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中小卖家如何开无线端直通车
2016-01-12 10:59:30
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淘宝近期和站外几家平台端了合作关系,也就淘宝让卖家做站内流量。也说明,竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车,他不仅带来转化,也可以把自然流量带起。

淘宝近期和站外几家平台端了合作关系,也就淘宝让卖家做站内流量。也说明,竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车,他不仅带来转化,也可以把自然流量带起。今天我们单独说说无线端直通车。中小卖家的福音,一个比较实用的办法。

先看看几张数据图

图1

图2

具体来说,做好一个无线端需要把计划设置好。

第一步 当然是选择款式

既然推广无线端直通车,那么宝贝也要符合在无线端推广的优势条件。怎么才能选择一个比较正常合适的适合无线端直通车推的宝贝呢?

我们可以通过,生意参谋。看看这个宝贝无线端近期转化怎么样?比如

看看无线端点击转化怎么样,是不是点击转化率很高,是不是一个比较好的无线端的宝贝。

一定要选择一个在无线端表现比较好的宝贝来推广,因为中小卖家的推广费用有限,那么就把钱花在刀刃上。要推广,就推广一个无线的宝贝。优生优育,培养祖国栋梁!

选择好宝贝之后,就看看这个宝贝最大的精准词他的,市场行情。

移动端完胜,这样去分析,一方面是看看词推广那个平台更有利,二是可以直接选择款式,有的款式没有在车子里开,也没有测试,但是卖家最宝贝比较了解。通过数据,可以放心的去做无线。因为中小卖家,其实更需要的是转化率。因为转化率关系到资金的问题。车子的roi做的高低,直接影响到车子还继续投放不投放。所以,精力利用能转化的平台来提发挥自己宝贝的优势。选择款式很重要!!!

第二步 做车子计划

选好款式之后,做一个纯粹无线端计划,需要怎么做?

做无线端直通车那么最基础的事情就是选择无线端的词,怎么选择呢?

选择词,这里不做太多的解释,告诉大家一些比较常用的选择无线端词的地方。

下拉框

直通车词库

中小卖家,把握好这个2个地方就很不错了。选择带无线端的词,这个开车的都会,最简单的是添加带手机标的词。

添加的词要围绕以下几个重点来添加。针对于中小卖家,我们选词的标准围绕着多用精准的长尾词,少用大词,热词。重点是添加精准流量的词,添加生意参谋转换比较高的词,删除没有转换的词。反正就是要选择重点的转化词。因为我们要的是转化。词的数量不限,尽量添加无线标的词,开始匹配方式用广泛。

选好词之后,开始设置计划投放。

其实大多数车子都是这样的

这个是必须投放的,除非你的是在同行层数上,比较高。直通车小二会给你单独开一个,能关闭pc端的计划。但是现在直通车有其他的设置,也同样可以完成单独推广无线端直通车的目的。一个比较好的思路就是:弱化pc强化无线。

那么就是在无线端设置成400%的折扣。

与此同时,词的出价也要调整好,这个是很关键的。中小卖家投放资金少,那就调整好比较低价的出价。

同时再投放时间上,调成比较热卖的时间。

然后调整创意投放平台。

这样是刻意减少pc的投放,pc用最差的图 和最低的出价,让他没有展现,从而达到投放无线端的目的。


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