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春节正是直通车“保养”的好时节
2016-01-22 10:01:15
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新年的脚步越来越近,又到了放假的时候。这时候有不少的卖家朋友问我,过年了快递不收件了也不派送了,下单购买的人也少了,那我还要不要开直通车呢?

新年的脚步越来越近,又到了放假的时候。这时候有不少的卖家朋友问我,过年了快递不收件了也不派送了,下单购买的人也少了,那我还要不要开直通车呢?

在我看来春节直通车还是需要继续开着的,不过春节期间开车肯定和我们平时开车是不一样的操作的,那么我们究竟应该用什么样的方案来开才是最正确的方式呢?不同的账户情况,在春节推广的目的也是截然不同的,概括的来说那就是“保”和“养”。

下面我们就来谈谈如何在春节期间来“保养”我们的直通车。

优质账户的保养:保账户、保质量分

直通车本身效果比较好的情况下,直通车是必须要开的,因为在关键词的质量分中有个非常重要的组成部分,那就是创意效果,创意效果在直通车的官方解释中就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”也就是我们常常说到的点击率。如果推广的计划或者推广的宝贝长时间处于暂停的状态,那么这段时间就没有数据,自然也就没有什么点击率创意效果这些了。这样质量分就会下降,影响我们开年后直通车的推广效果,需要我们另外再花比较大的精力来重新养词。

这时候可能有些朋友会有疑问,春节期间转化比较差,如果要继续的开车,那么就需要很大的花费,这样的成本就太大了,我过年后重新来养词成本花费还会小一些。这里我就告诉大家在春节期间如何对直通车进行调整:

用比较少的花费,来保住我们的直通车账户和关键词的质量分。

首先在春节的时候开车的卖家是一定会减少的,这时候的关键词的竞争度和市场均价都会相应的有所降低,我们用比原来低的出价就可以获取到一定的流量,而且我们的目的是保证账户处于推广状态有一定流量,并不需要非常大的流量,所以我们并不需要出比较高的价格。

不建议大家直接去修改关键词的出价,因为那样年后就需要我们重新调整关键词的出价,我们只需要调整计划的分时折扣,把折扣拉低就好,这样年后我们只需要调整回折扣就可以了。

另外我们也不需要再像平时推广一样设置那么高的日限额,可以把日限额设置的低一点,在低出价的情况下可以推广一段时间就可以了,并不需要推广一整天,短时间的直通车暂停对直通车账户的影响是比较小的。

这样我们就可以用比较少的花费,保证我们的直通车效果,在春节过后就可以直接开始推广,不再需要从头开始。

效果一般的账户:养账户

首先我们先来谈谈养账户,有部分的朋友可能直通车开的并不理想,效果比较差,质量分低,流量少,就可以在这个时间来进行养账户。

为什么养账户

就是因为我们的直通车效果长时间比较差,造成直通车账户基础差,不管开什么计划,推广什么产品关键词的质量分都非常的低,非常难推广。我们养的就是这个账户基础。上面我们讲过了在春节期间的直通车特点是,竞争度和市场均价相对低一点,在这个时候来养账户可以节约我们大量的资金,而且这段时间来养不会影响我们年后的推广计划,节约了时间。

怎么来养账户

选择产品

不用太多,只需要选择一两款年后主推的产品。

添加关键词

建议10个左右就可以了,选择的关键词一定要和产品的相关性比较好,同时要有一定的全网展现,不要太大的词,也不能太小。选择的关键词全网点击率也一定是要比较高的。

关键词出价

然后根据预测排名选择一个合理的出价,保证能够获取到一定的流量。

保证点击率

后面主要观察数据,保证有一个比较好的点击率,发现有点击率不好的词直接删除,再重新添加别的词就可以了。如果在这里能够配合比较好的推广创意就更好了,做好的推广创意的课程和文章有很多,我这里就不再赘述了。

把点击率保持好,年后账户的基础基本都会不错,不管是宝贝新添加关键词还是说新推广的宝贝里面的关键词,质量分一般都会好很多。

未雨绸缪,为新品推广做准备:养质量分

不少的朋友在年后会推广新的产品,比如做服装的基本会在年后就推出春装。我们就可以在春节的这段时间提前把需要推广的产品先做起来。操作的方法和养账户的基本是差不多的,提前把新品的质量分养起来。年后我们就可以用比同行低的出价就可以获取到更多的流量,走在了同行的前面,比同行更加的有竞争优势。

另外需要注意的一点是,春节期间无线的流量的占比相对平时是会多很多的,因为这段时间大部分人要走亲访友,电脑上网会比较少,用手机上网的情况会多很多。所以如果只做PC的童鞋就会比较难做。建议还是以无线推广为主。

总结

对于效果一直很差的账户,春节期间也是一个修整的时机。全面暂停直通车计划,删除所有的宝贝和关键词,也不失一种保养之策。待到明年开春,账户就会恢复到全新的状态,以崭新的面貌重新开始。

以上几种情况下,做法明显不同。是因为直通车仅仅是一个运营工具,想要利用好工具,就必须先明确其操作的目的。所以文章的最后,再次强调操作本身并不重要,重要的是一定要想明白你的目的是什么。

祝大家春节愉快,直通车越来越好!

小贴士:

春节要“保养”直通车,一篇干货还不够,小编给大家准备了一个更大的福利——云鹤老师受卖家网邀请将于1月19日晚上8点在卖家网的学院频道讲一节年前最有料的公开课。听课方法登录卖家学院http://xueyuan.maijia.com/mlive/80,报名即可听课。

1988云车手-云鹤,原创文章,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

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