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Shopee大卖站内外引流干货分享!

美妆类产品购买者有一大特点:顾客做出购买决策大部分会受到网红、KOL的影响。爱美的女性一定有过这样的经历:去种草平台、社交平台检索某一款口红某一个色号的试用效果,去搜索平价好用的修容刷,在视频网站等分享平台看其他博主的美妆分享……时尚美妆领域每天都有大量的内容阅读用户。以下是L姐站外引流的几大战术,请卖家朋友们借鉴:

战术1:新店开张,高调发帖推广

L姐Shopee新店开张当日,配合平台免运活动,在美妆论坛上发了官方店进驻Shopee,以及超商取货199台币免运的帖子,当天帖子点击量冲至榜首,日出千单,迅速累积1W+粉丝。

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战术2:新品上架,为KOL提供免费使用以及专用优惠

美妆博主,大概是很多人存钱道路上最大的绊脚石。不知从什么时候开始,只要是美妆博主推荐的,大家都会种草下单买买买。L姐也深谙此道。新品上架前期可做好产品装修和细节预览,并提前寄送样品至台湾红人处。产品上架之后,做新品折扣。同时,可配合红人软广告,在Youtube、LOOKin、Beauty上让众多美妆博主主动种草推荐,在刷具推荐、刷具开箱等类型视频中提到L姐家的产品。除此之外,还可以给红人们推出粉丝专用优惠码,也可以借此判断红人影响力。

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说到台湾美妆KOL,Cara是最有影响力的标杆之一。L姐的产品在Cara的推广下影响力持续提升!

台湾当红美妆博主Cara在Youtube订阅数188k+,视频平均点击量60K+。Cara提到L姐家化妆刷的这支视频,播放量21w+,评论里粉丝纷纷表示“下次要買刷一定會狂刷你影片參考~”、“這個視頻我看了不下20遍,每次計畫買刷子之前都要看一遍。”

站内营销:多档优惠券、抽奖

Shopee平台提供了很多运营功能帮助卖家高效运营店铺,做好站内营销是订单转化的关键。L姐提醒大家要熟悉平台规则,运营思路也要本地化!

1.三档优惠券,击中多样化买家

优惠券方面,L姐设置了几档优惠券:不同的优惠券,针对不同类型的买家,让每一类买家都能感到实惠!

第一档是低档的优惠券,店内产品都可以使用的优惠券,用来吸引买家下单;第二档是中档的优惠券,店内单品不能使用,但是购买两件或者搭配其他产品就能达到门槛,用于吸引买家凑单,提高整单客单价;第三档是高档的优惠券,吸引买家多买,实现多优惠。

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战术2:抽奖互动,提高粉丝复购率

L姐指出,上新时店内搞抽奖活动,可以增加粉丝黏性,让粉丝从“吸引”到“忠诚”!例如近期上新新款套刷,店铺便会举办下单抽3名幸运顾客送套刷的活动。

粉丝抽奖活动,与粉丝进行双向互动,顾客希望你感觉到她的存在。发点小福利给她们,对她们的行为进行刺激和激励,会让粉丝更愿意回购,更关注店铺。

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shopee总结:

该卖家的刷具品牌通过对美妆论坛操作,成功地进行站外引流,并且配合新品折扣,很快占领了市场。在Shopee平台上的精心运营是店铺爆单的关键:卖家配有专职美工设计师,针对台湾站点所有的产品图片进行针对性优化;卖家能积极配合平台的各项活动,提供活动折扣促进成交;其发货效率很高,配合活动单量能够及时出货!

希望其他卖家朋友们也可以多多了解台湾市场的需求,有针对性地选品上新;关注自己相应品类的Youtuber和博主做好站外引流,在Shopee平台打造热卖品牌!


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