每到年末，有许多卖家开始慢慢的把我们累计了一年的直通车暂停了，主要是货发不出去，但是春节期间的直通车还是要做的，因为推广讲究的是一个延续性，怎么做?我从以下几点给大家做下解析：

一：春节期间的特性

1. 全年竞争度最少的几天。

2. 全年平均点击花费最少的几天。

3. 全年买家在家团聚购物最疯狂的几天，尤其是无线端。

二：直通车操作秘籍

1. 无线端的质量得分

过年期间如果我们贸然暂停我们的直通车后可能导致了我们辛苦培养了一年的直通车质量得分快速下降，开年后我们需要花更多的消耗来提升我们的质量得分，这个也就是为什么我们的3月份往往是单次点击价格最贵的时期，所以在过年期间我们要尽量的降低我们的平均点击花费，在ppc很低的情况下我们的关键词排名就能在一个很高的位置，毕竟无线端的第一名和第二名之间还相差很多自然流量的位置，让质量得分保持住的同时点击率还能有一个好的提升。

2. 关键词行业的走势

在流量解析里面搜 女高领毛衣中长款，从竞争度走势上可以看出，购买这个关键词的卖家已经开始明显的下滑。临近过年，大多数的店铺都开始停止投放。所以竞争度少了，所以我们可以很好的把握住这个机会。

3. 设置搜索人群

搜索人群功能对移动端照样有效，搜索人群的点击率很高，可以有效的提高关键词的质量得分，从而能更好的降低ppc。

操作小技巧

a：起初设置核心客户里的4个标签10%-15%进行溢价，这个溢价要根据直通车的日限额来，观察点击率和投产的效果

b: 选出投产和点击率较高的标签继续溢价到40%-60%，反之数据不好的我们要降低溢价。同时设置店内商品放入购物车的访客溢价10%-20%，继续观察。

c：再选出数据好的标签继续溢价到80%-100%左右，同时设定自定义人群和天气人群来拓展新人群。

4. 无线端提升转化率

提升手机流量的方式很多，可是根本上提高手机端的转化还是要靠以下三点：

a：设置手机购物优惠活动

b：独立制作手机端详情页

c：老客户的维护

无线端的设计工作一定要在春节放假前就完成，这样才能更好的利用直通车引流。

春节期间一定要通过短信，微信，交流群，微博等，要和老客户进行互动，虽然这部分不都是直通车转化的，但是整体下来对节后直通车的转化还是很有帮助的。

5. 时间折扣

平时的时间折扣我相信各位掌柜都会调整，但是春节期间的折扣上还是和平时有不一样的见解。

如上图是直通车时间折扣的一个大致的分布：

首先过年期间的上午大家肯定都忙着补觉，要么是看晚会要么是出去玩嗨了，所以上午逛淘宝的人很很少，所以我们白天的折扣可以调到30%，下午，一定会有访客来浏览，但是转化不一定好，整体的折扣设置再50%-80%,晚上是大家休闲娱乐的时候，爱逛淘宝额人们也会蜂拥而至，所以要提高我们的折扣控制在100%-200%，最后晚上凌晨是针对之前加购物车和收藏的买家来针对的。

总结：

直通车有时间权重，过年期间最好保持开车状态。建议在这几天当中，重点投放无线端，因为很多回老家的买家是没有电脑，或者网络还是不怎么通畅的，所以还是那句话，无线端是重中之重。