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零食小类目的直通车低价引流实战技巧
2016-09-14 11:03:06
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人浮于世,衣食住行常伴左右,所谓民以食为天,食品行业无论在任何朝代都是大热门!直通车的推广竞争也随着直通车的广泛化使用而愈演愈烈,例如红枣一词由两年前的1块钱不到的PPC上升到今日的3块钱以上,由此可见食品的竞争之大。

人浮于世,衣食住行常伴左右,所谓民以食为天,食品行业无论在任何朝代都是大热门!直通车的推广竞争也随着直通车的广泛化使用而愈演愈烈,例如红枣一词由两年前的1块钱不到的PPC上升到今日的3块钱以上,由此可见食品的竞争之大。如此之大的行业蛋糕,作为小卖家的我们如何能分一杯羹,首先还得从小做起!

一、行业参考:

零食小类目的直通车低价引流实战技巧

从以上表格可以看出,零食类目10月以来的top成交时段是在上午10:00-12:00和下午15:00-17:00,主力消费人群年龄在18—34岁之间,占比达到74%,这些消费者大多来自于浙江、广东、上海、江苏等沿海省份。消费人群中女性明显高于男性。从子行业来看,10月份以来,蜜饯/枣类/梅/果干、山核桃/坚果/炒货、饼干/糕点/小点心/膨化是销售额较高的二级类目。

由此可能有很多人想,既然果干的成交这么好,我就大力推广果干肯定能小赚一笔,但其实不然。

零食小类目的直通车低价引流实战技巧

大类目的宝贝是大卖家的天堂,如果一个时间扎堆于大类目的推广,则可能导致自身的推广费用很高而且还没有什么展现。

零食小类目的直通车低价引流实战技巧

以上就是一个很好的反例。个人建议直通车推广应该优先避开热门类目,从小类目坐骑比如椰枣、巴旦木、无花果这类的产品开始,这些产品的推广难度和成本相比红枣来说要低很多,但是流量相对会比较低,万事开头难,慢慢熬吧,坚强的人们!

二、采取各种低价引流的手段:

作为一个不能与行业巨头相抗衡的卖家,应该懂得各种低价引流的直通车推广手段,来平衡自己主打宝贝竞争不大的劣势。

1. 全店计划

全店计划作为一个常用且有效的引流手段,一直是各大卖家必用的推广手段。廉价的流量,对潜在转化强大的挖掘能力,以及对低客单价食品来说合理的PPC,这些都使其成为低价引流的重要手段。

零食小类目的直通车低价引流实战技巧

2. 店铺推广

店铺推广实质是全店计划的整合,把宝贝计划全部都整合到一个页面上,在一定程度上可以弥补并平衡直通车的ROI,但是这种方法未必对每个账户都有效。

3. 定向站外

定向站外流量是一个很不稳定的因素,但如果转化起来了效果比关键词的转化还要好,是“*丝卖家”逆袭的神器。

三、间接转化

食品行业当属间接转化最高的行业。每种食品都有其他种类的关联食品且还有其他搭配的辅食,这是低客单价食品实现高ROI的关键。故此,个人建议店铺热卖的宝贝里面都要添加其他相关食品的展示以及套餐优惠。

四、把握时令与高潮

端午将至,粽子就要热卖啦;清明已过,雨前茶的热卖高潮已经过去;夏天到了,冰淇淋又要重出江湖;每个时节都有每个时节的商机,不单单是食品类目,作为一个卖家应该知道未雨绸缪。

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2022-08-29 17:32:48
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
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