下是部分标签组合举例。

三、落地页营销方案 1、上新 2、主题促销活动 3、 旅行元素渲染 旅行的元素来烘托氛围,给消费者有带入感,激发消费者购买意愿。 交通工具:汽车、飞机、动车、热气球 旅行目的地:国内外知名景点 落地页优秀案例赏析:

案例1主题:箱包旅行季,全场2折期,新品全网首发 营销方案:优惠券满减,明星单品专用优惠券

案例2主题:"袋我走,趁现在" 营销方案:全场包邮,满300减20,买送定制化妆镜和水杯

案例3主题:十一去哪儿,带上美味出发,和老爸出游攻略。 设计重点:汽车、公路和著名旅游景点氛围渲染 营销方案:优惠券满减、满送、9.9元抢购,礼品最好是旅行当中能用到的。

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大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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