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利用直通车选出潜力爆款的流程、细节
2016-08-16 14:57:21
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透过数据看本质,做淘宝就是做生意,什么直通车,钻展,活动,淘宝客等等,都是在帮助我们更好的把货物卖出去,淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已。

透过数据看本质,做淘宝就是做生意,什么直通车,钻展,活动,淘宝客等等,都是在帮助我们更好的把货物卖出去,淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已,那么既然是做生意,就离不开,人 货 钱这三项 ,而且在这个过程中,货源的选择是非常重要的一项工作,关系到后续店铺的经营和运作,如果货源供应链选好了,就差不多成功了一半

选款四大维度

1.供应链

2.数据

3.利润

4.时间

常见的供应链主要就是

【品牌代理】

【工厂供货】

【档口拿货】

【阿里巴巴分销】

通常情况下 品牌代理 模式因为产品拥有一定的知名度,并且如此同时还拥有高额的利润,这种模式最受各大掌柜的欢迎 ,但是这种玩法需要掌柜拥有一定的资源和资金+团队这三项缺一不可

【优势】利润大,适合玩渠道突破

【劣势】资源,资金,团队,缺一不可

工厂供货模式通常在腰部以上的卖家这里最为常见,大多数情况下,都是店铺拥有一定的基础,和基础,在 加上一些与之配套的技术就可以 放心大胆的去做

【优势】利润比较厚,货源质量和货源稳定程度能够控制

【劣势】积压资金,如果没有一定的经济实力会做的很惨

档口拿货在中小卖家 这里是最受欢迎的,一来不积压资金为自己减轻了一定的风险,二来如果真的打造出一个爆款又可以 及时改变战术选择从工厂供货

【优势】风险小,基本上只要掌柜拥有一定的运营推广能力就不会出现很大的风险

【劣势】货源和货源无法控制,(特别是洗水标这里)很多天猫店铺就死在这个因素点里

阿里巴巴分销特别受一些刚刚进入淘宝没有货源,没有资金的掌柜去运营,因为其风险是最小的,所以目前在一些小C店这个庞大的市场这里拥有很大的客户量

【优势】零风险,不管是兼职还是专职都可以做,只需要有一台电脑就可以

【劣势】小打小闹,基本很少能够真正的坐起来,而且货源方面无法控制

数据方面主要就是

【转化率】

【点击率】

【收藏率】

【跳失率】

【回购率】

转化率: 转化率直接决定了产品是否具有爆款潜质,在其他情况不变的情况下,转化率提升一个点,带来的是利润和销售额的翻倍增长

点击率: 点击率从侧面来看决定了这款宝贝在市场的受欢迎 程度。点击率更高的宝贝,在展现量一样的情况下,可以为店铺带来更多的流量,高点击率的产品代表超低PPC

收藏率: 收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大,为中后期的产品爆发形成铺垫

跳失率:跳失率是一个很重要但是又经常被人忽视的数据,举个例子,同样的直通车推广费用1000元带来1000个流量,跳失率越低的产品转化率也就越高,那么利润也就越大

回购率: 回购率间接决定了一款产品的畅销程度,在推广费用不变的情况下,回购率越高的产品累积销量和老客户也就越快,并且在提高产品权重的同时又为老板节约了一大笔推广资金

搜索指数: 选择朝阳产品去做,坚决不能去做夕阳行业【见下图】

【朝阳行业】

利用直通车选出潜力爆款的流程、细节

【夕阳行业】

利用直通车选出潜力爆款的流程、细节

利润,这一点主要就是指产品的定价和纯利润

关于定价 这里主要是根据以下几个维度去参考

【行业主流价格】

【消费者心中对于产品的认知程度和接受价格】

【根据产品呈成本区定价】

行业主流价格是指自然搜索页面,价格指数哪里,根据价格指数去定价 【见下图】

利用直通车选出潜力爆款的流程、细节

消费者心中对于产品的认知程度和其心理估价

这点就举个例子:在线下的商场里,一双不是品牌的鞋子,可以价值100元 也可以价值1000元,这点是很常见的,那么会造成这点,主要是因为商场环境所带来的影响因素,消费者心理是并不知道这双鞋子是价值多少的。

那么在线上我们同样也可以根据这种情况去合理的定制策略,需要记住一点,决定商品价格的并不是仅仅只是商品本身,而是商品排放在哪里,一个好的环境可以给产品增值 也可以给产品减值【当然各位掌柜们不要太离谱了就行,适当的高于同行价格就行,高于行业数倍,那就有问题了】

根据产品成本去定价,这点麦兜就不多讲了,一般最合理的定价折扣就是在成本上增加50%的利润是最合理的【当然这个只是一个大概值,具体情况需要具体分析。

最后一点 关于时间 维度这里 就稍微的多说一下,淘宝上任何产品都是有一个生命周期的,比如我们南方夏天主要卖寸衫,连衣裙 ,冬天主要是卖棉袄和 羽绒服等等。

总结 起来主要就是一句话【在合适的时间合适的季节去 卖合适的产品】不要同行夏天都在卖寸衫,您还在卖春装,这个就是一个很不明显的运营套路。

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一个身份证可以实名认证三个支付宝;一个淘宝店铺绑定一个支付宝。也就是说,如果你想开三个店,你需要有三个手机号,去注册三个支付宝。再将每个支付宝都绑定你的银行卡,实名认证你的信息。一个手机号对应一个支付宝,一个支付宝又对应一个淘宝店铺。
2022-08-29 17:32:48
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
2020-10-09 11:53:00
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