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店铺新品如何化标题?
2016-01-27 10:00:39
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有了品牌名称时,你老客户下次找你时才方便,有人可能会说,老客户不会搜索店铺名称啊。这里忽略了几个问题,一系统默认是搜索宝贝,何必要让你的用户先选择店铺再搜索

您好,吴哥,最近做了一个单品,发现流量有100多个,但是转化很差,远低于行业平均,后来经过分析发现这个宝贝的引流词大部分都不是精准的。前期做关键词人气递增的时候关键词选偏了,现在又不想放弃这款,毕竟有两百不到的销量了。所以想请教一下,怎么才能把精准关键词的权重再重新做起来。这个宝贝已上架一个多月了。希望吴哥能够百忙之中给解答一下,感激不尽。

答:一、根据你的这个问题,我先来讲一下标题优化的原理规则,后面再给你具体建议。

A、一个标题应该包含什么?

1、品牌:比如:吴平;记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店,也一定要有一个自己的品牌名称(不管注册与否),不要为了标题利用30个汉字的空间而忽略品牌,运营必须要把自己放在用户的角度去考虑问题,有时甚至是傻瓜用户的角度去思考。有了品牌名称时,你老客户下次找你时才方便,有人可能会说,老客户不会搜索店铺名称啊。这里忽略了几个问题,一系统默认是搜索宝贝,何必要让你的用户先选择店铺再搜索,二有多少买家会用搜索店铺这个功能,特别是手淘越简单越好,三店铺名称用户至都不看的。当你每个宝贝标题都用上品牌名称,店铺销量增多,品牌名暴光的机会就越大。

2、产品名称:比如:半身裙、休闲裤、阔腿裤。

3、定位词:这里指的定位词指的是对用户群体的定位,比如学生女、中年男、年轻妈妈。

4、成交方向词:成交方向主要指产品的风格、材质、季节等,比如韩版(指风格)、毛昵(材质)、2015冬(季节)。

5、卖点功能词:指产品的卖点及效果,比如:高腰、显瘦。

6、其他:根据需要添加或不添加,比如:正品、买一送一(促销)

小结:我们以一个标题来分解:

某某某2015秋冬季高腰阔腿裤九分裤女加厚毛呢宽松大码显瘦休闲裤

品牌词:某某某

产品名:阔腿裤、休闲裤

定位词:女

成交方向词:2015秋冬季、加厚、毛昵、宽松、大码

功能卖点词:高腰、显瘦

从以上分析可以看出,真正的标题优化思路是先做用户定位、再以产品布局为核心的。

B、标题优化(权重提升)的步骤过程:

1、新品期(前15天)

优化重点:点击率、转化率、收藏及加购

方向:点击率是最新品期最应该重视的,重点优化三级长尾词的点击率及转化率,收藏及加购不用考虑关键词问题,任何流量来源都可以。

2、成长期(15天到30天)

优化重点:销量的持续增长。优化三级及二级长尾词的转化率。

3、成熟期(稳定销售)

优化重点:售后及中差评的维护,竞品的数据跟踪、大盘的变化。

C、标题的组合规则

1、主推产品关键词靠前,比如上面例举的标题中,产品关键词有阔腿裤、休闲裤,但主推是阔腿裤,所以靠前。

2、为了字体空间最大化,尽量用修饰词代替空格。

二、根据你的问题,我给你的建议是:

1、转化率参考不要以单天数据作为参考,一天才100多个流量不具备参考价值,你现在的情况,最少要以7天数据作为参考。

2、根据我上面讲的B和C重新修改标题并按B的步骤逐步进行优化。

3、越是流量不多的情况下,越要注意引导买家旺旺咨询转化。

4、新品转化比竞品低,可以从服务和赠品上去做营销差异,比如快递的选择。

吴哥,买家到淘宝投诉被扣4分,这个有解决办法吗?会影响店铺的权重吗?

答:一、扣分已经处罚下来没有办法可以处理,年底了小心上当受骗。二、扣分会影响店铺权重,但扣分只是维度之一,并且你的只是扣4分,现在不要纠结这个扣分,做好店铺产品的销售工作,产品表现好了,流量自然就会有的。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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