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好图造畅销款,细数爆款图片的五大特点
2015-12-30 10:11:47
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畅销款打造的运营策略看多了,大家有没有想过畅销款中的图片应该要怎么做呢?难道只是随便拍一下,产品+卖点文案简单组合吗?以往打造畅销款可以通过很牛逼的运营手段,图片只是一个陪衬的存在。

畅销款打造的运营策略看多了,大家有没有想过畅销款中的图片应该要怎么做呢?难道只是随便拍一下,产品+卖点文案简单组合吗?以往打造畅销款可以通过很牛逼的运营手段,图片只是一个陪衬的存在。也许,一开始是这样的,但现在的电商环境肯定不是。那么,如何通过视觉打造畅销款照片呢?

畅销款打造的运营策略看多了,大家有没有想过畅销款中的图片应该要怎么做呢?难道只是随便拍一下,产品+卖点文案简单组合吗?以往打造畅销款可以通过很牛逼的运营手段,图片只是一个陪衬的存在。也许,一开始是这样的,但现在的电商环境肯定不是。那么,如何通过视觉打造畅销款照片呢?根据几年来的摄影及设计的经验,总结以下畅销款图片普遍具备的几大特点。

一.符合品牌风格的图片

就像线下的星巴克一样,为什么那么多人喜欢拿着他们家杯子拍照,然后配上一些矫情的语句发在朋友圈?好像去星巴克消费就被贴上“小资、文艺、有品位懂享受”的标签,实则星巴克的形象风格能深深地吸引着目标人群,让他们产生深刻的记忆点。他们是如何做到的呢?其原因就在于星巴克浓厚的品牌文化,在店铺装修方面,它应用了比较温馨舒适的色彩和灯光,同时也会推出各种系列的文化产品,让星迷们的购买收藏。

电商销售的道理也一样,很多大卖家都有建立自己的品牌文化,但真正能让消费者记住的少之又少。例如,一家以“森系”为定位的某店铺就做得很好。根据淘宝指数上粗略地统计,这家店铺的热销程度是排在第二的。

再进去看看店铺的页面设计和图片,都围绕着“森女”所展开的,运用的元素也是大自然味道很重的元素,手绘风插画、条纹、蕾丝、花草等等,都表现出一种崇尚简单,民族风和北欧风情交融的穿衣风格。拍出来的图片也大多是街拍,清新自然,记忆点很深刻。所有的一切都是针对“森女”这种目标人群去制作的。

二.符合目标人群定位的图片

简单来理解就是“见人说人话,遇鬼说鬼话”。这句话说得就是要看中消费者的心理,她想要什么,我们就给她什么。例如,少女内衣、淑女内衣、哺乳内衣、情趣内衣这四种内衣面向的人群是不同的。少女内衣要强调活泼甜美,淑女要强调时尚,哺乳期内衣则要强调功能性,情趣内衣就要强调性感妩媚,让人蠢蠢欲动。

每一种产品的消费人群都不一样,在拍摄前,我们就要判定产品的消费人群定位是如何,模特摆什么姿势最能突出产品卖点等等问题。就如哺乳期内衣而言,我们的消费者必定是爱美级妈妈,这时候我们就要在图片上突出产品的卖点。拒绝胸部下垂和方便进行喂奶两个特点,如下图。

三.结合产品卖点联想搭配的图片

如今网店越来越多,天猫的门槛逐渐提高,店主和运营们都要思考我们要如何做才能吸引到客户的眼球,图片就是一个很好的工具。那么我们应该如何结合产品特性进行图片的创作呢?关键在于产品元素的延伸。先看下面两张图,我们尝试找一下两者的共同点:

相同点:突出植物草本、银杏叶、护肤品

不同点:左图明显是有经过PS处理,右图是直接拍摄的。

观感:左图的设计感较强,素材拼接明显,典型电商宣传图片;右图的感觉更有国际大牌的高端感。

再来对比上面的两张图片,他们的共性是都能从产品的元素延伸到图片上,包括产品的颜色(外观&内在)、产品原料成分、产品功效等方向进行联想创作。例如第一张图中,产品瓶子是绿色的,主打天然植物草本护肤,摄影师很大胆地就直接用泥土、树叶作背景;第二张图中手表的颜色是红白蓝条纹,搭配用了红色和蓝色的丝带和后面的礼盒,很容易让读者联想到节日送礼。

如何把更多的信息温柔地植入到图片当中是一个值得深究的问题,市场需要的是既有设计美感又有价值的图片,而不是简单粗暴地像牛皮癣一样的图片。

四.关联搭配引导的图片

假如我们卖的是一件外套,因为模特展示搭配好的关系也间接促成其他产品的销售,不要花功夫销售自然达成,我想这就是所有店主希望看到的事情。

我们有没有发现一家店打造一个畅销款可能不会太难,但有几个畅销款那就不得了,那就很有可能变成第二个韩都了。那么我们应该如何做才能增加成为畅销款的几率呢?关键要有搭配思维!

你以为买家看模特会看到什么,他会看到自己穿着这件衣服的样子!所以,我们在前期的时候要想清楚模特的服饰搭配,如果我们搭配得好看的话,就会促成其他产品的销售,效益也事半功倍!

五.具有流行趋势引导的图片

为什么会有畅销款?第一因为某个时段大家都喜欢买这类的产品,潮流所趋。第二,因为在同行里我的产品性价比高,别人都愿意来我们家买。

针对第一点,我们可以在详情页里面加入一些具有时尚指向的图片,如某某明星同款、某某设计师同款或时尚单品搭配,让进店的人得到一种信息:这个产品是目前流行热款,是众多名媛的衣橱必备品。而第二点,如果我们在产品上在同等质量上不具备价格优势的话,我们应该更加注重店铺装修和增加产品的附属价值,如精致的吊牌、标签、包装等等,增加买家对我们的印象。

图片在电商行业重要性相信已经不需要强调,但是我们又知道畅销款的图片必备的要素吗?看似简单的一张图片其实并不简单,因此我们需要多分析人家的畅销款页面,为什么他们能成功,有哪些是他们做得好而我们不具备或做得不够好的地方,找出我们之间的差距并进行有目的性的改进。

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