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微商快速加好友背后的密码
2016-01-26 10:15:35
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大家都知道加好友的重要性,网上也有很多的加好友的教程,像我自己也都写过好几篇关于加好友的文章,但是这些文章往往都是告诉我们,我们要用什么技巧,去哪里加人。

大家都知道加好友的重要性,网上也有很多的加好友的教程,像我自己也都写过好几篇关于加好友的文章,但是这些文章往往都是告诉我们,我们要用什么技巧,去哪里加人。比如用QQ群呀、贴吧呀、宝宝树、分类信息网站,等等。这个只是从一些比较具体的方面去教大家,但是换个加好友的工具,大家就又不会用了,那加好友背后的原理是什么?有没有可能了解这个原理之后,以后遇到任何一个平台,都知道如何去运用了,下面李雷霆就给大家说说加好友背后的一些元素。

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传播的广度

传播就像我们和别人交流一样,可以同时面对很多人交流,比如公众演说,也可以只和一个人交流,如何好友的窃窃私语。可能我们都觉得,当然是一次性面对大多数人,这样加好友会更快呀。一对一的加好友方式,这种方式太慢了,比较浪费时间。表面上看确实如此,但是其实并不是的。每一种沟通的方式都有他自身的特点。

一对多的特点就是,广度比较高,但是缺点就是,交流的深度比较浅,而且不能够针对不同的个人设定个性化的交流内容,对于提升信任这块,并不是很好。

一对一的特点就是,加好友比较的花时间,但是因为交流比较的个性化而且有深度,因此容易获得对方的认可。获得认可之后,后面成交的话,就比较容易了。

一对多往往都需要借助一些平台,这些平台上有很多比较精准的人(卖家资讯原创稿件),比如使用贴吧、兴趣部落、QQ群这些。就是一次性沟通能够连接很多的人。

一对一就很明显的跟一个人沟通了,也需要借助很多的平台,如贴吧、QQ群这样的,但是特点就是,只跟一个人进行深度的交流。而不是一次性和很多人联系。

传播的方式

对于传播的广度有了一定认识之后,下面就是让谁来给我们传播。当然很多人都认为自己来做传播呀,这点一点都没错,但是能够帮助我们传播的,不仅仅只有自己。还有哪些人或者组织呢?还有别人、媒体及软件等。分别来说下。

首先是自己,这点很好理解,自己的产品,当然要自己来卖呀。各种加好友的方式都是自己去学习,然后实践,什么附近的人、漂流瓶、摇一摇、去加专家空间里的访客等等,都是自己去干。

然后就是别人,这点应该也好理解,找那些会推广的,或者朋友帮忙做推荐,转发到朋友圈等等。找朋友一般也只有一部分很好的朋友才会帮忙转发,大部分都不会的,所以,正常如果是想要别人帮忙传播,就要给出一些利益。比如找一些有粉丝的人帮忙推广,可以支付一些费用。也可以让自己的好友帮忙拉人,比如拉10个好友,就送158元面膜一盒。

接着就是媒体了,媒体这块很多人可能觉得离自己太远,估计只有大品牌或者需要花比较多的钱才能请得起媒体,其实我们也都可以利用他们的,而且很多都不用花费的。比如文章投稿,这个需要会写文章,去各大自媒体平台投稿、各种专业的资讯网站投稿、还有一些粉丝比较多的公众号或者微博大V那里投稿,只要文章有价值,多在一些网站投稿,肯定会有媒体给你发布的,发布以后,那就是各大网站的转载及搜索引擎的靠前排名,借助媒体的效果也是非常好的。

最后就是软件了,其实我个人并不是很看好软件,但是身边的一些人他们都是在用软件操作,而且效果也还不错,比如就说QQ加好友,李雷霆认识的就有用条件查找,一个月能加上百万好友,还有就是自动加群,群发的软件,论坛顶贴机等等,这些可以大大缩减人力成本。不过很多网上流传太广的软件,他们的功效往往很差的,因为这种都是针对平台的规则漏洞来开发的,但是这种软件会占用大量的网站资源,因此,一般网站管理员发现以后,都会改变规则,让软件效果降低或者完全就让软件没有效果了。因此,如果你身边有软件高手,用软件也还是不错的,否则,软件的效果就会大打折扣。

加好友的效率

传播的方式也说完了,下一步就是如何接触这些目标用户了,也就是怎么加他们的问题。很多做微商的朋友,他们用一些加好友的方式,比如用附近的人或者条件查找。就直接加,连验证内容都不填,对于这种效果就不是很好。但是大量操作,也是能够加到很多人的。

这里就牵扯出来一个问题,那就是加好友的效率的问题。同样是和100个用户联系了,有的能加80人,有的可能连10个都加不了。区别在哪呢?

区别就在于你是否能够让顾客愿意来加你。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。我们要想能够让自己加好友的效率提高,就需要给用户提供他们需求的东西。如果什么都不提供,别人为什么要加你呢?或者你提供的东西不是他们喜欢的,比如对于小学生提供英语四级考试答案,牛头不对马嘴嘛,他们对你根本没有兴趣。

针对不同的用户,提供什么不同的价值能够让最多的用户愿意加我们呢?这就需要去研究用户群体的属性了。李雷霆举几个例子:工作的,可以分享一些升职加薪的知识;宝妈们,可以分享一些高校育儿及美容减肥的方法;学生,就可以分享一些提高学习成绩、快速提升记忆力、英语的方法。具体要针对自己的用户群来,可以先跟他们打成一团,了解他们的需求点,看看他们对哪些东西最感兴趣,把这些点都给列出来,之后自己去寻找这些点的解决办法。然后就通过那个用户群最感兴趣的点,去吸引他们来加你。

这篇文章跟之前的有那种加好友有很大的不同,讲述的不是让你使用工具直接加好友,而是让你知道加好友背后的一些原理,这样对于你以后再去寻找顾客,能够清楚每一步的原理是什么,让你不再那么容易迷茫。

文/李雷霆  微商从业者,成交天才,擅长市场分析,项目运作 微信/QQ:2521003456 

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