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连雨不知春去，一晴方觉夏深——范成大。春夏的交接总是这么的静悄悄，不知不觉夏天就到了，换季正在悄悄的进行，亲，您准备好了吗？小编带你走完换季之旅。

一、春款换夏款的时间节点

换夏款太早，有点击而无转化，换夏款太晚，同行已经热卖，你才刚刚开始，追赶不上。那么春款换夏款的时间节点在哪个时间段比较合适？首先在这样一个大数据时代我们先看看淘宝指数。

从淘指数中我们可以看出2月下旬开始呈现增长趋势，而到三月中旬，搜索指数猛一下子上升，所以夏款我们从2月下旬即可以开始准备了。然3月4月真是春款的热卖期间，这个时候我们可以将春款和夏款搭配在一起销售，为夏款打下一份销量基础。对于部分性价比高，价格低的产品可以以小礼物形式赠送给买家试用，

二、春款应该以怎样的方式处理

而一般4月下旬平均气温，除了华南北部和西部部分地区外，已达20℃至22℃，比中旬增高2℃以上。因此在4月上旬我们还热销春款，到4月下旬我们就必须卖夏款了。因此春款我们在4月下旬开始进行清仓。清仓处理可以通过举办清仓活动。（如：淘宝官方清仓活动、折800，买一送一，新购买客户买就送小礼品，老客户购买满就送等等。）反馈较好的春款保留等到夏秋换季时销售，针对四季均可卖的改好标题和属性，促成春款的销售。

三、夏款怎么选主推款培养？

店铺夏款刚刚上新，都没什么销量基础，那么问题来了：我们怎么选出我们的主推产品呢？首先主推款要符合当前潮流趋势，我们如何确定呢？

1.可以做通过直通车做全店夏装新款测试，根据直通车的反馈效果，我们可以很快的得出新款中那些款式是受欢迎的。

2.根据上新产品的自然搜索流量来确定主推款。

3.结合淘宝排行榜上的数据选取我们新款中符合潮流的宝贝。然后宝贝的性价比要好，即在价格和质量的竞争上有优势，宝贝的库存、颜色、尺码都要做好准备。

四、推广

1.怎样利用直通车新变化？

直通车最近有了一些新的变化，如：天气标签、类目笔单价、类目垂直化标签等这里小编不做具体介绍了。女装春款换夏款时如何利用这些变化？可以根据自己宝贝的特点和风格来投放，利用好标签点击率和转化率会理想很多哦。

2.直通车什么时候开始提流？提流多长时间？什么时候开始转化？

上文中提到4月下旬温度已经在20℃左右，春款已经开始清仓，所以夏款的提流在5月前开始，直通车提流时间一般为1周左右，在5月份，我们的夏款要开始热卖了。

五、当前换季的热词有那些？

如：春夏，2015春夏新款，薄，风格类的词可以多加。可通过属性，行业，功能，top词进行了解并换词提高点击 。注意： 加词时标题与属性要一致，不要违规。

六、店铺如何应对转化问题？基础销量怎么来？

新款刚刚开始，没有销量基础，直通车推广转化率低，这是很多卖家都会遇到的问题。那么基础的销量怎么来呢？ 一说到基础销量马上就有小伙伴想到了—刷单呀！然而现在淘宝官方严抓严打，刷单有风险，掌柜须谨慎。下面小编给大家介绍几中提升基础销量的办法吧：

1.上文中有提到的春夏款搭配销售模式，以礼物形式给买家试用。

2.在现有订单发货时可添加夏款小卡片，凭卡片购买夏款给优惠。

3.CRM管理，给老客户推送上新消息，老客户对店铺质量较为了解，基础销量可以靠他们打开市场。

4.营造节日气氛，如店铺周年庆啦，店铺冲冠啦，五一说走就走的旅行啦等等。（店铺活动不要一直不停做，给人感觉好像便宜是应该的，也不要一直都没有活动，店铺一年到头冷冷清清。活动要不断，但是要给人来之不易，过了这个村就没这店的感觉）

4.利用淘客和U站。

七、总结

换季是一个缓慢的过程，不可一步而成，经过多次的测试和选款确定出主打宝贝进行预热和培养，做好相应的基础准备，不要因为库存、尺码、图片违规等小失误而导致功亏一篑。