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通过直通车透析全店
2016-01-25 16:05:25
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从直通车上市至今,这个颇有技术含量的活从来就没有淡出过电商人的视野,钻研的,吐槽的,望而却步的;当谈论到直通车的时候,一系列概念就脱口而出,点击率,质量分,ROI等等,那直通车既然是一个花钱的工具,我们开车的目的究竟应该是什么呢?今天我们就来剖析剖析。

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从直通车上市至今,这个颇有技术含量的活从来就没有淡出过电商人的视野,钻研的,吐槽的,望而却步的;当谈论到直通车的时候,一系列概念就脱口而出,点击率,质量分,ROI等等,那直通车既然是一个花钱的工具,我们开车的目的究竟应该是什么呢?今天我们就来剖析剖析。

第一是引流

在店铺基础销量不高或者店铺属于新店的时候,自然流量少,尤其是在刷单被严打之后,真实流量更加被重视,这个时候通过直通车低价引流,带动全店流量,不仅能带来成交,更重要的是能盘活店铺。

第二是单品ROI

以ROI为导向,做单品推广,在直通车不亏钱的前提下,进行推广,从而达到提升销量的目的。在优化的过程中,主要优化方向是,ppc+转化率+roi,低ppc,高转化率,高roi。

看数据时不要看当天转化,建议看7天,14天,或者30天数据,观察15天累计数据,累计时长越长,数据越完整,越精准。

第三是整店ROI

通过一款高性价比商品大量引流到此款链接,在店内做好关联销量,促使成交。把引入的流量利用最大化。做全店动销,单品带动全盘,关联产品成交后,关联的产品权重再次提升,达到店铺全店商品都具备了引流能力。

第四是打爆款

所谓的直通车打爆款,其实就是借助直通车的流量和销量趋势,带动全店的动销,以达到打爆款的目的,而并非单凭直通车本身打造一个爆款,这样的爆款并没有实际意义,所以,直通车其实是一个非常好的导火索。

让我们明确目标后,我想很多人已经开始跃跃欲试准备在直通车上大刀阔斧的进行冲击了,却在半路发现问题并不像想象中那么简单,比如,PPC已经搞定了,点击率已经搞定了,流量已经搞定了,就差坐等订单了,却发现转化低的连自己都不信,这个时候我们就得回过头来想想了,是不是我们走的太急,内功还没做好,就已经匆忙上车了?

今天我们就通过直通车来反推店铺内功该怎么做

从两个方向入手,第一首页,第二详情页。

首页如下分析:

店招:店招是店内本身最好的展示位置,是否合理利用?

首页海报:是否利用店内首焦的位置,是否清晰的表达了自己店内的活动,主推,新品,文案是否吸引人。

分类导航:清晰的做产品分类导航,让买家更方便的找到自己的各种商品,产生二次跳转,三次跳转,四次跳转,多次点击达成下单并转化。

产品分类展示:(主推产品优先展示)

分类清晰,卖点统一:如格子衬衫,条纹衬衫。或者做颜色区分,目的是当买家明确自己需求时,尽可能多元化的展示店铺产品达到关联转化,或者多次购买。

购买须知:快递 售后 旺旺

关键点:店内的流量基本来源于宝贝链接,首页做好之后,发现首页商品并没有转化,甚至首页的流量都非常少。应该利用好单品的流量,引入到首页。能让单品的流量进入首页看到你更多的商品展示。

详情页如下分析:

产品海报(展示模特上身效果)

颜色解读(买家看到衣服款式之后,优先考虑的是颜色是否适合)

热销盛况(为了让买家感觉和大众产品共鸣,加上中国人喜欢跟风)

卖点解释(只有非常清晰的卖点才能在最短的时间内直击人心)

版型解读

做工解读

材质解读

产品展示(产品需要多维度全方位的展示,不要因为图片损失掉客户)

细节展示(细节是最能打动人的,所以需要完善,切忌没有细节图的详情页)

模特展示(产品如果能有模特的衬托,那一定不要省)

优劣对比(货比三家,证明自己比别人好)(很多人很可笑,拿了一件好的商品和自己不好的商品做对比,很多老板,太过于自信,认为自己的产品怎么都是好的,对自己,对别人的产品认知度不高)

质量认证(攻破买家防线)

品牌故事(无品牌忽略)

买家好评

情感营销

售后保障

购物须知

五分好评

左侧关联商品;

利用左侧展示位。设置主推展示位。

1、主推产品

2、当季新品

3、次推1

4、次推2

5、次推3

客服中心提前(让客户在最短的时间内能找到解决他最后因为的地方,这也是客户付款的敲门砖)

产品分类往下移动(买家会自己寻找的东西,不怕他找不到)

以上就是整个页面的逻辑,当我们用心完整的做好内功的时候,再回到直通车,那必将事半功倍。


(超级快车授权文章,转载请注明来源卖家资讯)


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