其实对于南方人来说，只有冬款没有秋，北方的秋天也是极为短暂，温度略低于20度对北方的朋友来说并不冷。所以，秋冬，主要是冬款，秋字主要是为了应季。

今天我们主要说的是秋冬款的操作方向，以及一些小技巧。

自报家门，我是一名职业直通车推广员，淘宝运营专员，如今是一名职业的直通车推广员。

几年的淘宝经历，让我明白了一个道理，淘宝基于运营技巧，更需要有一种市场营销理念！

进入正题。现在秋冬款的预热，我们店铺需要做些什么？直通车方面需要做些什么？今天这里主要讲述的是直通车配合店铺运营的一些技巧。包括：如何选择主推款、如何主推、直通车如何应对天气问题、及一些小方法。

现在做秋冬款的直通车推广类型有两种：

第一种：选合适产品，花费高额花费，每天花一两万做某个大词或者某几个行业主要流量的词！（很多都配合人工提升转化，个人不是非常认可）

第二种：养词，先做好了转化，做好排名。（个人支持第二种）

我们先来简短的分析下以上两种做法：

先说说第一种，如果使用这种操作手段的，一般是老板自己操作或者是老板需要车手或者代理方这样操作。这种操作是在老板预算充足，店铺情况好，以及店铺权重高，后续爆发力强。或许只有具备了以上这些内容，一个店铺才能如此操作，而且店铺产品本身权重高，宝贝上车推广之后，产品的ppc就会比较低，获得的流量也是比较便宜，而且转化也能跟上。

不过这个时候，在南方沿海天气大部分是高于25度的情况下，广州九点钟的太阳也能晒伤。转化再高，也可能不是亏的，不过在九月中旬以后，该产品的主要关键词，基本上能稳住，不备一些直通车推广更高权重产品动摇到。这些做法对于一些小冠小钻小天猫可能不适合（这里的小不是贬义）。毕竟转化以及权重拖着！而且如果花费一两万，该产品也是经过精心雕琢，还要图片精心拍摄等等，有时候需要做一些转化等等，有一种破釜沉舟的感觉。

第二种呢？第二种是普遍性的，操作的难度会大一些，为什么这样说呢？需要做好转化，做好点击，找准流量入口，分析数据情况，形成一些比较好的方向，做出做好的投放。引导质量分达到一个高度，方向多，维度广，也是广大直通车卖家的选择的。对于直通车可以深度解析的也是这一种。

接下来，我们说一下直通车如何推秋冬款。

第一步，配合店铺，寻找主推款。无论我们现在是主推哪款产品，觉得该产品合适。我们都需要进行一个测试。自己的一些经历表明，在很多时候，一些卖家单方面觉得，如果去年很火的一款产品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一个图片，今年应该也错不了，这些想法可能有点偏差。

事实上并非如此，卖几年的图也有，原因可能是买家的收藏以及产品的本身流量很高呢！但是否这款一定是店铺内部最有优势的呢？我们并不知道。

还有自然流量的点击率是否最好呢？自然流量进来也存在点击率，这个是我经常说到的，这里也不再重复。

有很多人问到如何提升流量，优化图片，提升产品点击率，提升“展示-点击”转化。有部分人可能会说，换主图听人家说会降低流量吗。其实不是，如果在产品图与原来一致的情况下，淘宝是支持优化主图的。（这里也并不鼓吹随便换主图，是在图片的数据已经有经过测试。）

笔者经过很多例子，很多时候，在推广很多款宝贝，不过80%以上的流量是给主推宝贝的情况下，偶尔会有一款宝贝，数据出奇好，转化、点击率各方面都非常好。不过要转成主推的话，可能会有一定的时间，可能是一个星期两个星期，或者已经提前一个月开始推的话，可能直通车权重达不到，流量点击太少（点击花费多会对一个宝贝有加权）。也就是说慢了一个月一两个星期，可能一些爆发点也过去了。

以上的论述主要是说明，测试肯定是需要的，所以，我们现在秋冬款开始的时候，不能相信自己，而是相信数据。现在我们需要选择主推的时候，可以先将多数宝贝放入直通车，从而测试数据。在多数据的反馈下，我们能够更加清楚的了解店铺内部哪款觉有足够的潜力。无论是点击率和转化率，都是对于宝贝非常重要的数据。

测试出宝贝，我们还得对比较有优势的产品的图片进行测试，用更多的图片，更多的文案作为一个合理的安排展示。

对于秋冬款直通车推广，遇到的主要问题，大家也是非常清楚的，很多产品的自然流量转化还是出一个较低的阶段。可能天气是一个客观的主要因素，针对天气，我们直通车在直通车方面有合理的操作，我们可以通过全国天气了解，如图：

现在湖北以南基本上是22度以上，这个气温普遍难以叫人去搜索秋冬装装，甚至加绒的产品。遇到这个问题，大家应该也想到了相应的解决方法。

我们可以先统计出天气的情况表，例如各个地方省会的一些气温，作为一个省的代表。接下来，将一个计划做成非主要的计划，填充推广宝贝，将地域设置中的部分觉得高温的地方关闭。最后进行一些直通车整理优化。

这个计划也是测试计划，如果这样的地域设置可以提高转化，那么，这个计划再提高一些流量，将可以作为主要流量计划，当然，每个省的气温不会每一天都相同，气温检测也是作为我们直通车运营的工作了。气温一旦降低，对于秋冬转化是一个极其有利的因素。

以上说了几个点，对于秋冬款方方面，我们主要需要找准一两个流量入口，逐步优化，最后在爆发阶段做出最好的冲刺！

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