为了满足越来越多商家推广端需求，有更好的投放体验，更进一步的争夺淘宝直通车优质资源位置流量，淘宝直通车在商品搜索页增加了推广展位，即我们通常所说的推左、豆腐块，相信有些掌柜已借助推左的东风，造就店铺之势了。但话说回来我认为淘宝直通车的精髓不是多少钱上首屏，而是找到最适合你的位置。

大家都说：“无变化，不阿里。”既然是新东西，那么我们就一起来摸摸他的底。顾名思义“左”就是我们原来在淘宝搜索页左侧的免费豆腐块位置，只是把原有的免费流量转变为现在的淘宝直通车展位，或者从本质上来看就是流量变现的一种形式。另一方面也说明大淘宝对付费流量也是越来越注重，作为流量运营的我们需要看到这个趋势，并发现契机去挖掘。

一、左侧新资源位位置

先来认识下新增资源位的位置，以下是淘宝搜索页1-4页面的推左展示位置示意图，“*”为店铺推广资源位，红色位置就是我们说的推左。从排位上来说分别为第一页的第1位、第二页的19-21位、第三页的39-40位以及第四页的59-61位。但可以看出该位置还是比较具备抢夺流量的潜力和优势的，具体的数据效果会在后面展示。

二、淘宝直通车“左”标签

带有“左”字标签的关键词表示有机会获得淘宝搜索结果页淘宝/天猫直通车推广位的展现，该关键词的PC质量得分维度上相关性需要满足4分以上，

通常推左资源位的淘宝直通车综合排名会出现以下2种情况：

第一张图：关键词有“左”标，质量分也满足条件，但是没有首页第一位的展示机会。该关键词搜索优先展现天猫宝贝满足条件不一定有，也就是说若遇到天猫店和集市店会优先展示天猫店铺而集市店铺是没有展现机会的。

第二张图：由于关键词质量分相关性未达到4分，首页和翻页都没有展示机会。

除此之外淘宝直通车还新增细分条件，可以通过细分条件比较直观的进行查看关键词和创意效果的左推流量数据。

三、如何推左？

作为操作过淘宝直通车的车手来说，对于推左的操作动作就类似卡位，相信大家是没有太大问题的，至于推广的车技，我们还是得深思熟虑。

实时紧盯数据卡位不是一件容易的事情，所以一个可以根据你的目标排名，系统随时调整出价帮助卡位的自动竞价工具就非常重要了。淘宝直通车自动竞价工具可以自动调整关键词出价、稳定宝贝排名，系统将根据你所设置的自动竞价策略及时调整关键词的出价，使得宝贝的排名保持在目标排名区间内。但是这个工具还是有缺陷：在设置的溢价区间内，系统无法抢到目标排名，则关键词不再溢价，而以原始价格竞价。

具体的操作步骤也是非常简单明了的，可通过上图来找到该工具进行卡位，在这里就不一一举例说明了。

接下来给大家分享几个小经验，当我们在卡左侧位置的关键词选择时，需要优先选择品牌词。其实最便宜的左车位就是品牌词，可以大量的卡断对手的流量，而很多人不打自己的左车位品牌的。而在选择类目词时优先选相关度高，具体为什么前面也介绍到过有“左”标签资格，就需要相关性较高的词，且转化效果比较稳定的大流量类目词。带左标PC质量分7分以上，相关性3格最好4格以上有机会卡推左的位置。带手机标无线质量分7分以上卡头条。

淘宝直通车新推产品很少会有左标，培养一段时间后左标关键词逐步增加，数据反馈效果差和获取流量能力差的关键词会失去左标（主要参考维度关键词点击率和转化率）左标与宝贝权重有一定关系，一般流量大转化好的宝贝左标词占比大，反之占比小。

其他还需要及时的关注自动竞价工具的报表，避免该工具的缺陷。一旦达到你的溢价设置，则关键词不再溢价，而以原始价格竞价，那么也就失去推左的机会。

此外非常推荐单品推广PC端和移动计划分开建立，分开测试，1个暂停备用，一旦某个计划表现不好，就启用暂停计划重新培养。

再者放在左车位的产品点击率必须高于行业标准2.5倍。对于好的产品左车位是一个很好的拦截流量的测试端口，非常容易打爆款，另一方面，提高单品的曝光 和UV，提高单品自然搜索排名。

基本淘宝直通车卡左核心点就这么一些，也许有些掌柜会觉得是不是太细化或者说操作繁琐，但是粗放的淘宝运营模式已经慢慢褪去，所谓：精工出细活，更加精细化、专业化的方式才是出路。

四、数据展示

以下是我测试女装类目一个关键词在淘宝搜索页第一页3个位置的数据效果展示。相对而言，左推位置在各维度的数据指标都是比较优秀的。

卡位1：也就是所谓的推左位置，此时质量均还是保持原来的PC、无线均为10分，且CTR：6.16%，PPC的话其实保持的还是保持相对较低的，可以看到相比较后面的几个位置是最低的，所以豆腐块的位置也并不是大家所想象的PPC那么高的，且该位置的转化效果也是比较优秀，ROI为3个位置最高的，成交量也排在第一名。

卡位2-4：位置由于市场的影响是会变的，故选取了2-4的区间，可以看到该位置的测试数据总体来看也还是比较不错的，流量370左右相对第一位是少了一些，CTR基本保持豆腐块位置，PPC略高，这主要考虑其他C店的流量抢夺，我们知道豆腐块的位置在C点和A店之间是会优先展示A店的，而本店为A店，这也是为什么我们这个位置的PPC高于豆腐块。转化情况也是略低于豆腐块的，质量分移动端有所下降，ROI在7.27相对还是不错。

卡位15-16：位置由于市场的影响是会变的，故保守的选取了15-16的区间。该位置由于在淘宝搜索页的最底下，且最靠近“下一页”按钮，故点击率还是能保持前面几个位置且高于豆腐块位置。PPC也是介于中间，转化层面：相对也还是不错的，由于流量相对是最小的在200左右，故他的ROI有高于淘宝直通车左侧2-4的数据。总体来说这个位置也是不少小C店的不二之选。

五、小结

推左功能对于目前各个类目客户基本都适用，整体的PPC并没有大家想象的高这么高，推左位置CTR有压倒性优势，ROI效果也不错。天猫店在推左上能获得更高的点击率，适合需要迅速提升点击率优化质量分的店铺；从类目上看，标类店铺更适合用推左，另外也可推断用户在购买标类产品时更信赖主搜的推荐结果。无论再好的引流位置或者说产品，都需要结合自己店铺的具体情况，切不可盲目的去套模板优化。所谓车技，不过引流时“知己知彼，做到运筹帷幄”。

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