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淘宝卖家如何进行SEO优化?
2016-01-06 10:05:17
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淘宝SEO的定义: 一般来说,淘宝SEO是指通过对宝贝标题、上下架的时间、橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝的排名,从而获得更多的自然流量和优化搜索引擎的匹配。

淘宝SEO的定义: 一般来说,淘宝SEO是指通过对宝贝标题、上下架的时间、橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝的排名,从而获得更多的自然流量和优化搜索引擎的匹配。

先晒一张,自己店铺运营的实操销量的截图,我现在做的类目是生鲜,当然很多人会说这个类目很好做,但是也只是说而已,但是并没有去做,电商的实质说再多是没有用的,你得去做才行!

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如何进行SEO优化?

淘宝SEO搜索影响因素很多,而在这些因素中,我们只需要优化好最主要的几个方面,其实就已经足够了。

很多人会问,修改标题会不会被搜索降权?

相 信这个问题也一直困扰着许许多多的电商平台运营者。其实,搜索只会考虑关键词和标题的相关性,而修改标题会导致相关性发生变化,从而使得搜索关键词的排序 也会发生波动,如果修改了标题中的重要的引流词,那么波动会更大。所以,修改标题是不会被降权的,一定不会。而大家所说的搜索的隐形降权也是不存在的。如 果大家发现自己的产品关键词排名突然很靠后,那么一定是影响关键词排名的几大因素中的其中一项出现了问题,需要及时检测和分析。

淘宝搜索结果页,涉及排序有以下几种:综合,人气,信用,销量,价格(还有其他的几个维度,例如包邮,赠送退货运费险,货到付款,正品保障等等)

而这几个排序的流量大致分布如下:销量10%,价格5%,人气2%,信用1%,综合80%

这就解释了,为何综合排序(也就是通常所说的默认排序)才是搜索优化的重点。

那我们就来重点说一下综合排序。

综合排序的特点是,流量最大,一般的人通常都会用综合排序来搜索自己想要购买的产品,而搜索人气,价格,销量,信用的人群稍微少一些。

清楚了这个,那么再来讲讲排序的原理,也就是搜索关键词后产品的排名影响因素。

现 在淘宝给每个注册的淘宝号都贴上了特有的标签,淘宝会优先将匹配的产品推荐给这一类人群,这就是千人千面的原理。所以现在,搜索优化就需要每一个运营人员 更加细致化的操作,才能实现纯技术上突破了。请记住我的话,纯技术的突破。这里顺带提一下,运营的核心:产品。很多老板不重视投入自己的产品优化改进和开 发,反而百分百投入到淘宝纯技术当中,越陷越深,店铺到死不活。其实,掌握淘宝技术只是为了更加方便的操作好产品的推广和销售而已。

言归正传,说一下淘宝搜索的排序原理。

首先淘宝会按照宝贝和搜索关键词的相关性过滤,相关性越高,排名越靠前;

然后淘宝会优先推荐临近下架时间的宝贝,离下架时间越近,排名越靠前;

其次淘宝会优先推荐卖家服务质量分及宝贝人气分高的宝贝,质量分越高,人气分越高,排名越靠前;

接着淘宝会优先推荐加入消保及橱窗推荐的宝贝;

付费推广,如宝贝加入了直通车推广,也会一定程度上增加宝贝的分值,也就是通常大家所说的直通车加权;

最后补充一下,其实销量加好评数 才是最大的影响因素。

在其他方面都相近的情况下,销量加好评数才是决定宝贝排名的最重要的影响因素。

现在再来重新回顾一下我们刚开始说到的淘宝SEO的定义。

淘宝SEO的定义: 一般来说,淘宝SEO是指通过对宝贝标题、上下架的时间、橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝的排名,从而获得更多的自然流量和优化搜索引擎的匹配。

宝贝标题的优化

宝贝标题由关键词构成,而关键词的确定,就决定了你选择怎样的竞争对手和什么质量的客户群体。客户有需求,会搜索与产品相关的关键词,然后获取产品信息,从而产生购买行为。所以宝贝的关键词又是重中之重的一个环节。

这里提一下淘宝宝贝标题的公式:

品牌词+类目词+核心关键词+产品型号+营销词+产品修饰词+客户关心词

这个公司并不是通用公式,类目众多,大家需要根据自己产品的实际情况,加之对竞争对手的观察和分析之后,确定适合自己产品的宝贝标题。

接下来最为关键的一步是:确定自己宝贝的主要关键词

长尾关键词——精确制导

核心关键词——增大流量

类目关键词——最终卡位

这三大关键词需要根据市场同行竞争对手的产品来定。

宝贝下架时间的优化

淘 宝会预选最近一段时间下架的商品,根据召回的关键词宝贝数而定。也就是说,流量巨大的类目关键词召回的宝贝数量巨大,而本身没有销量和好评量的产品是不具 备竞争的,所以获取流量的机会就会少很多。而流量不大的类目关键词召回的宝贝数量不大,技术产品本身不具备竞争,也能排名很靠前。

所以,优化下架时间就很重要了。

大家可以用生e经查到自己产品同类目同属性的宝贝在周一至周日,0点至23点的销售情况,然后可以将数据导入EXCEL表格,算出产品的竞争度。

竞争度=高质量产品数/成交量

具体操作如图所示:

EXCEL表格就不截图了,总之就是将时刻表和周表放在横轴和纵轴,然后对应销量和竞争度。这里解释一下竞争度,其实公式只是用来计算出一个参考值,方便比较同单位时间内的高质量宝贝及销量的竞争度而已。

将竞争度计算出来以后,可以根据自己产品的实际情况,错峰上架。这样就能保证自己的宝贝在下架时段能充分获取有价值的流量了。

宝贝属性的优化

宝贝必须选择与之匹配的类目及正确的属性,才能获得最大权重的排名。

自己的宝贝要放置在同类产品大都放置的类目中,才能获取排名。

比如生鲜中的鸡蛋干,就是鸡蛋制作的休闲零食。

如果将鸡蛋干放置在水产肉类的类目中,就无法获得完全的排名,自然搜索是无法检索到的。而将鸡蛋干放在零食/坚果/特产 这个类目,获取到自然的排名就较为容易。

属性和类目的精确性真的很重要。大家可以参考类目市场细分及属性成交量分布。

宝贝关键词的优化

关于选词,我这里有几个常规的套路。

生意参谋选词助手。这个大家应该比较熟悉,具体大家可以到生意参谋里去了解。

淘宝搜索下拉框推荐词和标签车,还有显示红色的词。

直通车里的流量解析。

选词的核心是与自己宝贝相关性高的关键词。

总结一下,标题中,适当增加一些用户关系的特性词或者可读性强的词反而更好。

当搜索词在宝贝标题中没有匹配到,会在详情页继续匹配,所以在详情中增加一些宝贝特性相关的描述更为重要。

最后问一句:你想要怎样的流量?

我的回答是,流量我只要最精准的。而那些低价的流量及容易获得的流量,对店铺是没有任何好处的,大量引进与自己产品不对接的流量,不仅增大自己产品详情的跳失率,还会拉低转化率。所以,店铺产品的人群画像就变得重要起来了。

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