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找准方向,避免直通车误区
2016-01-27 13:20:05
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对于直通车,做淘宝的卖家都知道是一个花钱的工具,甚至有些卖家谈车色变,钱每天都在烧,但是就是没效果,何为效果,PPC高的吓人,ROI低的可怜。

对于直通车,做淘宝的卖家都知道是一个花钱的工具,甚至有些卖家谈车色变,钱每天都在烧,但是就是没效果,何为效果,PPC高的吓人,ROI低的可怜。店铺营业额没增长等。那这样的话为什么还要去开直通车呢,很多人都知道2015年要想做好淘宝,必须要开车。通过直通车带来的销量权重计入搜索,15年之前直通车只是单纯的带来销量,然后增加宝贝整体的销量。销量多了间接提高了宝贝的转化率。因为直通车现在可以直接影响到自然搜索权重。一定程度上讲,直通车单品花费越多,在同行竞争上就越有优势,相对来说。淘宝也会给你更多的流量。不开直通车就意味着产品做不起来。但是你后来会发现开了车流量还是起不来。所以很多卖家就盲目了,没有方向。进而大多数花费就充了公。首先,我们要把做一件事目的弄清楚,才会有计划的去行事。

1.正确选择款式

产品好不好,一定是会决定着成败。一个款式是否值得主推,需要凭数据来分析,所以前期就涉及到测款了(特别是服装行业)。如何选择好的款式,方法有很多,常用的有生意经-宝贝分析,生意参谋-商品效果里分析产品的转化收藏加购(卖家资讯原创稿件)。如果没有流量基础或者较少就需要直通车测款了。关于测款,首先观察的是点击率。点击率的高低代表着流量获取能力的强弱。流量都获取不到就别谈其他的了。其次再是收藏。加购,转化。

2.上车之后效果不好

关于效果,无非就是ROI低。但是,开了一段时间之后我们需要的真的是ROI 吗,决定ROI 的有三个因素,PPC、客单价、转化率、客单价一开始定好不可随意改变,待后期宝贝有一定销量可与其他宝贝进行关联销量或者引导其他产品一起加入购物车购买。通过这种方式来提升客单价。转化率这块,影响的因素非常之多,大体上,就是销量低,价格高,详情页有没有吸引力,客服引导下单,营销方法不对等。当然直通车关键词要选精准。不要郁闷直通车转化不好,直通车只是一个付费的搜索流量工具。转化不好。就算给你豆腐块位置也卖不了多少单。一天卖不了多少单的话,直通车不可能效果好的,需要从根本去解决问题。买家为什么会买你的产品?因为你的产品符合他的需求,有需求才会产生交易。那么这时候我们应该花更多的时间去优化我们的产品,客户通过详情页了解过你的产品。弄清楚你的产品是卖给哪些人群的。你的产品能为他们解决什么,相比其他产品优势在哪里,为什么要现在买。买回去之后出问题了怎么办,了解买家的需求,正确的解决他们的痛点。详情页优化之后的结果可通过跳失率与页面停留时间去观察。转化率提升之后我相信你的点击单价也会降低下去。

3.集中精力,好钢用在刀刃上

人都会有个贪心的心理,想全店宝贝都有成交,但是最后会发现,每个计划都是惨惨兮兮的。在这里需要跟大家说下,除了低价引流策略主推宝贝只需要1-2款,选择效果好的宝贝去主推,集中精力,通过不断的去优化产品我相信一个小爆款也打造出来也不是难事。之后再带动另一个款起来。

4.自然流量起不来

这个跟与你推的关键词,日限额,推广效果(转化率,加购收藏等)有关系,如果你推的关键词在宝贝标题里没有这个关键词(标题组合不符合系统拆分原理)。所以关键词要确定好。日限额低了当然也不会给你多大流量。关于推广效果,淘宝需要展示的是优质的商品在买家面前,流量进来没转化给你流量就是浪费。

说了这么多,只是想说明一个道理,核心是你的产品,你的服务。淘宝已逐渐摆脱假货,质量差等名声。适应平台规则跟着淘宝节奏走才是长久之道。

文章来自1988云车手-阿滨,原创文章,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

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