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直通车推广思路永远比技巧更重要!
2016-01-27 15:04:08
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很多人直通车推广陷入一个误区,觉得直通车就是选词调价,每天都花费大量的时间放在找词和优化价格上。可是真正重要的是你要知道开车的目的是什么,根据你的目的设定相应的推广计划,这样才能够事半功倍!

很多人直通车推广陷入一个误区,觉得直通车就是选词调价,每天都花费大量的时间放在找词和优化价格上。可是真正重要的是你要知道开车的目的是什么,根据你的目的设定相应的推广计划,这样才能够事半功倍!

先稍微普及一下关于ROI的计算方法,我们总说ROI,投入产出比,那么怎么样的ROI才代表我们赚钱呢?这里教给大家判断的方法,这样在分析计划数据的时候才有依据。

ROI=成交总金额/总花费=(总成本+净利润)/总推广费用,不赔本的情况就是:推广费用≤净利润,我们按照极限的算法来算,假设推广费用=净利润,那么ROI≥总成本/净利润+1才能赚到钱。比如你一款卖45的保暖内衣,成本是20元,那么至少你的ROI≥25/20+1,至少ROI大于等于2.25才能保证不亏本。

今天给大家讲解一下开车常用的三种计划,相应的思路和调整方法,这里主要讲思路,具体的操作调整还是要根据店铺的实际情况进行。

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测款计划

1. 整体思路

选款是运营的基础,用直通车测款是一个很好的选择。直通车测款能够直观的给出市场对产品的反应(卖家资讯原创稿件),通过分析数据表现可以很方便的决定出主推款式。直通车测款的关键就是低价精准引流。

2. 宝贝选择

宝贝数量:6-8款

新款、有意向推广的宝贝、换季宝贝等

有基础的销量和评价(没销量开车是土豪的作风,哈哈)

3. 直通车设置

设置好日限额(看情况,每天200左右);根据行业模板和店铺情况设定投放时间;投放地域:除去一些偏远的地域

4. 选词出价

选词:精准长尾词为主,流量更精准,对我们的参考意义更大,而且价格比较低,测款花费降低。匹配方式以广泛为主,因为长尾词本身展现就比较少。

出价:不用出太高的价格,保证一定的展现,位置要好,可以卡在第二页2-5的位置左右(19-22位),建议PC端的出价降低,调高移动端的溢价,移动端是淘宝发展方向,而且移动端的点击率会高些,更能看出效果。

5. 日常调整

日常调整要根据每个词不同的表现及时的调整,这里给出一些常用的方法,但是不仅仅是这几种操作,具体情况还是要结合账户,给出两到三天的时间,表现非常不好的词及时删除。

根据展现量调整:展现过低适当提高出价、优化质量分;展现过高无点击和转化要调整匹配方式到精准匹配、组合更精准的词、降低出价等

根据点击量调整:点击量过低调整创意图片、加大移动端投放力度、搜索人群和定向更精准;点击量高无转化降低出价、优化转化

根据转化调整:转化低优化详情页、注意评价、观察竞品价格,转化高提高出价抢占更好的排名

6. 注意事项

一般观察一周的数据就可以得出测款的依据,重点分析:成交、收藏、加购、ROI这几项数据。

测款计划选择长尾词可以多一些,这样才能够有足够的展现和点击测试效果,可以选择类似省油宝自动计划,添加精准的长尾词,批量选词和优化出价,更加适合测款的操作要求,可以很大的提升人工的效率,而且效果比较好。

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爆款计划

1. 整体思路

打造爆款流量必不可少,直通车是推广引流的重要方式。爆款计划是针对我们测好的款进行加力推广,使产品能够最终凭借自身引流和获利。爆款计划的关键是大力引流。

2. 宝贝选择

宝贝数量:2-3款

测好款决定大力推广的宝贝

能保证一定的利润(爆款我们当然希望是能赚到钱的宝贝)

产品能够长期推广:爆款不易,好不容易推起来,没几个月下季了,很浪费资源

3. 直通车设置

基本设置:设置好日限额(根据推广预算设置日限额,如果后期转化很好,也可以不设置日限额);根据行业模板和店铺情况设定投放时间;投放地域:除去一些偏远的地域

4. 选词出价

选词:引流的热词加上转化较好的精准长尾词,匹配方式广泛匹配,引流为主。关注行业热词、流量飙升词、促销词

出价:前期价格要高一些,高于行业20%左右,排位卡在前几位,PC端前5,手机端前3,有利于引流和快速提升质量分,质量分提升后可以适当出价,但位置不要有太大波动。如果价格过高,调整排名到第二页前五,或者把热词进行组合,利用长尾词,避开最激烈的竞争。

5. 日常调整

观察转化情况,转化情况比较好的词保持在靠前的排名,一些类目竞争比较大,排名会经常波动,要经常去关注,也可以用省油宝抢排名工具,自动优化出价,保持在适合的排名。

点击高转化差的词及时降价、或调整匹配方式、或换词删词

添加搜索人群和自定义人群,增加精准流量,提升转化

爆款推起来以后详情页注意关联营销,带动其他商品的销售

6. 注意事项

爆款计划是投入比较大的,所以我们选择的要是有潜力,投产比比较高的宝贝,前期会有一段时间花费和产出不成比例的时间,但质量分上来了,销量和评价上去了转化提升了,就会看到效果。

但是并不是所有款都能成为爆款的,有的时候商品推不起来,就要及时的找原因想办法,更改推广策略,不要一味的烧钱。

应季计划

1. 整体思路

应季计划是指季节性比较强的商品,在热销季节的准备和推广。直通车应季计划其实是包含若干阶段的一个整套的计划,包括前期预热测款、中期推广引流、以及后期的清仓减库存。其实可以说是测款计划、引流计划和清仓计划的综合运用。

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2. 宝贝选择

宝贝数量:6-8款

季节性比较强的宝贝

根据去年的销售情况做预判,销量较好的宝贝

潮流趋势款

3. 直通车设置

基本设置:设置好日限额(根据推广预算设置);根据行业模板和店铺情况设定投放时间(结合店铺整体的销售时段);投放地域:投放根据商品的季节性和针对性投放,(应季的东西,南方北方、沿海内陆还是有很多差别,要针对产品特地投放),除去一些偏远的地域

4. 选词出价

选词:选词分两个阶段,当季前以长尾词为主,测款引流,当季的时候加入一些热词大词,重点推广几款宝贝,选词时可以加入季节性词“2016新款”等

出价:应季到来前参照前文的测款计划,进入季节参照爆款计划,但要兼顾转化,慢慢过季的时候开始调整出价到日常引流,或者暂停计划。

5. 日常调整

注意季节的流行趋势,及时调整推广重点

关注转化率,及时调整关键词和出价,如果宝贝的整体转化率不好,就要及时优化宝贝的详情页等

换季上新要店铺活动辅助推广

6. 注意事项

计划开启时间要早,比如初春款,在一月份左右就要开始推广了,这样才能给计划留下足够的启动时间。

同时清仓计划也要提前准备好,在每个季节最后一个月就要开始设立清仓区,及时减少库存,回笼资金,用于下一次的推广中。

每种计划都有自己的一套操作思路,优化的技巧也是在这些思路下展开的,所以我们做直通车推广不是单纯的引进流量,而是要明确我们的推广目的,让直通车更全面更系统的为我们服务!

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