流量精准化已经是这两年淘宝说的最多的词，在总体流量增长放缓、店铺数量不断增加的电商背景下，一个店铺要想有更好的生意就必须把有限的流量利用起来实现“流量的精准化”。与此同时官方也出了很多提升流量精准度的营销工具，今天要给大家分享的就是女裤类目直通车里面“搜索人群”这一精准化营销工具。

店铺背景：开立1年天猫店铺

人群：中年休闲女裤；客单价价格：60-100；

下面一个中老年女裤的直通车“搜索人群”推广数据截图：

通过这个截图我想给大家分享的就是，搜索人群这一个工具利用好了，可以帮助大家带来足够多的流量的同时，更能保证流量的精准化，实现直通车推广高转化、高投入回报的营销目的。

如何利用好“搜索人群”这一工具呢？下面我从：优质访客人群、自定义人群、天气人群这三个方面给大家分享以下自己的经验：

一、优质访客群：

这一部分是搜索人群工具中最容易理解的，主要就是针对店铺现有客户群进行的而二次营销。针对这部分客户群的溢价初期的溢价投放建议在10-20%这个区间，具体溢价空间更加实际的投放效果来。主要集中在购买过的客户、加入购物车和收藏的客户。如果我们推广的宝贝再同类产品有绝对的竞争优势，那么相似店铺访客的溢价可以加大，这主要从竞争对手客户群抢夺优质客户。

优质访客人群是比较好理解的，大家一定要好好利用；

二、自定义人群：；

这部分就主要是根据店铺产品客户群的定位来做客户群的溢价处理，根据我的经验风格上只要不是特定的产品客户群可以不用做筛选，主要注意的应该是根据产品的单价、客户群的性别、以及产品的消费年龄段来做。

今天就以中老年女裤店铺做实际数据支持，相信各位都对自己店铺的客户群非常了解（ps这里就不具体说明如何分析店铺客户群，如果有不知道如何分析客户群定位的可以留言在后面的分享中单独说明）。

因为产品是中老年女裤，在人群投放的时候我们主要根据年龄段来分批投放，记住一定要每个年龄段分开投放，如下图所示:

除了按照年龄段来分，还可以根据购买客户的消费金额来进行判别，这个需要话更多的精力在实际投放中通过市场反馈的数据做取舍。

三、天气人群：

天气人群就比较简单了，这是由于我国地域广阔所影响的，同时这类投放是对气候有十分相关产品重点做。结合各个地区的气候情况来做人群的竞争投放。重点就是要知道每个阶段的气温划分：

总结：

1、搜索人群优化的基础是在对店铺产品的市场、客户群非常了解的基础上建立的，所以一定要重视对店铺客户群的分析，这也是现在这个市场环境作为店长、运营的必修基础课；

2、自定义人群和天气人群的投放溢价一定要单项罗列对比，不能为了简单全部勾选，同时根据不同店铺不同客户群来划分，并且根据实际投放后的效果数据及时调整；

3、 要合理的投放搜索人群这块，且要懂得设置人群分布，以及溢价比例这块的掌控，以及要明确自己想要先提高直通车这块的哪些数据在进行一定的投放；

4、对于店铺客户群和市场客户群不了解的店家，可以结合生意参谋、数据魔方、淘宝指数来进行分析，实现自己店铺客户群的精准定位。

希望通过以上几点，可以帮助广大卖家朋友在下半年，特别是双十一赢得更多精准客户，提升店铺整体销售规模。

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