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YOHO!有货否认与ASOS合作传闻
2016-01-13 09:45:53
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近日,有消息称英国时尚电商ASOS有望与国内潮流电商YOHO!有货合作,共同重构国内服装电商格局。不过,YOHO!有货公关发言人对亿邦动力网否认了此事,并表示“之前双方确实有过接触,但并未达成任何合作意向。”

近日,有消息称英国时尚电商ASOS有望与国内潮流电商YOHO!有货合作,共同重构国内服装电商格局。不过,YOHO!有货公关发言人对亿邦动力网否认了此事,并表示“之前双方确实有过接触,但并未达成任何合作意向。”

业内人士认为,ASOS确实需要一个对国内时尚潮流非常熟悉的合作伙伴。虽然ASOS在英国获得了不小的成功,并已经在德国、意大利、俄罗斯等开设分站,但在中国未必能够轻易复制之前的成功。

从日本潮流电商ZOZOTOWN退出中国的前车之鉴,可以总结出ASOS在中国可能会遇到的阻碍:首先ASOS在中国的知名度并不高,需要花费很高的推广成本才能获得中国消费者的关注;其次,ASOS虽然销售65000个品牌,但在品牌架构上缺乏消费者所熟知和认可的品牌(关键的是其在国内只上线了几千个品牌);第三, ASOS未必能够适应国内电商激烈的价格战,特别是双十一这种节日,非常挑战运营能力;第四,ASOS面临着中国本土电商的竞争,YOHO!有货、走秀网、凡客等都是其潜在的竞争对手。

虽然传言不实,但不难推测,一旦达成合作,ASOS将可借力YOHO!有货的潮流媒体优势,迅速扩大在潮流领域的知名度。YOHO!有货是国内的潮流分众电商,隶属于YOHO!潮流集团,汇集了《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!E等潮流媒体矩阵。而对于同样定位在都市潮流快时尚风格的ASOS,YOHO!有货自备的媒体渠道,不但能够帮助其顺利实现精准曝光,同时也可作为其长期商品贩售渠道的选择之一。而如果仅仅依靠自行联系相关媒体进行推广,要达到同等量级的覆盖,势必会落入“80%的推广投入都浪费掉“的怪圈。

在品牌架构上,据悉,ASOS仅在中国上线2000款商品,且首次试水的商品均为ASOS自有品牌,这一定程度上反映了ASOS对本土消费者偏好和口味欠缺把握。

YOHO!有货作为业内少有的盈利电商,成立专业买手组成的“品牌委员会“集体决策选款,该团队选款采购的依据则是YOHO!有货庞大的销售偏好数据库(截至12月中旬,YOHO!有货消费用户已达130万,年重复购买率接近54%) 。

不可否认,电商发展已进入大数据时代,ASOS作为”外来的和尚“要做到尽早适应中国市场的节奏、作出稳健的决策,亦需要足够的数据支持。对于YOHO!有货,在合作层面考虑更多则是拓展和引入更多国外潮牌,进一步均衡优化品牌结构,而显然双方并未就共同发展路线及资源互利达成一致。

业界分析人士认为,YOHO!有货与ASOS的商业目标类似,都是把握了服装风格临界点即将切换的潮流大势,专注于年轻人族群,在电子商务平台的品牌调性上也非常一致。但是,YOHO!有货有着更加先进的商业模式,即“媒体+电商”的业务架构,旗下潮流杂志、媒体社区和APP潮流应用,能帮助其更好的提升集客能力。而ASOS进军中国,YOHO!有货必然是其最大的竞争对手。据了解,为进一步占据供应链主动权,布局潮牌项目,促进现金流动,YOHO!有货或欲采取主动攻势,在盈利能力依然较优的情况,争取新一轮融资,扩大现金流水平,赢取更大的市场份额。

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