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淘宝新手卖家最基本操作流程淘宝新手上新
2016-09-27 15:26:14
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现在淘宝任然是不少人创业的首选,就凭借淘宝的免费门槛就能吸引不少创业者了,下面我们就来说说作为淘宝新手卖家最基本操作流程。

淘宝新手卖家最基本操作流程

现在淘宝任然是不少人创业的首选,就凭借淘宝的免费门槛就能吸引不少创业者了,下面我们就来说说作为淘宝新手卖家最基本操作流程

一.选款上新,上下架时间。(淘宝PC端权重加)

宝贝上架几点重要的因素:

1.宝贝主图:最好是自己的图片。无牛皮癣,我自己在确定刷一个自己的款式时候都会找美工做一下,我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意。

2.宝贝属性,所谓宝贝属性,若你是销售辅助,中长款服装,标题里面若是出现短款服装,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。

3.不要采用数据包用淘宝助理上架,最好所有款式都自己手工上架。

4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看)

5.橱窗推荐,与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐),精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝),达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

二、宝贝图照相技巧

做好图片设计,对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片,能给顾客留下深刻的印象,一个好的图片,在给以顾客美的享受同时,也是一个生动的产品说明。那么,宝贝图照相技巧有哪些?

1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分:

1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度,这样的方式是比较直观的,网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。

1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度,这样的拍摄角度,会更加吸引顾客,现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。

1.3 宝贝随意摆放,一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法,这样拍出来的图片给人感觉很随意,但是图片很有美感,这里说的是随意而不是随便,店家们要把握好。

2.平铺类第二类是按商品按平整度分:

2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄,给人感觉很规矩的。

2.2 要适当地修饰,这里说的修饰不是要改变宝贝的形状,而是要重点突出宝贝某些特征。

2.3 凹造型,如今凹造型都是很生动的,什么姿势都有,画面生动,这里要注意的是造型和服装要相吻合,避免误导顾客。

3.悬挂类按展示方式分:

3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么,一目了然,操作简单。

3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄,上下装都有,可以搭配包包,鞋子等,这样的展示好处就是,顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣,但是假如你的搭配整体的效果很好的,或者是搭配的配饰是顾客想要购买的,就会吸引顾客进店。

4.增加景深

图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的,也许大家都发现,有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有,产品的卖点一点都不突出,简直就是平面一样,所以,在拍摄产品时,可以适当地增加一些显示相对性的参照物,通过一个对比的效果,这样才会更突出主拍摄的产品。

5.拍摄风格

店铺的产品有很多,各式各样的,很多店家都拍摄过很多的产品,可能店家都习惯用同一种风格来拍摄,但是顾客看多了是会厌的,要尝试用不同风格来拍摄图片,可以自己创造几种拍摄方法来拍摄,这样也给顾客新鲜感,同时为店铺的产品增添光彩,比如:拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。

三、直通车

新手卖家操作直通车,基本就是盲人摸象。

首先你要挑选一款你刷的那款产品,记住只是你刷的那款产品,仅此一款。

假若你在销售”雅诗兰黛眼霜“,那么你就根据这个词做几个扩张词,20个以内就好。

很多人都说直通车烧钱太凶,不敢开, 你一天开个50块钱开得起吧。你开车的目的性是很明确的造爆款,但你开车的过程却是在涂鸦。注意好自己的操作细节。温柔对待网店运营。

四、浏览转化咨询-内功优化很重要

a.详情页面装修乱七八糟,看不下去了

详情页面,是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱,乱了就肯定没有转化的!

b.装修好看,但是买家看不到需求的入口

店铺首页固然也要装修好看,但是装修好看,买家找不到需求的入手,比如你的店铺首页装修虽然很精致,但是主推款没找到,或者是季节性的产品没有突出,买家想要的产品都没展现出来,那也是多余的。

c.看描述还行,可是没有评价

详情页,店铺装修,都做的很完美,但是没有买家购买过,也没有评论好不好,那么这里消费者就立刻会想,我也考虑考虑才行!

d.评价不错,可惜我在别的家看到更便宜的了,他们评价也还好

品牌硬实力展现,说明你家的工厂、货源、保证,都是比他们强的。经过对比之后,买家选择哪个就只有买家自己知道了。

e.怎么都是甲骨文似的专业描述?我要看真人秀

真人秀,这里针对的是服装,真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何,你可以找个身材好,样子好看,或者照骗做的厉害的,都可以让他无PS的给你真人秀,让你放在详情页。

F.麦包包XX代理商?没听过,也不放个图让我看看你们的团队,你们的实力

品牌象征,荣获荣誉,哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑。

G.产品不错,可惜原价,反正不急着用,先收藏吧。咦?找不到收藏按钮

不管是收藏产品宝贝,或者收藏店铺,这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做!更多做的好的店铺并不是直接转化买家,而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺,从而转化!世界汽车销售冠军乔吉拉德,为什么能成功,就是因为累积客户。

H.这个产品看不上,咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢?

如果在你有比较大的流量支持情况下,你可以做3-6个关联营销,让买家更多的选择!但是如果你流量不多,就千万不要做太多,做2-3款就够了,因为流量不多如果还让买家到别的款式上看,你的转化率会更低的!!经过实战出来的经验。

五、展现转化点击浏览

a、图片没吸引力,优化图片创意,做出差异化观念

比如红酒,我发现现在很多做红酒的店铺,直通车主图文案都是:包邮,卖多少,多好喝,多少年。但是他们没有解决买家疑虑,如果他们直通车主图改成:碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢?可以想象哈。

b、标题没吸引力

如果是手机行业,你的标题是【分期0首付】,那么你的点击会比别人高多少?

c、没个销量都没,买家才不点击呢

适当的增加买家心理需求,可以在主图上增加你销量最好的宝贝:已卖出****件,能够接触买家第一感想,质量好不好。

d、根本就看不到你的展现,人家怎么点击呢?

这里就关乎到一个权重的问题,还有一个累积过程。如果你想快速,就要做直通车。这里给大家说说,2013年是战略性亏本的年代,2014年是大刷精刷的时代,今年其实主打的都是活动,可以先上一个第三方增加宝贝体量权重,然后再搞搞官方活动,这样你的权重跟销量都有了,就会有比较好的排名了。

这个客单价展现的问题我说过你的竞争对手营销导向是10元,如果你的是15元,那么你就已经输在营销导向上了,点击一定非常低,输在客单价营销导向展现问题上。

上面给大家介绍了淘宝新手卖家最基础操作流程,在每个想利用淘宝创业的人中能成功的并不多,不少人就是因为太过盲目前期没有多做学习,这一点还是希望大家注意。

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