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【七夜贺礼】那些年我们一起追过的流量-优化上下架,宝贝标题
2016-01-28 18:10:38
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如今的淘宝,已经不是过去爆款横行的淘宝。随着网购的普及,消费者的消费行为,已经是越来越理智了。为了更好的提高消费者的购物体验,淘宝今年也正是推出了个性化搜索,即千人千面。

今天是腊八,俗语说,过了腊八就是年,后边的时间很紧张了。各大电商平台也在这最后的时间,推出各种年货年,冲击买家的视线。七夜呢,借助这个时间,分享一点简单的东西。

帖子,已经放了很久,一直没发出来,至于为啥,我也不晓得,反正现在比较闲,看看有什么压箱底的东西,拿出来,晒晒,亮亮我的年货。

年货很简单,就是关于淘宝改版后,宝贝上下架,宝贝标题如何调整的东东。搜索个性化,是否存在,基本的情况还是不变,根据自身店铺和行业情况,对坐调整。

提醒一点,帖子,是之前就弄了,一直没有发,现在才搞出来。所以,下边很多给出的数据,用的都是量子里的数据,大家都清楚,量子都停止更新数据了,都是在用生意参谋。流量展示更加清晰,用起来也蛮方便,后期再写写关于如何使用生意参谋,优化店铺。

如今的淘宝,已经不是过去爆款横行的淘宝。随着网购的普及,消费者的消费行为,已经是越来越理智了。为了更好的提高消费者的购物体验,淘宝今年也正是推出了个性化搜索,即千人千面。个性化搜索是搜索引擎根据消费者以往的购物行为,判断出其对商品的喜欢,并在其搜索的过程中,为其匹配相对应的商品,让消费者更快的找到自己想要的,提高消费者的购物体验。因此,也大大弱化了之前盛行的爆款时代,使得流量更加碎片化。

那么,我们该做点什么,听七夜,继续说:

一、前期分析

宝贝基本情况

该款宝贝的历史评价和累计销售情况都是比较好的,而且现在已经有了一定的基础销量,自然流量的上升趋势较好,但是在9月25日后流量突然下滑得比较严重(历史的搜索流量也一般,忽高忽低,但是较长时间的下滑期)

具体情况,该如何分析,看下边的思路,你应该考虑些什么东西:

1、行业

店铺主要做的就是中老年服装,目前这个类目天猫卖家,还是蛮多的,竞争也不小。看看,目前行业舍呢么情况,作为你的决策依据。

中老年女装的行业流量在9月10号,也就是教师节期间,有明显上升。肯定是节日促销造成的上升。9月底确实是有些下滑,但进入10月份后市场流量已经逐渐上升,而店内的这款宝贝的自然流量还是没有见回升。

2、上下架

对店内的宝贝上下架情况进行排查

1)宝贝下架时间:

2)店铺内宝贝上下架情况统计表:

对这款宝贝和店铺内所有宝贝的上下架情况进行摸底后发现:这款宝贝下架的这个时间段内有过多的宝贝下架,从而会影响宝贝正常的展现机会。

3、宝贝标题

虽然产品线的宽度与深度较浅,但是中老年类目的关键词还是比较多的,但是不查不知道,一查吓一跳。我们店铺内宝贝标题的相似度较高,结果无形中造成了我们宝贝关键词的内部竞争。

二、解决思路

1、针对排查出来的这两个问题,进行优化调整:

1)上下架时间调整

A、行业分析(利用生E经的行业分析,查看时段及周段的成交情况)

目前这个款的上下架时间刚好处在行业的高峰期

B、店铺内同个时间段内的其他宝贝分析

A、流量下降款的宝贝在这个时间段内是比较有竞争力的,所以对同个时间段内的其他款进行修改

B、对同个时间段内的3款宝贝分析如上图;相对而言后面两款的竞争力较小,所以对其进行调整

2)标题优化

A、利用魔方里的热搜词和飙升次进行选词

先将热搜词和飙升词进行匹配,确定飙升词是否都在热搜词里以及竞争情况(除"直通车"选取规则为值最小的20项,其他选项为值最大的20项)

找出行业中有飙升,有人气而竞争相对较小的关键词(上方图片框中的关键词)

B丶利用滑块原理,利用找出来的好词,对相似度高的词进行填充,热搜度较差的进行替换(以如中老年秋装外套举例)

在前4页找到了2款这个店铺的宝贝;而第一款宝贝的销量明明比后面2款的低,但是却排在了他们的前面,这是为什么呢?因为第一款的关键词排列顺序比后面两款紧凑,关键词与关键词之间的滑块距离变小了,所以在搜索的时候匹配度会比较高一点

在淘宝搜索的下拉框进行关键词的长尾策略(红色的词是淘宝提供的热搜组合词)

结合刚刚截图中的标题关键词,选择"妈妈装"组合为长尾词

在前4页找到的仍是刚刚"中老年女装"2款宝贝

再接再厉换个长尾词尝试看看,用"中老年妈妈装外套秋"

第一款仍在首页可以搜到,而第二款已在前4之外了;所以关键词的排列顺序对排名也是有影响的

三、优化后的效果

下面是调整后的效果,经过一周的调整,宝贝的自然搜索流量明显呈直线上升。

很简单的两步,上下架和标题优化,让流量飞起来吧。

四、总结

在淘宝个性化搜索的环境下,如何在大潮流中,找到适合自己的竞争环境,让我们的宝贝出现在最需要的消费者面前,这是我们小卖家需要思考的问题,明白我们与大卖家的区别,大卖家可以花钱做广告,快速得把宝贝展现到消费者面前,而我们小卖家更多的是需要注重细节,稳打稳扎的进行经营。自然流量,是我们必不可少的流量渠道,而小小的上下架调整和标题优化,就可以让我们店铺的流量飙起来。心动不如行动,重在你的执行力。

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