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直通车推广计划与优化4点小窍门
2016-09-14 11:08:13
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从07年上线一来,直通车逐步趋于成熟。但很多卖家在推广直通车时还是会觉得压力很大,顶不住高成本的引流,扛不住高花费无效果的投放,而最终选择了放弃开车。

前言

从07年上线一来,直通车逐步趋于成熟。但很多卖家在推广直通车时还是会觉得压力很大,顶不住高成本的引流,扛不住高花费无效果的投放,而最终选择了放弃开车。

淘宝目前大环境下,直通车的竞争越来越激烈。如何透彻了解和正确应对这个快速演变的市场?店铺直通车推广上,如何制定好相对应的推广计划,怎么掌控宝贝的生命周期,需要怎么优化呢?

一、确定推广的目的

直通车推广计划与优化4点小窍门

1.明确目的

常规引流:主要是做店铺的辅助推广,通过直通车的推广获取一定的流量,辅助并补充整个店铺的流量,积累人气,提升整体的曝光度,而采取的一种推广策略。

单品推广:包含几个维度:第一是主推产品的打造,第二是新品的测试,第三是辅推款的培养,目的是通过合理的推广,使其中的部分宝贝成为店铺的主打以及热卖款。

清仓引流:店铺产品处于季末,行业整体销量处于下滑趋势,需要大量的流量来导流,从而促使清仓,压货款脱销。

2.确定预算

目的明确后,要确定需要投入多少推广费用,确定好预算空间。

根据预算可分为大预算与小预算(也可以根据类目,行业竞争情况来划分):

大预算:500以上的,多产品推广,热卖宝贝的打造。

小预算:500以下的,少产品推广,精细化推广。

3.资源整合

除了直通车推广外,还有其他流量来源,例如淘宝客,钻展,聚划算等活动,特殊节假日活动,等等,要做好资源的整合。

二、行业数据分析

Ps:以零食/坚果/特产类目为例做讲解,其他类目可自行扩充。

1.行业数据分析——行业热销趋势分析

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1)数据来源:数据魔方。

2)分析维度:时间、热销节点。

A.大部分店铺放假收尾(流量大幅下滑)。

B.年前是储备年货阶段,储备了一定的量,所以年后消费群体的购买欲望下降。导致了年后整个流量的低谷。

用途:时间节点的发力与控制,提前掌握市场的动态,适时的调整直通车策略。

2.行业数据分析-消费者购买时段分析

直通车推广计划与优化4点小窍门

1)数据来源:数据魔方。

2)分析维度:时间、热销节点。

A.于零食/坚果/特产一级类目,买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段:首先是早上10点到11点,然后是下午16点到17点,而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显,甚至低于白天。

用途:时间折扣投放。

3.行业数据分析-品类热度分析

直通车推广计划与优化4点小窍门

1)数据来源:数据魔方。

2)分析维度:热销品类。

分析大类目下什么产品市场热度大,哪种产品更符合市场需求。

用途:掌握不同品类的生命周期,提前预热产品进行参考,分析子类目市场。

4.行业数据分析—消费者分析

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1)数据来源:老客户行为习惯收集。

2)分析维度:买家的喜好程度。

从买家的角度去考虑,买家关心什么,需求是什么,为什么会这样。

用途:做到精准推广,关键词的选择,定向功能的投放等等。

5.行业数据分析-行业直通车数据分析

直通车推广计划与优化4点小窍门

直通车推广计划与优化4点小窍门

1)数据来源:直通车后台流量解析,直通车官方公布数据

2)分析维度:主要产品中心词,热搜词,精准词的转化率,点击率,竞争度,竞价程度。

了解目前直通车现有市场的情况,结合现有的预算,预估能引入多少的流量,转化大致能到什么样的水平。

用途:分析在有限的预算范围内能引入多少流量,转化预估。

三、产出推广方案

根据多数据多维度,汇总前面所获取的资源,最后结合店铺数据选择推广宝贝,产出推广方案。

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四、直通车宝贝生命周期管理

直通车推广计划与优化4点小窍门

每个产品都有一定的生命周期,而产品生命线受到市场与受众度跨度影响,导致生命线较长,相对表现得比较平滑,但是每个产品都会经过导入到衰退。

1.直通车宝贝推广生命周期策略

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导入期:测款,培养,预热。

产品推广测试,判断是否能成为主推的阶段;

成长期:养词,引流。

通过合理的推广策略结合营销手段,让宝贝成交迅猛的阶段;

成熟期:盈利,引流。

宝贝在此类目已经被淘宝系统自动判断为热销宝贝,推广力度和投入达到顶峰,结合店铺的营销进一步的促进销售的阶段。

衰退期:流量导出。

大势接近尾声,主打款产品成交量开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,为下一个主打款做准备。

2.宝贝推广生命周期管理模型运用步骤

1)设定生命周期不同阶段的运营目标值

①确定成熟期日销量目标值:通过搜索框标签对价格、属性的筛选,找出竞品搜索排名TOP20单品日均销量为基数,结合企业自身资源及行业竞争状态设定可达到的目标值,确定成熟期销量目标值;

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②根据成熟期日销量目标,逆推导入期、成长期日销量目标,以7天为一个阶段;

③结合店铺运营策略,制定转化率目标、点击率目标,并推算出日流量需求及直通车ROI目标;制定运营目标管理表;

④以上数值均为直通车占比部分。

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2)确定基础设置策略和关键词策略;

①以运营目标值为参考依据;

②不同生命周期阶段选用不同策略;

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3.直通车数据的跟踪与优化

优化思路:根据日销量,判断宝贝所处生命周期,并做相应的调整与优化;

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1)关键词优化思路—roi与流量

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2)关键词优化思路-有点击与无点击关键词

通过关键词报表,观察关键词的点击率、展现量和相关性;

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3)直通车报表制作

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直通车推广计划与优化4点小窍门

其他如主推宝贝分析、下周期直通车规划等表格可以自行制作。

结语

市场在演变,竞争在加剧,直通车在不断地适应市场变化中趋于成熟,成为最有效的淘宝推广工具之一。与其抱怨直通车越来越难开而选择放弃,不如花时间提升自我,提高开车水平,让店铺更好地发展下去

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2022-08-29 17:32:48
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
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2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
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