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2018年东南亚电商市场回顾报告:群雄逐鹿时代
2018-12-27 14:22:58
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本文分析了马来西亚和东南亚Top电商平台和谷歌上消费者的搜索模式,以及SimilarWeb上东南亚电商平台PC和移动端的访问情况

2018年是马来西亚电商市场,乃至东南亚电商市场发展的重要一年。


如今2018年即将结束,那么在这一年,马来西亚及东南亚市场到底发展如何?哪个电商玩家最突出?本文分析了马来西亚和东南亚Top电商平台和谷歌上消费者的搜索模式,以及SimilarWeb上东南亚电商平台PC和移动端的访问情况。本文数据均来自各大网站的全球流量数据。具体请往下看:

榜首地位的激烈竞争

2018年,背靠阿里巴巴的Lazada以46%的访问量占据了市场份额的绝大部分,而Shopee和11street也不甘示弱,占有市场份额分别为23%和13%。

值得注意的是, Lazada的地位正面临Shopee的激烈竞争。从2018年第1季度到2018年第4季度, Shopee在马来西亚的PC端和移动端的总访问量增长了98%,到2018年11月, Shopee成功将Lazada的领先优势缩小了62%,成为其最大的竞争对手。

另外, Lelong、Hermo和GoShop是马来西亚本土电商平台中访问量最大的3个。Lelong的访问量仅次于Lazada、Shopee和11street,是马来西亚访问量第4大电商平台, 2018年平均访问量为500万。

2018年东南亚电商市场回顾报告:群雄逐鹿时代

                     (2018年马来西亚访问量最高电商平台)

最热门购物时段

研究数据指出,在双11、双12、周年促销、开斋节促销(Hari Raya)和6月1日(马来西亚消费税税率为0的日子)等时段,马来西亚的电商平台获得了最多的关注。

与前几年相比,光棍节促销活动在2018年获得了更多的马来西亚消费者的关注,商家加大了宣传力度是原因之一。例如Lazada,就组织了一场众星云集的双11超级秀来宣传该活动。其他玩家也都发起了各种线上和线下活动,来鼓励消费者购物。

此外,2018年由Lazada在马来西亚推出的“周年促销”活动销量也有所上升,Shopee在Lazada之后也推出了相似的项目。事实上,与双11相比,“周年促销”吸引了更多的马来西亚消费者关注。

其它能引起马来西亚消费者关注电商平台活动,还有开斋节的促销活动,以及6月1日马来西亚免除消费税的那天。

但是,在马来西亚国会下议院第14届选举当日(5月9日),以及开斋节当日(6月17日,大多数消费者都在线下庆祝),马来西亚Top5电商平台的搜索量出现了下降。Lazada、Tokopedia和Shopee这3个平台在这两个时间段访问量最大。

2018年东南亚电商市场回顾报告:群雄逐鹿时代

(2018年,马来西亚电商平台各时段搜索量情况)

东南亚Top电商平台表现

此外,研究数据显示,从2018年1月至11月,东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%,增长速度高于预期。

Lazada、Tokopedia、Shopee和Bukalapak占据了最大访问份额,访问量占比分别为27%、17%、15%和12%。

Lazada虽然全年都面临着与Tokopedia和Shopee的激烈竞争,但仍保持着优势地位。Shopee在PC端和移动端的访问量超过了Tokopedia,并在2018年11月前将 Lazada的领先优势缩减了66%,成为Lazada最大竞争对手。

2018年东南亚电商市场回顾报告:群雄逐鹿时代


(2018年东南亚地区访问量最高平台)

印尼和越南电商平台与区域平台的“纷争”

2018年7月和8月,Lazada的主导地位几乎被印尼本土电商平台Tokopedia超越。这主要是因为Tokopedia成功维持住了其在2018年5月的斋月和6月的开斋节促销活动中获得的高访问量。

斋月被认为是印尼最重要的节日之一,也是印尼的销售旺季,在这段时间印尼消费者会积极购买各种礼品、服饰和装饰品,为6月的开斋节做准备。而这也是为什么到了6月的开斋节庆典期间,大多数消费者都离开了电商平台,导致Tokopedia和Lazada在印度尼西亚的总访问量都出现了下降。

在开斋节后, Tokopedia也做出了许多努力来保持高流量,其中包括其在8月举办的9周年促销活动。

尽管Tokopedia只在印尼电商市场活动,但其发展总是令人印象深刻。12月,Tokopedia更是在软银和阿里巴巴的领投下,融资了11亿美元,使其成为印尼最有价值的初创企业,估值超过70亿美元。

此外,越南电商平台Thegioididong(在越南语中是移动世界的意思)和Tiki在2018年的表现也尤其令人瞩目,这两家个只在越南市场销售的电商公司分别获得了2900万和2600万的总访问量。

Thegioididong 成立于2004年,最初只是一家销售电子产品的实体商店,经过多年的发展,Thegioididong逐渐成为越南突出的线上线下购物平台。在越南, Thegioididong超越了Lazada(数据截止2018年11月),成为访问量仅次于Shopee的第二大电商平台。

除了Thegioididong ,Tiki也非常受越南消费者欢迎,该公司得到了京东的支持。在当地人中也很受欢迎,并得到了来自京东的支持。



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