一、行业概况

搜索指数：

点击指数：

沙棘作为市场类目较偏的宝贝，商品本身并不常见，对其有认识的人较少，因而就连宝贝中心词的日常搜索都是比较少的，搜索指数日均一万多，点击指数日均一百多;类目精准词较少，搜索人群窄，经过直通车前期的推广优化，宝贝各项数据趋势趋于稳定，在类目流量限制的情况下，很难在原有基础上再做进一步的提升，比如流量、成交等。搜索人群的出现无疑为这类小类目的提升打开了一个口。

此款宝贝于2015年3月19号开始进行对搜索人群的测试：

目前搜索人群主要分为三大块：自定义搜索人群、天气人群、店铺潜力人群。

1、自定义搜索人群

通过淘宝指数对此款宝贝搜索人群进行分析:

搜索人群定位男女各半，购买年龄阶层主要集中在30岁以后的中老年群体。

了解类目笔单价主要通过对宝贝成交记录进行了解，成交在几十到几百不等。

因为搜索人群圈定人数较少，并且人群定位男女各半，所以对性别、年龄、月消费额度没有再去区分，以此进行投放测试。

2、天气人群

对于天气人群，此类宝贝并没有明显的天气特征，前期可以根据投放地域的大部分天气情况进行投放测试，分温度、天气现象、空气质量各自进行投放测试，覆盖人群人数尽可能要多，如果圈定人数过少会导致投放人群没有流量。

3、店铺潜力人群

对于这一块前期可以全部进行开启，结合流量引进、点击率情况决定是否加大溢价，后期再根据数据反馈保留反馈较好的人群，并结合转化数据适当调整溢价。

店铺核心客户一般适合店铺日常流量较大的宝贝，流量引进更为容易，能更好地测试流量引进的效果。

对于潜力客户一般适用于各项基础较好的宝贝，宝贝相对相似店铺较有优势，流量引进后转化反馈会比较好。

以下是搜索人群测试后的数据反馈与宝贝各个维度的趋势图：

宝贝在搜索人群一块的点击率、转化率相比宝贝总体都是较有优势的，并且成交占比也比较大。

流量：

点击率：

点击转化率：

ROI：

自测试以来，宝贝在流量、点击率、转化率、ROI方面都有一定的成长趋势。

二、总结

搜索人群功能的新增，为淘宝卖家实现更为精准的引流途径，无论对于小卖家、大卖家，还是小类目、大类目，它都是一个很有助益的引流工具，而如何得心应手地运用，从中获得效益，就得深入分析店铺和宝贝，相应设置人群定向进行投放测试，结合数据反馈进行调整设置，这需要不断地测试和钻研，才能有所收获，有所进步。

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