众所周知，直通车花费=ppc *点击量，那么想要降低花费，或者增加点击量，就要想办法降低ppc，如何快速而有效的降低ppc呢？点击率和质量得分！

一、提升点击率

点击率的影响因素包括创意主图，展示位置，宝贝的基础销量，宝贝价格等，那么我们前期人为可以控制的，其实还是创意图片与展示位置，如何制作出高点击率的创意图片呢？在图片上写卖点的时候，一定要只抓住一个产品的一个大卖点，是买家第一眼就能记住，这样买家在选购产品时你的产品图片会浮现在买家大脑，所以这个卖点要真正的吸引买家，满足买家的真正需求，同时文案也要有创意，像一个卖家具的产品，如果在图片上面，添加“选错家具会有害家人健康，你选对了吗”这样的话，这张创意图片的点击率会如何呢？大家也可以自行检测一下。目前直通车的展示位置相信大家只要用心应该还是很容易控制的，在此就不做多说了哈。

二、提升质量分数

首先我们看下质量分数的影响因素：

1.标题相关性；

标题相关性：就是推广标题和产品标题，尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。

2.类目相关性；

类目相关性：正确的做法是，宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词。不然不仅影响相关性，质量得分也不会高到哪里去。一些产品可以有不同的类目选择，如大码连衣裙，既可放在连衣裙的类目，又可以放在大码女装的类目，这就要考虑后续加的词是以哪个为方向，而选择哪个类目了。

3.属性相关性；点击反馈。

属性相关性：就是宝贝的属性页。卖家在加宝贝时一定要谨慎，颜色材质都要选对。因为少选或者选错都会降低质量得分。

4丶点击反馈：要看点击率，收藏量，转化率的多少

图片的模糊，账户的违规，评论的好坏都是对关键词质量得分是非常重要的，所以掌柜在开车推广宝贝的时候都要非常注意，不出现违规字眼，图片清晰明了，突出宝贝卖点;

当然在前期加词的时候也不是说质量分数高的词就一定是好词的，在挑选关键词的时候，可以挑选行业点击转化率高并且有一定展现量的词，这部分词的市场竞争相对来说会比较小，能找到这一类型的词前期培养的PPC相对会比较低，并且更加容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加。在找词的时候，也可以针对宝贝某部分特别的属性去找关键词，比如颜色、流行元素等，这部分是属于配合中心词所对应的词，相对来说会比较精准，并且市场相对比较小，可以出很低的价格就能够排到前面的位置去。而对于拥有自己品牌的店铺来说，可以重点针对自己品牌来进行关键词的添加，也可以适当添加一些同类目的品牌，由于这部分的词竞争比较小，相应的平均花费也并不多。那么这些词从哪里来呢？淘宝搜索、数据魔方、生意参谋、生e经、流量解析等等。

当然，在做好这些的基础上，我们还可以通过无线端以及站外的投放来达到降低ppc 的目的。

我们都知道无线流量的一个很明显的特点就是PPC低，主要是现在竞争相对比较低，不排除后期这一块的PPC也将会越来越高的，但是就目前来说，投放无线端起步竞争还是相对没那么大的。

虽然站外流量相对来说不是那么精准，但是竞争度比较小，PPC比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外来进行流量的测试，因为其能够在一定程度上拉低账户整体的PPC。

当然选款是很重要的，有时候，可能我们也会发现，不管我们怎么做点击率、换图、换标题、做关键词的设置等，该做的都认真去落实好了，但是发现点击率还是很低，PPC也比较高，这是为什么呢？这时候我们需要考虑的不是其他，而是要判断我们推广的这款宝贝是不是合适的，所以，要想把点击率提升上来，要保证款要选好。降低PPC确实能够帮我们剩下不少钱，但是我们不仅需要省钱，而且还要省的达到很好的效果，这样的话，降低的PPC才有意义！很多时候我们只顾埋头去做，却往往忘记了我们该回头去看看我们起步的时候有没有做了个好的开始。

上图可以看出，前期ppc一直是比较高的，基本是在1.5左右，收藏以及转化始终不是很好，通过上面的方法的不断调整，虽然ppc不是很稳定，但是经过一段时间后，pc一直是在降低的趋势，同时转化以及收藏加购这块也是在提升的，所以花费这块是做了相应的调整，有稍微提升了些，ppc现在是在0.5左右，后续会继续降低的同时加大投放力度，提升整体的投入产出。

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