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爆款指南,如何让你的店铺拥有爆款群
2017-11-09 10:24:30
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爆款就是店里买的最好,有持续销量,能够给店铺带来流量的明星产品。有了爆款以后就像店铺有了下金蛋的鸡,能够引来更多流量、打造店铺知名度、每天都有钱赚!

爆款就是店里买的最好,有持续销量,能够给店铺带来流量的明星产品。有了爆款以后就像店铺有了下金蛋的鸡,能够引来更多流量、打造店铺知名度、每天都有钱赚!

拥有爆款是每个卖家的追求,无论大卖家还是中小卖家,都有权利追求自己的爆款!打造爆款不是梦,今天就让我们来看一下到底如何为店铺打造爆款宝贝!

一、爆款分析选款

1.分析市场形势,了解选款趋势

产品是运营的基础,选款就是打造爆款的第一步,没有认可度转化率高的商品,再烧钱也成不了爆款。下面说一下如何选款:

1) 市场行情分析

选款之前要关注市场的大趋势,知道那种款式比较受欢迎。市场行情分析一是可以通过直通车流量解析、生意参谋等工具来进行行业分析;二是可以用淘宝指数来看一下飙升词,哪些风格的关键词飙升得比较厉害,可优先考虑哪种风格的产品;三是通过阿里巴巴等看看供货商的哪些款式卖得不错。

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2) 店铺内产品分析

店铺内经营的产品同样也是市场的反馈,而且是符合店铺定位的更加精准的数据。在选品前,先要观察自己店铺内的数据。通过生意参谋看一下商品效果排行,重点关注一下访客数、收藏加购、 页面跳失率、访客平均价值等这几个数据,开车的话,还要看一下点击率、ROI等。

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3) 竞争店铺产品分析

所谓知己知彼,百战不殆。我们选款之前也要观察竞争店铺的情况,看看同类店铺有哪些款式卖得不错,可以选择同类产品或者在他们的产品基础上进行改进。

选款注意点:

a.爆款需要平民,个性吸引细分人群。爆款是为了吸引更多的买家,打造流量和赚钱款,消费者对于平易近人的款式最容易接受,要剔除过于个性出位的款式,这样才能迎合最广泛的目标群体。

b.爆款不要怕重复,风格和流行总是相似的,我们可以跟工厂协调看能不能做出一点改良,选择类似的风格也是可以的。

c.选款过程中不要抱着“别人已经在卖了,我现在会不会太迟了”的想法,只要有现货,或者有工厂愿意接单,货品到位是很快的,在货品未到位之前,还可以通过预售的方式留住部分消费者。

2.选款试销,稳中求胜

有了选中的款式,接下来并不是立刻加大投入,而是少量进货进行试销,我们选中的款式有成为爆款的“潜质”,但实际上的情况还是需要少资金投入去尝试一下。可以通过直通车让宝贝有一个较为合理的排名每天烧200-300元钱,看一下点击和成交、收藏、加购情况。

一般选款的时候可以把5-10个备选款式加入计划,可以选择省油宝长尾词计划通过软件自动选词优化,然后设定日限额和最高出价,7天左右的时间观察情况,然后选出比价优秀的2-3款加大投入,再观察7天,选择表现最好的去重点推广,其他表现好的也用直通车培养着。

3.顾客分析、库存分析

再有就是根据顾客需求程度和消费习惯进行合理备货,在旺季到来之前就要准备充足的货源,和厂家最好提前沟通好,保证支持力度,不要卖的正火却断货了,本来的好事情就要变成坏事了。

二、爆款宝贝推广

1.爆款免费推广

爆款宝贝选词、标题优化是你获取自然流量的第一步,你的数据准确,权威才是最重要的,建议用生意参谋和淘宝指数配合来选标题,同时用活动推广促销配合。这里如何选词组合标题就不讲了,很多帖子都有专门的介绍。

2. 爆款宝贝付费推广

付费推广主要有直通车推广、钻展和淘宝客,钻展是大卖家玩的,重点就在于图片的创意上,淘宝客推广注意佣金比例的设置。直通车推广无论中小卖家还是大卖家都合适的,是推爆款的好帮手!

(1)投放区域一般可以根据生意参谋的访客来源统计来做相应设定,如果想要增加流量就除了偏远地区都投,如果想流量精准些可以只投成交前十的地区,另外有独特地区特征的宝贝也应考虑不适合的区域取消掉。

(2)投放时间,主要是调整各个时间段的价格比例,前期可以根据行业模板来设定,推广半个月左右可以根据自己的直通车情况进行微调。同时如果你的店铺流量主要来源于直通车,那么你就要考虑到你的客服排班。

(3)类目推广、定向推广、淘宝站外的推广要设定好出价选择适合的类别,但是成效不是很好控制,我一般不用,需要补流量的可以试试。还是关键词推广更加可控一些。

(4)关键词推广,爆款的选词建议是热词加上长尾词,可以是二八开,爆款为了吸引吸引流量热词还是必不可少的,但是花费太高还排不上名次的我们要想想办法,可以先组合几个长尾词精准的引入流量,也把账户的权重培养起来,然后再从成交好的词中选择几个有潜力的大词去培养。

做爆款排名卡位很重要,要去调整优化卡到靠前的位置,同时也要注意自己的宝贝与周围展现的商品中的竞争力,比如说前后有性价比更高的商品,我们不如调整一下位置,抢占排名可以用省油宝软件来操作,可以移动端和PC端分开抢排名。

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三、爆款宝贝维护和跟进

1.爆款宝贝维护

爆款宝贝我们要维护宝贝的热度,同时想办法提高爆款宝贝的转化率。转化率要考虑下面几个问题。

(1)款式,前文已经说了,直通车推广宝贝的选品非常重要,如果你推的一款是消费者接受程度不高的,那么你这款宝贝的转化率会很低。

(2)价格,价格在同类竞争商品中是否有优势,能否体现出高性价比

(3)详情页,如果宝贝没问题,那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何,搭配销售是否做好了

(4)活动,影响转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动

2. 爆款宝贝效果跟进

爆款是你店铺的主要流量突破口,当爆款已经成熟,它不是为了它自己的销量,更能够提升整个店铺的销量。我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售,让其带动整个店铺的销量。除了关联销售外,还可以通过店铺活动进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。

我们有了一款爆款宝贝后不能够因此一劳永逸,而要有备无患,万一爆款宝贝出了问题我们不是哭都来不及。我们要开始通过第一款爆款去培养下一个爆款,通过关联销售等,打造爆款群,如果你店铺覆盖的每个二级类目下面都有两个爆款,那你还愁店铺的销量吗?

爆款宝贝的打造和维护都是一个长期的过程,要勤快地统计数据,然后做出调整,关注爆款宝贝的流量、转化、销量、库存等指标,把爆款养肥,让它一直努力的为你产出!

(文章由省油宝授权发表,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

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