直通车优化的三个阶段

直通车优化分为三个阶段：推广期 筛选期 爆款期

第一：全店推广期

应为我们并不知道哪些款式更受顾客的喜欢，所以直通车初期要进行全店的优化与推广。

正常情况下10%的宝贝流量控制了全店流量的85%左右，我们要做的就是找出优秀的宝贝。

并不是你想推哪款宝贝，就推哪款宝贝，要看数据决定。

最简单的办法，就是把宝贝展示给顾客，如果这款宝贝的：展现量 点击量 点击率 购买率 转化率 都非常高，那么它才算是有爆款潜质的宝贝。

这个时期，要不断的上架新款，替换流量低转化率低的宝贝，尽量做到所有的宝贝的流量都很高，提高宝贝的竞争力。

推广期的结束标准：直通车流量稳定在全店总流量的25%~35%左右，并且转化率达到正常水准。

第二：宝贝筛选期

这个阶段我们大致已经知道了哪些宝贝的流量比较好，转化率高，适合做爆款了，那么就把这些宝贝筛选出来。

有些宝贝虽然流量很高，但是转化率很低，要注意分析一下市场行情，适当的促销降低价格。

有些宝贝虽然流量很少，但是转化率很高，说明宝贝针对性比较强，虽然赚钱，但不适合作为爆款。

真正的爆款宝贝的特点：大众化 流量高 转化率好 回头率高 访问时间长。

把爆款和针对性强的宝贝筛选出来，特别的推荐展示和推荐给顾客。

第三：真正爆款期

由于我们把有爆款潜力和针对性的宝贝都筛选出来了，集中自己的优势推广这些宝贝就可以了。

这里有二个方向可以供大家选择：爆款型和精品型。

爆款型：达到爆款期的店铺，可以说所有的款式都是爆款，销量很高，但是推广费用偏高，利润偏低。

精品型：进入宝贝筛选期以后，并不放弃删除其他款式，而是增加更多的款式，丰富自己的款式，不断的把更好的款式筛选出来，给顾客更多更好的选择。

按照长尾理论：20%的款式带来了80%的销量，但是我们65%的利润，确实来自冷门款式。

也就是说我们的款式越多，类型越丰富，那么冷门商品带来的利润值会更大更多。

希望大家不要为了带来销量的20%款式厮杀得天昏地暗，应该关心一下真正带来利润的冷门款式。

爆款型的店铺虽然掌控灵活，但是利润偏低，不适合长期发展。

精品型的店铺虽然款式繁多，但是利润很高，适合长期发展。

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