一、 前言

临近年关，店铺销售额和流量都在下降，快递停发，掌柜们也都在清仓准备回家过年，店铺的推广也在陆续暂停。然而在过年的这段时间，推广真的没有用吗?其实不然。

店铺本神宝贝较少，其中主打一款羊绒线。老客户较多，品牌比较知名，钻展在素材的制作上也会突出它的品牌，对品牌的宣传也起到了很好的作用。

二、 钻展投放策略

1、行业分析

在经历了双十一双十二跟年货节之后，搜索量大幅下降

买家人群分析

喜好度最高的城市：河北、江苏、浙江等

购买人群主要是40-49、50-59的年龄段的女性

买家购买层级主要是中级消费人群

因为春节期间流量本身较少，预算也比较低一些，所以要通过对购买人群的分析，针对成交高的城市做重点投放

2、店内运作

店内主要是春节不打烊的活动，春节期间全场顺丰包邮，而外赠送小礼品来刺激买家购买。

3、钻展营销策略

(1)确定钻展的预算

根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算

(2)选择合适的展位

因为店铺无线流量占比比较大，而且假期手机端的应用比较多，所以重点放在无线端没在pc首页辅助投放。

(3)钻展图片

突出宝贝的产品特点，品牌优势。

(4)钻展落地页面

落地首页：首页海报突出爆款，做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝，起到很好的引流作用。钻展图片突出活动信息

(5)钻展的定向

店铺使用访客定向和DMP定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

(6)钻展的计划投放、出价和数据调整

钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，以及有没有特别的地方不需要投放。

最近15天数据，由于客单价比较高，投产跟收藏效果也不错。

总结

(1)店铺基础比较好，品牌比较知名，过年期间降低预算持续推广，既保证了店铺的流量和销售，又为来年旺季来临大力推广做好基础跟铺垫

(2)过年期间移动端购物比较多，主要投放无线

(3)素材的选择突出宝贝的卖点和品牌，整体风格烘托过年气氛。

(4)根据店铺的情况设置合适的定向，观察报表的变化，通过测试来优化调整。