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如何通过新品打造热销款?
2016-01-25 15:17:56
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很多新手卖家,尤其是我们做“一件代销”或者“分销”的掌柜都很少注重我们上新品时的“新品标签”,然而“新品标签”对于我们来说是非常重要的一部分扶持流量还有权重,所以希望大家能够重视起来。

很多新手卖家,尤其是我们做“一件代销”或者“分销”的掌柜都很少注重我们上新品时的“新品标签”,然而“新品标签”对于我们来说是非常重要的一部分扶持流量还有权重,所以希望大家能够重视起来。

▼▼阶段一:上新宝贝-新品标签

1、宝贝上新技巧:新品标流量获取

(1)新品馆大流量提升-破零契机

(2)搜索流量扶持-产品维度考核

(3)类目流量—权重累积加分

2、获取新品标签的2种情况

(1)自产自销、工厂直供产品

(2)代销/代销产品(旧款重新打标) 如:我们的图片一定要是全网独一无二的;需牌资质;第一者发布;那么我们的主图绝不可一样(换主题、风格);老款详情页图片切图重新排版,对详情页进行细分;老款上空间图片链接全部删除,进行记忆消除。

其次,就是解决同质化:文本、文案描述同质化主图展示同质化;详情属性同质化,详情描述同质化。

3、新品标签对商品、店铺要求

商品:

(1)牛皮癣

(2)非旧款重发(14天21天28天)

(3)14天内新发布商品,同款商品14天之前有在全网发布的,不被授予新品标签。

(4)非二手闲置拍卖商品

店铺:

1年内无B类扣分

商品侵权 违规违法商品 泄漏他人信息等

A类扣分<12分(店铺A类扣分达到12分,搜索有12天的屏蔽期)

信誉炒作 商品属性 类目写错以及商品标题与类目和图片不一致 乱用关键词等

非全网黑名单用户

非作弊商家

4、获取新品标签的秘诀

5、标签提前下线和延长

新品标流量扶持15天左右(依据类目而定),有的2-3天下线,有的延迟时间高达1个月左右,如何做到?

6、新品标签提前下线

(1)上架15天之内不做任何修改:标题、属性、主图、详情页

(2)主图与同款相似太高:主图不可用数据包,整体大改,最次:图层叠加

(3)打新品标考核期内未成交: 新品上架第2天必须有成交,7天后必须再次成交(翻倍)

(4)扶持期间被查出违规情况

6、新品标签固定及延长

(1)编辑宝贝---图片来源选择图片类型必须选择自主实拍

(2)固定标签:黄钻买家--搜索、类目勾选新品产生成交

(3)销量增长---新品标签延时的决定性因素

(4)店铺动销率,活跃度(无线互动),上新率等因素影响

(5)仓库产品数据影响:新产品不可长时间放仓库里,淘宝也会把放仓库中的宝贝开始算新品。

7、番外篇:新品流量赛马制

新品上架淘宝就是赛马机制,但是所有的“马”(新品)的高低肥壮都是一样吗?有些马赛前已经精心护养一段时间精神焕发,有些连上顿都没吃饱可能无精打采,虽然都是同一起跑线,但马的体能是不一样的却可以赢在起跑线前。

拓展篇*避开详情属性同质化*,避开同质化属性:(混淆属性)

(1)提升新品标签概率(2)减少竞争力(3)提升搜索流量(4)提升类目流量

▼▼阶段二:新品破零(流量引进换订单)

新品破零7大技巧,准备工作:视觉对于们的宝贝来说也是非常重要的。

1、新品破零方法1

方法1:B=A+1(N)新品款与非新品款关联;新品互关联

例:一屏关联同展现,同对比;一屏关联单展现,价优势

方法2:A+B=A+1

例:爆A+新B=A转化率+B订单量;新品标A+非新品标B=A、B订单量+店铺权重;新品标A+新品标B=(A+B)/2

方法3:A-N=1或A=A/2

方法4:官方活动-免费试用

方法5:新店开业:促销形式

方法6:15天退换

如:十五天无理由退换,购买运费险、 免去消费者的顾虑,从而实现破零。

天猫:积分:营销点为3倍;天猫分期:转化率 天猫电器城:服务保证;时效123:快递无忧

方法7:阶梯涨价

副标题描述:新店开业:欢迎各位客户光临本店,开业活动中:

前100名限时49元, 前100-150名限时59元, 前150-200名限时89元, 前200-500名限时99元, 500名以后恢复129元原价, 机不可失,抓紧抢购!

拍下减:特定宝贝:

第1件:3折 第2-10件:5折 第11-30件:7折 ......... 恢复价格

方法8-另类营销法

奇特的促销玩法让仅有的流量买了又买:新店破零,客户来回买

(1)某家居类目出现了0元好看的商品,吸引了众多买家的眼球,买家咨询到客服。

(2)买家咨询客服,客服解释:原价198元买下,确认收货全5分好评后获得200元店铺无门槛优惠券,红包有效期30天,仅限本店使用。

(3)买家掐指一算,真的是0元的衣服!就算是优惠券也很划算呢!于是立刻下单购买!

(客服话术引导收藏)

(4)10天后,买家如愿以偿获得了200元的优惠券,有效期为30天。

(5)买家总惦记着这家店和怕过期的优惠券,在第20天的时候,买家又来店铺里选了400元的产品。

有兴趣的学员可以算算,这件免费的衣服,到底打了几折?

▼▼阶段三:流量回转-跳失变转化

1、流量回转:抓住仅有扶持流量

流量回转-主推凸显:店招、导航、首焦图、关联、默认宝贝详情页、左侧栏推荐

流量回转-价格影响1:价格营销点

流量回转-赠品:展示方位

流量回转-优势及赠品

流量回转-不要让买家的疑问形成跳失

流量回转-PC转无线

数据反馈:欢迎语、结束语、引导语

▼▼阶段四:无线引流提升-收藏激增

可以参考店铺案例、卖家与卖家互动、宝箱设置、卖家与卖家交流-互动成交、卖家与卖家交流-微淘、卖家与卖家交流-微淘推送、卖家与卖家交流-微淘消息、卖家与卖家交流-店铺微淘、卖家与卖家交流-促销抓心理、卖家与卖家交流-微淘标题。

▼▼阶段五:卖家与买家的信任-会员卡

1、1:25:8:1法则

卖家与买家的信任-会员卡、卖家与买家的信任-会员卡技巧、卖家与买家的信任-第一次领卡、显露的“淘客”-淘宝达人。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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