前言：

做直通车的朋友都知道，最近淘宝提供了新福利——直通车提供了新位置。就是淘宝自然搜索的第一个位置，也就是以前大家普遍说的豆腐块位置如下：

不过也有朋友说，第二页前三个也是。没错前几天我确实看到过这个位置，不过最近这两天再次搜索时，就没有了。原因可能有两个，其一：不同类目搜索结果不同 。其二：淘宝把这个位置删除了。但是具体是哪一个原因，暂时不能确定。

一．拥有展现机会的条件

大家近来是不是看到自己的直通车内的关键词大部分都是加了一个“左”字呢？是的，上面显示“有在淘宝自然搜索和手淘app展现的机会”也就是上面我们刚刚提到的那个位置了。不过，反过来可能就会有人问了，什么关键词才会有这样的机会呢。

昨天我找了几个没有“左”字标签的关键词，大致看了一下。大家可以一起看一下，

1.

“毛呢女中长款”这个词PC端质量得分虽然只有五分，相关性是4，但是有“左”字标签。

2.

“婴儿背带抱婴腰凳”这个词PC端质量得分是6，相关性是3，没有“左”字标签。

3.

“长丝巾”这个词，PC端质量得分是7，相关性是3，但是没有’左”字标签。

4.

“枫树团真丝丝巾”这个词，PC端质量的分是7，相关性事3，创意质量是4，无“左”字标签。

5.

“羊绒大衣女中长款”这个词，PC端质量的分是7，相关性事3，有“左”字标签。

6.

“车载宝宝座椅”这个关键词，质量分是7，相关性是二，也没有“左”字标签。

通过以上的案例，大家也可以看到“左”字标签，大部分决定因素还是关键词和宝贝的相关性。正如淘宝直通车的规则里是这样写的“要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，最终相关性优的会被优先展现在该位置上。”如果必须总结一下的话应该是：只要关键词相关性大于等于四，质量得分5以上就可以，这样的关键词都有“左”字标签。但是如果相关性是3的话，关键词质量得分就有要求，至少是大于等于7的。简言之：相关性越高，对质量得分的要求就越低。通过，以上3和5的案例大家可能也有疑问，为什么同样是PC端质量得分7分，而相关性都是3，而展示机会为什么不一样呢。目前想到原因有两个：一 同样是7分，可能一个7.1，而另一个就是7.8分，这就差很多了。二 相关性同时显示4，但是也许会在后台系统给出更加细分，就好比，4.1与4.6，是不同的。

所以说，如果您的关键词没有展现机会，一是可以通过提高质量得分的方法，有可能获得展示机会。再次就是提高关键词和产品的相关性了，比如将主关键词加在产品标题或者创意标题里等等。

注：（当然，由于现在看到的没有左字标签的关键词很少，所以可能不够全面。）

二、新位置效果

说了，那么多，其实大部分人还是更在意这个位置的效果。

1.中老年女外套

上图是对这个词的流量解析截图。

测试前：

“中老年女外套”这个词，原本在17:30之前，平均展现排名是26，也大概是在第二页。展现量是1386 点击量是7点击率是 0.51平均点击花费是 2.45；

测试后：

这个截图，是我在19:30的截图，展现量是9041，点击量是 109 ，点击率是1.21 ，平均点击花费是 3.81 ，收藏是2 ， 加购是1，这个词平均排名是9。之所以显示排名9，是因为17：30之前平均排名是26，所以即使后期排名一直是第一位，也是对总体值是有影响的。不过大家可以放心的是在测试的这两个小时内，这个关键词的排名基本一直保持第一的位置。

虽然没有成交，但是两个小时内带来的流量还是很大的。当然也有很多朋友会说，单单把一个关键词从第二页搞到第一页，流量也会大大的增加的，这个我并不反驳，确实这样。但是单单第二页和第一页相比，流量会不会差别那么多，那就是另一个问题了。

图（1）

图（2）

图（1）是测试前一天这个关键词的展现和点击情况；图（2）是测试当天这个词的展现和点击情况。为什么选择这两个图呢？因为单单17:30之前和19:30之前的数据截图只能说明流量变化很大，但其中既包括PC端的数据，也包括app的数据，所以并不能说明PC端那个新位置的流量怎么样。但是大家通过上面图（1）和图（2）的比较就可以看出不仅APP端流量变化是2942-541=2401 而PC端流量变化也是5434-694=4740 。点击率也是有略微提升的。

2.套鞋雨鞋男

上面是对”套鞋雨鞋男“的流量解析。通过图片可以看到，这个词本身流量就很小。

下面是前几天在晚上8点和晚上10点的时候展现和点击情况的截图：

（ 8:00截图）

（10:00截图）

“套鞋 雨鞋男”这个关键词，平均排名是5，基本也是一直在第一页，而后的平均占线排名是4。虽然被拉到第一位但是展现和点击并没有太大的变化，但这当然和词本身有关的。

3.为防止移动端对PC端影响比较大，我就选择了一个pc端质量得分还可以，而移动端质量得分不好的词，尽量避免移动端影响——披肩围巾两用

“披肩围巾两用”这个词的本身流量是很大的。但是在测试过程中结果如下：

上图在10.1号5点之前这个词的展现和点击情况。

上图是10.1的展现和点击情况。首先这个词流量很大，我担心花费会太高就设置的”精准匹配”；其次，对于围巾这个类目来说整个行业的点击率都很低，所以即使整整一晚上展现和点击并没有太大的变化。

4.“地垫 浴室 防滑”

图（3）

图（3）截图是下午4点直通车对于这个词的展现和点击情况。展现1371 点击59点击率4.3% 排名 6 PPC是7

图（4）

图（4）是晚上11多计划费用殆尽，此关键词在直通车的展现和点击情况。从图中可以明显的看到，点击远远增加，但是点击率降低，ROI也下降。PPC由原来的0.99涨到后来的1.54。

原因分析： 关键词移动端排名比较好10分。图1点击率大部分源于移动端，移动端排名靠前拉高了这个关键词整体的点击率。后期提高价格，而PC端点击率远远低于无线端，PC端展现增加后将整体点击率拉低了。

5.为了避免上面案例4问题，又进行了一次测试，将PC和无线分开看。下面图（5）、图（6）是“门厅地垫”和“脚垫门垫 浴室”的9.29的基本展现和点击情况。

图（5）

图（6）

9.30号早上凌晨修改价格后，由于花费太高，直到上午11点多，就停止了测试。下面图（7）、图（8）是9.30号一整天的两个关键词的展现和点击情况。

图（7）

图（8）

大家将图（5）与图（7）；图（6）与图（8）比较，就可以看到当天的PC端展现是明显增加的。当然点击也增加不少，门厅地垫这个词PC端的点击率也由原来的6.99变为后来7.29，脚垫门垫浴室这个词PC端的点击率由原来的6.32变为后来的7.45，不过由于后期将价格调整回正常值，所以展现排名都有所回落。虽然点击率变化没有多少，但是其中测试也就几个小时而已，更细了看凌晨流量那么小，对整体影响还是比较小的，也就是说效果大部分是9.30号上午带来的。

图（9）

图（10）

图（9）是这个账户最近14天的点击率变化情况，图（10）是这款产品的14天点击率变化情况。无论是从上面两张图中的哪张图来看，大家可以看到的是9.30号的整体点击率是降低的，所以如果当天整体效果不变的话，或许上面关键词的效果会 更好一些。从转化来看，由于测试时间比较短，所以不具有说服力，也就不加陈述了。

三、总结

由于将展现排名拉到第一，一般价格都比较贵，所以做的测试一般都仅仅是一段时间，两个小时或者半天，所以相对于整个一天的计划来说，很多次测试影响都是比较小的。还有就是直通车报表只能看见关键词某一整天的PC端和无线端的展现情况，所以想看到某一个时间内的具体效果，还是不太容易的。不过有一个比较好的解决办法：大家如果有人做直通车将PC和无线分开计划的话，应该更清晰些。

不过，以上这些结果当然也会受到关键词及账户本身的影响，就好比某个关键词昨天排名20，展现500，而今天整个账户的展现和点击都不好，某个关键词今天展现也是有降低的。所以，即使你把关键词拉倒第一位，或许也得不到自己想要的效果。想要解决这个问题的办法，就是多测试几次。

建议：做了上面的测试，也可以说犯了不少错，现在给想继续测试的朋友提点建议吧。

1.选择关键词，不要选流量太少的，要不然根本没有效果。虽然相对来说价格比较低。

2.选择关键词，最好别选择那种点击率很低，不然也是看不出来效果的，正如上面的“围巾披肩两用”。

3.如果可以的话，选择那种只开了PC端的计划进行测试，这样即使在某个时间点截图，那也只包括PC端的数据。因为，现在很多计划大多数流量都来自无线端，所以即使你看到数据变化了，但是其中的很大一部分数据影响是由于无线端价格和排名的变化引起的。

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