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什么是运营,什么是干货,什么是淘宝大促?
2015-12-16 09:53:01
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运营,类似于贸易里面的资源整合。把一点点细小甚微的东西组合起来成为一个整体,成为一个顺畅的流程

什么是运营?

运营,类似于贸易里面的资源整合。把一点点细小甚微的东西组合起来成为一个整体,成为一个顺畅的流程。

在店铺里面,美工做美工的事情,客服做客服的事情,策划做策划的事情,但是他们之间没有契合点,永远在不了一个起跑线。这个时候就需要资源整合,把他们串联起来,这就是运营的工作。也就是公司的结构组成。

运营的真正作用是,把一整件事情打散到各司其职,然后从各个地方获得反馈并且整合。

我给你美工安排这个任务,你按时交给我,我交给下一环节,这就是甘特图的节点坐标。运营负责让整个流程通畅。

运营需要知道每个环节的各项完成指标,确保工作顺利完成并且交接给下一个环节。

运营不是来教你的客服怎么跟客户说话,教你的仓库怎么打包怎么摆放库位的。

客服有客服主管负责客服培训,仓库有仓库主管负责日常盘点出入库和库位安排。

所以,小店铺,发展中店铺根本不需要运营,但是现在很多人贸然的寻找运营认为那是一根救命稻草,给予高额的薪资,实际上是给自己增加不必要的负担。

电子商务没有真正意义上的万能,也不可能做成万能。一个人解决了所有的事情并且蓬勃发展,那是小说上的故事。

我经常遇到人跑来问我,你是运营,帮我看看我直通车怎么做吧,帮我看看我店铺装修有哪些问题吧,我想把数据翻一翻你帮我想个办法吧,我手上有一批货源,但是我什么都没有,我想不亏损的情况下快速的把这批货卖出去吧等等各种问题。

归根结底,很多人把这个职位理想化了,把他的作用扩大化了。

现在的电子商务发展到现在缺乏的不是创意,而是执行。

运营就算对你的问题正好比较了解,告诉你如何去做,你是否能执行他。同样一个老师教出来的学生成绩各不相同,淘宝大学各种层次的讲课,有的人回来做好了,有的人回来没有变化。根本原因就在于执行。

到光环散去的那一刻,你是不是把又一切责任归咎于运营不行是个水货。其实这仅仅是给自己找一个能够接受的理由和借口。

所以说,如果有一个人想要找你运营,你需要的是评估他是否需要运营这个岗位。并且力所能及的给予方向性的指导,如果你贸然接手,会给对方造成很大的落差感,最终双方很难愉快收场。

什么是干货?

干货,现在到处都说干货。派代这里天天都有干货标签。什么是干货,对于每个人而言干货的意义是完全不同的,如果说你不会上架商品,我告诉你怎么样一步一步的上架,那么对于你来说,这就是干货。反之,你不会上架,但是你却在干货丛中看如何管理3000个平方的仓库,对于你来说,这不是干货,虽然文章说的很好,但是不适合你,你现在看了也没用。

展望未来,提前知道更多的事情是好事,但是很多人往往本末倒置,嘴大喉咙小,吃得太多咽不下去。咽下去了也会消化不良。

派代上不否认干货很多,但是,在浏览的选择性上要有一定的目的性,没有达到一定的层次,不要对于跟你目前所处在的层次完全不相干的领域花时间咀嚼,当你需要用他们的时候,他们自然还会出现。

这个市场永远都有新人,永远都有发展。

想要做好一个店铺,首先要充分了解自己的商品,它的生产,它的渠道,它的使用,它的一切,其次是有足够的资金。再者是你做事的能力。正确的理解这个市场,实际上电子商务比实体更加会让你血本无归。

什么是淘宝大促?

借用别人的一条微博:“目前有多少网店是C/假B,有多少网店卖家在盲目和迷茫,又有多少在埋头苦干,闭门造车,“我03年就接触淘宝,已经做了7,8年了,我还有什么不懂” “他们有什么牛的,就是和小二关系好点” “做淘宝有什么难的,找好货源,然后砸钱,搞关系”。。。原来不是只有我在南京遇到这样的情况。。他们都在反映

实际上,往往说这些话的人,本身没有理解现在的资本运作体系下的电子商务发展。或者说已经被市场所淘汰。

双十一刚过去,有个人问我做了多少营业额。我反告知,你的思维被淘宝陷入了死角,一切以销售额为销售好坏的评判标准的死角。

这么说把,韩都衣舍为了更高的销量,所以花大价钱去做广告。

淘宝为了宣传自己,所以需要这种活动证明一天可以卖33.6个亿。

能够在这个活动大量备货,而且是高价格,高数量的商家,则是主会场商家。这个高价格最少也要几百上千。因为同样的流量和销量下面,高价格的商品比你低价格最后产生的销售额高很多倍,购买客户是有限的,流量也是有限的,在有限的销售里面获得更高的销售额。这些商家就是淘宝的最优选择。

但是这个事情有弊端,因为想要大量的卖,必然要大量的进货。在活动前期就要花大价格把商品都进进来,确保48小时发货承诺。

但是你前提不知道能卖多少,所以只能最大化的去预估,而且不能放在一个单品,而是参加活动的整店都要备货,这就牵扯到,活动之后可能有大量的挤压库存。

那么,这个就要看各个卖家事后的消化能力了。线下知名品牌可以消化到线下去,所以商城重点招揽这种可以大量备货又没有后顾之忧的店铺。而线上的品牌,就要看个人的能力,卖不掉的,是半卖半送,还是其他渠道批发出去。这也需要庞大的关系体系。所以活动的时候,淘宝最大化宣传销售额,而把背后的很多隐患刻意掩盖。

你看到了一个店铺销售200万,觉得做的不错了。但是你又何曾知道他备货了400万,还有200万积压在仓库中的苦楚呢。

羡慕淘宝那些大店铺吗?想和他们一样吗?想大促中风光无限吗?想在圈子里面出名吗?

很简单,高价值,高受众的单品,大批量的库存。OK,大促中排前的位置,有你一个。

你是否敢拼,是否能够承受剩余库存的压力?请自行决断。

淘宝已经把人们的视野引入一个销售额是店铺唯一评判标准的阶段。你是否玩的起?

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