直通车分三种用法，一是转化，二是引流， 三是转化又引流，既转化又引流肯定是卖家的追求，今天就来详细讲讲怎么做到这一点。

很多掌柜开车，分数不错，流量也不错，就是转化低。然后就探讨直通车是转化工具，还是引流工具？其实这2种观点都是正确的，当然是针对不同类目的产品。有的类目产品转化流量高转化本身就低，有的类目转化特别高点击率很低。

那么问题来了，怎么做才能做到流量上来，转化也同步跟上？

下面先看看几张最近的数据图，

图1为分数权重较高：

图2为PPC比较低但流量较大：

图3为点击转化较高：

下面说直通车，想要开好车需要产品和词配合。产品这里先不说，有很多如何选款的文章。这里主要分析关键词，是做淘宝最后一步也是关键一步，其他都准备好了，就要培养好关键词。

一 、直通车怎么开始

当推广一个新的产品的时候，用什么车辅助推广最合适呢？

1、 通过流量解析，看看自己类目里最大的词，往年的数据波动，可以提前2~3周开始养词养计划。那个时候词的ppc还不高，时间竞争还不大，不早也不晚。

2、在开始后2周，重点提升转化率，不管用什么办法。这个时期分数上升最快的时期。比如下图，点击率转化极高。

3、车子流量进入瓶颈的时候，市场要开始衰退。重点搞自然，多给计划加词。在车子落下之后，能把自然流量扶持出来，也算功德圆满。

二 、关键词优化

影响质量分3大因素

1、 相关性

这个比较直接也比较稳定，3大因素三兄弟中最老实的。静态！它主要靠：

A、 类目相关性，发布宝贝的时候，发布对了就行，不对的话就扣2分，或者发布竞争比较适合自己的类目。

B、 属性相关性， 填写宝贝属性的时候不要偷懒，能添加的都填写，可以看看这个地方有没有自己的宝贝。

C、文本相关性

宝贝标题要起好名字，这就与给自己孩子起标题一个道理，要高大威猛，风流倜傥，人见人爱。直通车标题也是同理，4个创意4个标题可以写上80个字。80个要争取把选择的关键词包含。

相关性比较稳定，而且分数很好拿到。

2、创意性

创意主要2个：

A、 图片。这个比较重要，如果自己创意比较低，就搜索一下同行，看看他们怎么做的，和他们做的不一样就是创意，个性中带有魅力。

B、创意标题。标题要响亮，要相关性，点击率才会提升。

把自己的卖点和优惠的信息告知大众，大家奔相告知。点击率有所上升。其实大家也知道，图片好坏决定车子的命运。

3、体验性

体验性说得简单点就是把店铺服务做到位，给客户体验。所以叫客户体验性。可以别小看这个，如果水平能如下图这样飙升：

那么恭喜，说明店铺服务客户很满意，不过也有不少店家不知道自身哪里发挥不够好，那就从下面几个方面出发。

转化率：一方面看宝贝本身另一方面是客服拉客水平。促进转化的手段、降价、活动、虚头活动、大噱头活动......

收藏：宝贝被收藏其中有25%以上想成交，所以店铺主页是不是可以提醒进来的客户，收藏一下，么么哒。可以使用礼品等奖励方式，就看运营怎么操作。

购物车：基本等于50%要成交。加购说明客户喜欢你的商品但是在犹豫，在做对比。所以，店铺后台有直通车营销。和直通车后台有直通车人群搜索定向。可以针对购物车快成交做单独的提醒作用。

基础分：关键词历史数据和店铺DSR，要保持车子一直开，哪怕开的少也要保持车子里分数是高分，太低的搞不定就删除，等权重高了在添加。DSR这个就表现的太多了，这里不细说，比如页面装修，关联搭配，基础销量，客服速度等等方面可以去着手抓一下。

三、 直通车基础设置

设置什么模式这个是根据自己店铺具体情况而定。这里主要说两点：

1、 点击率高的城市，请卖家们打开直通车报表，看看这里的数据，就会一目了然，图上清楚显示需要投放那些省份。

2、 轮播设置4个创意必须添加齐全，才能完美。

并且可以单独使用。

这个设置可以是直通车改版之后的一个重大里程碑。它可以肩负起测试款式、图片点击率、分平台投放、单独开无线、单独开PC的重任......功能强大，卖家们可以体验一把。

四 、关键词出价

直通车关键词出价是个大事，这直接关系到花费。这出价怎么出其实非常有讲究。

首先要熟悉这些：

直通车效益=当日成交金额*宝贝毛利率-直通车花费

=成交笔数*客单价*宝贝毛利率-点击数*PPC

=点击数*转化率*客单价*宝贝毛利率-点击率*PPC

=点击数*（转化率*客单价*宝贝毛利率-PPC）

具体的利润，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿着你的算盘，上下去算算。

然后得出一个数，就是自己的词最高出价多少可以接受，这是一个最简单的办法。就是给自己设置一个不要超过的红线。

不过，有的类目是要去竞价的，它们靠的是大词，尤其是小类目，大词竞价很高，起步价就需要很高，就相当于在首都打的一样，起步价白天10晚上11。

五、 人群定向和站内外

人群这个是好东西，越来越多的人再关注，一张数据图说明一切。

上图转化相当高，不过定向和站外有些逊色。尤其是移动站外比较低的，建议不去投放。 以上是全部内容，做好设置，等于胜利一半，这样转化也特别到位。

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