中小卖家如何做好淘宝客推广？说到淘宝的淘客推广，时至如今应该没有人怀疑和轻视其重要性了，比起钻展和直通车这些千次展现付费，竞价展现付费的推广渠道，淘客推广这种销售成功后拿提成的CPS模式远比硬广烧钱靠谱实在的多；知道其重要，知道其靠谱，但咱们这些中小卖家应该如何具体去操作了？

其实除了类似返利网这种公司平台性质的淘客，是采集淘宝产品数据之外；大部分淘客都是自己去挑选产品来推广的；我们要做淘客推广，在商量和返利网这些平台渠道合作的同时，首先应该知道我们需要的这些淘客，平常都是怎么挑选产品来推广的？他们在挑选品牌产品来推广的时候，都是根据哪些方面来参考筛选的了？

如果我们根据这些淘客筛选品牌产品的心得建议，来优化自己的品牌产品的淘客推广，是不是更有针对性？更有实操意义了？小舟做过段时间的淘客，当然也是为了熟悉淘客是如何具体推广的，亲身实践了之后，才好开始淘宝店的淘客推广，从而让自己代运营的淘宝生意红火起来，闲话不多说，下面就来简单分享下，我和我所认识的淘客朋友们是如何挑选淘客产品的？都是根据哪些方面来参考筛选的？

1、担心诈骗，杜绝佣金比例起伏频繁

谁都不希望自己白白辛苦一趟，尤其是淘客推广，费心费力费神，到最后一毛钱都得不到；说实话真有商家是这样缺德的，但小舟相信这种人不会太多；如果你想做淘客推广，那么像下面这些小聪明就别耍了，现在的人单纯的智力没有谁比谁傻的，尤其是淘客，如何引流，如何转化，方方面面的道道不比淘宝难度低，你骗了他们，看似你省了了不起几百块的淘客佣金，但是你损失的就是持续稳定的淘客流量，淘客订单成交，如果真的眼皮子浅，我也没辙，你的生意也只能越做越窄，如果你能持续稳定的，让别人也赚到钱，别人为什么不持续稳定的帮你推广，帮你销售了？

另外就是，除外EDM和电子书淘客推广之外，其他类似网站平台的淘客推广渠道，基本上都会时不时检查下自己的推广产品，如果你希望淘客稳定推广你的产品，那么你起码要保障自己产品价格稳定，还有在架销售稳定。

一者是别动不动产品就下架了，浪费辛苦推广引来的流量，那么这个替换你产品就没商量了；二者产品价格变动不要太频繁，因为淘客成交佣金是按最终成交金额来算的，你原来产品单价是680，佣金比例15%，那么一单起码可以赚102，你为了促销，为了打价格战降价成260，那么一单只能赚39。

同样的流量，谁都希望给价值最大的产品，小舟之前推的瘦腿袜，很多商家就是这杨，开始推之前的单价很高，待我推广出去一看佣金就傻眼了，本来一单可以赚100多的，结果一单只有20来块，结果只好换掉。

2、很在乎转化率；不想浪费一丝一毫的流量

辛苦引来的流量，当然希望给价值最大的产品，转化率高的产品，这样才不会浪费一丝一毫的流量；有时候，为了这个高转化率，淘客们宁愿选择放弃高佣金的产品，也要保证自己选的产品转化率高。

所以你的对外找淘客的宣传推广上，高转化率一定是你宣传的重中之重，其次是稳定，其实现在很多商家已经在这么做了，如果你不想落后，那么这块儿就要注意了。

3、稳定性，像个业务员分销商来看待

很多淘客都是专职，或是兼职在做的，对于收入对于风险，比坐在办公室上班的人，安全感差太多了，因为在公司办公室上班，哪怕你混日子，只要你没被开除，照样月月拿薪水，淘客就不一样了，成交几单拿几单的钱，如果一个月成交不是很理想，那么这个月就得喝西北风。

所以这个对于收入的安全感，是每个淘客的潜在需求，小舟说这个，不是让你专门给淘客设定一笔稳定薪水，这杨容易养懒汉，而且还得不偿失，因为不在公司上班，不好控制；那应该怎么做了？

不能人人有份，那就给对你最有价值的淘客们，怎么说了？比如有两个淘客占你淘客总流量，总成交的50%以上，而且连续3个月以上保持稳定，那么你完全给他们设定，一个月的无偿“底薪”，在淘客的推广成交效果不尽人意的时候，提供一点点小小的帮助；谁都有走窄的时候，就像百度经常抽风，做百度竞价还得控制一个弹性成本用来扔水漂，但都只是小插曲，过了就好，淘客的推广也是这样。

这个无偿“底薪”，必须要有门槛的，连续三个月稳定每月推广成交多少单，在第四个月成交不够理想的情况下，可以拿这笔安慰“底薪”救急，但第五个月就没了；别小看这个，毕竟你们没有劳务合同，淘客们可以随时替换你的产品，推广别人的产品；当淘客们犹豫是不是要替换你产品的时候，你的这个无偿“底薪”，帮你推广的这个稳定性，就是你维护淘客推广的利器。

做生意，就是做人，我一直都这么觉得。

4、高佣金和推广便捷性

高佣金就不多说了，因为重赏之下必有勇夫，这个大家都懂，就跟打价格战一样，谁都知道把价格拉低，可以吸引用户更多的关注；淘客也是一样，你的佣金越高，淘客们关注你的几率也就越高，推广你的几率自然也就越高了。

再就是推广便捷性，除了像返利网蘑菇街之类的淘客巨头，其他的淘客，都是跟你我一样的屌丝，资源有限，会的也不多；什么淘客推广技能？淘客推广素材，图片，文案，活动？做网店的，中小卖家的资源肯定比淘客们单人屌丝的资源丰厚的多吧。

比如一张精美的产品图片海报，比如一些常规淘客推广手法，比如一些基本的淘客建站技术；大家不要觉的无所谓，小舟认识的几个牛人，互传站长网的财神，屠龙金矿的屠龙等，都是这样做的，帮卖面膜，帮销售产品；建站不会，教你；图片不会，专人帮你；推广技术不会，专门免费培训等等；一切框架，一切麻烦都帮你搞定了，只需要你用心来做，来帮忙推广销售即可。

人都有惰性的，肉都送嘴边上来了，只让你张张嘴的事儿，是个人都会心动的。

5、专人维护的重要性

说到这个，小舟不得不提自己网站的空间商；因为两个好朋友，就不公布其公司名了；其售后可以让人抓狂，能推就推，能敷衍就敷衍，要么就爱理不理；就算你心平气和，开开心心的，也能被折腾的抓狂，幸亏这个公司有两个跟我对接的朋友，一个王芳妹纸，一个乔峰汉纸；否则这个花钱找罪受的憋屈，会让矛盾越闹越大，退款换IDC，最终不欢而散。

专人维护可以让你的用户及时找到人，及时解决问题；其实生意中的很多不快，很多不欢而散，都是因为感觉收到了对方的慢待轻视，如果专人维护，尽职尽责；跟我这两个好朋友一样，就算公司给人感觉很糟糕，起码客户还是会维系的很不错；

这点跟淘客维护是一样一样的，推广过程中有问题及时找到人，图片问题，佣金问题，自己的相关难点等等，有个专门的淘客专人来对接负责，让你的淘客们不要觉的自己收到慢待轻视，时常交流，关心维护，人心都是肉长的，你靠谱负责，为什么还要替换掉你，替换你的品牌产品了？

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