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双十一武林大会,授你提升点击率大法
2016-01-25 16:05:07
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风清扬的独孤九剑,萧峰的降龙十八掌,东方不败的葵花宝典,武林高手闯荡江湖,身上每个一招半式的肯定没法立足。在“双十一”武林大会即将开幕之际,为大家献上一套“四点配合法”,助大家修炼好内功,迅速提升点击率,在双十一的时候可以发力一搏。

风清扬的独孤九剑,萧峰的降龙十八掌,东方不败的葵花宝典,武林高手闯荡江湖,身上每个一招半式的肯定没法立足。在“双十一”武林大会即将开幕之际,为大家献上一套“四点配合法”,助大家修炼好内功,迅速提升点击率,在双十一的时候可以发力一搏。

首先先强调一下点击率的重要性,展现、点击、转化、ROI等等,为什么这么多的数据中,偏偏要强调点击率的重要呢?

让我们站在淘宝的角度来想一下,淘宝“免费”帮助中小卖家开店,那么它靠什么盈利呢?对,直通车的收益就是主要盈利来源之一,而直通车是以点击付费的。让我们来算一笔账:

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看宝贝A,你的点击率低,虽然CPC高,但是同是给你10000的展现量,你才能给淘宝带来20元钱的推广费,而宝贝B,CPC是A的0.25倍,但是却能给淘宝带来50元的推广费用,淘宝当然更希望把展现的机会给B这样的宝贝。

所以说,点击率低就会造成质量分低,然后为了获得展现,花费就得提高,但是展现量还是很少,然后点击量也会变少,这样就形成了一个恶性循环。

反之,点击率高,质量分就会提高,花费就可以慢慢的降下来,这样就成了一个良性的循环,我们花钱越来越少,但是展现和点击量却越来越大,我们的产品转化的机会也就会越来越大。

下面就给大家讲一下,点击率提升的独家方法:四点配合法。

这相互配合的四点就是:款式、创意、平台和关键词。

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一、款式

款式对点击率影响是非常大的,针对测款,这里我的建议是:广撒网、早测款。广撒网、测人群,重点关注点击率,购物车和收藏的数据。

在测试的时候比较适合用长尾词进行测试,长尾词的特点是,能够更为精准的匹配目标客户,转化率高,同时竞争度较小,出价较低。但同时它所覆盖的搜索面积较小,展现量低,所以我们应该尽可能多的推广应季宝贝,用省油宝的话就是开启全店投放,关闭定向,这样能够很快的测出表现优异的款。

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二、创意

由于初期缺乏数据,系统难以判断每个创意的效果,因此选择创意轮播,可帮助每个创意获取到相等的流量,以免影响测试数据。对创意主图要尤其的重视,可以使用省油宝的“优化创意”来优化出投图图片,然后添加四个创意进行同时轮播。

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确认创意效果后,建议保留2张图,以保证创意的多样性,此时,可在直通车后台设置创意优选,可保证获取更优质的流量。

三、平台

通过细分数据来分析,了解自己店铺的流量分布以及优势。

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站外是否开启要看类目,站外对展现量的提高是有很大帮助的,但是点击率比较低。像女装这种类目,如果宝贝数量超过100个就不要开站外了。

移动端点击率很高,建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点,移动端120%的溢价,然后慢慢的去调整,可以10%的来涨。调的慢一点,不用一下子200%的溢价,没有必要。

为什么要加大移动端的投入?因为移动端的点击率是PC端的4-5倍,提高移动端的投放比例,能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了,计划里面的关键词质量分上升的就会比较快,慢慢的花费反而会降下来。

四.关键词

智能选词,高性价比,均衡发展,切记只关注热词。

对于一些热词,展现量很大,但是点击量小,会导致点击率很低。不建议一下子删掉大流量的词,可以修改一下匹配方式,不要用广泛匹配,用中心匹配,还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。

有些词展现量不大,但是点击率、转化率表现都不错,这就代表我们要提高出价了,让这些词获得更大的展现,带来更多的转化。

点击率低、转化率低,要降低出价。

展现量小、转化率低,可以删除,重新选词。

用直通车优化软件调节的话比人工操作简单,效果也好,但是也要每隔7或15天来看一下,对于无点击、无展现的词进行处理。

调整关键词要慢慢来,不要一下子删词加价,要针对每个词的趋势,慢慢的给予资源或者减少资源,坚持调整一段时间一定会看到效果。

双十一是大家的购物狂欢节,却是我们淘宝卖家打的一场仗,送你的这套四点配合法,希望好好修炼融会贯通,当然还要注意详情页的逻辑,配合活动,打造抢购的气氛,获得好的转化率,用真功夫决胜武林!


(省油宝授权文章,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/


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