春节假期刚刚结束，苏宁便马不停蹄地召开全集团高管会议。苏宁控股董事长张近东在会上立下2016年军令状：目标要刷新转型以来的最高、最快增速，做行业的“领航者”。“领航”即是2016年苏宁的战略定位。

在内部讲话中，张近东指出，2016年，苏宁云商O2O全渠道要突破30%的增长，互联网平台的交易规模要超过1000亿;作为物流集团独立运作的第二年，要在多年资产和技术积累之上，实现规模效益双增长。苏宁金融业务交易规模要突破5000亿。苏宁置业全年营收规模要实现翻倍增长。

寒冬将至，张近东逆势谈机遇

面对2016年比2015年更为严峻的宏观经济局势，张近东在内部讲话中却多次提到“机遇”二字。他认为，在风声鹤唳的2016年，苏宁将拥有四大机遇：

一是，宏观经济的中高速发展更多地是指向制造领域的去产能、调结构和促转型，而苏宁所处的大消费、大服务领域，在供给侧改革的推动下反而会迎来持续向好的发展，品质消费、品牌消费将带来高增长，服务消费、文化娱乐产品的消费必将成为拉动消费增长的新主流，这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。

二是，全社会去库存化、去产能化对渠道能力的要求更高，而苏宁基于大数据C2B反向驱动的供应链模式将优势凸显。

三是，随着原材料和能源成本下降，人民币适度贬值，以及融资成本的下降，给企业的投资创造了非常好的窗口期。苏宁正在大力发展的苏宁广场、云店、易购服务站、社区网点、物流基地、数据中心、酒店、住宅、影院等各项基础投入迎来难得的低成本扩张期。此外，苏宁投资集团也可以借此把握低成本的窗口期，完成一轮市场逆袭。

三大优势，苏宁正在进入收获季

面对逆势中的机遇，张近东认为：“苏宁在最好的时候转型，以时间换空间，前期在前后台能力超前建设方面的巨大投入，如今已经到了收获的季节”。据了解，此前苏宁围绕零售、地产、文创、金融等五大产业已经提前做好了一系列布局，无论是物流等基础设施建设还是与供应商的合作上，都快速打开了局面。在此前召开的苏宁内部总结会上，张近东也宣布，苏宁互联网转型已经成型。

之所以作出这样的预期，一方面是基于苏宁零售板块在2015年迎来转型以来增速最快的一年，线上销售增速连续多个季度超越竞争对手;商品方面增长迅猛，尤其是手机109%、超市300%的高速增长以黑马姿态逆袭行业。另一方面，在母婴电商、农村电商、跨境电商等热点领域，苏宁也快速打开了局面。苏宁置业已进入全国80个城市。PPTV全年服务3.7亿用户。江苏苏宁足球俱乐部冲击亚冠，成为体育焦点。

更重要的是，张近东认为苏宁已经积累了三大优势，拥有了逆势抓住机遇的核心能力：

一是O2O模式优势。当大量的企业还在O2O的路上艰难摸索，要么存在线上短板、要么存在线下短板时，苏宁经过持续六年的探索和实践,O2O模式已经成型、定型，进入快速发展和开始收获的通道。而在行业地产模式“从重到轻、由硬变软”的大趋势下，苏宁置业结合互联网零售、文创、金融等，相比传统地产企业，拥有更大的发展空间和更多的创新机会。在2016这个体育大年，苏宁文创的PPTV、苏宁足球俱乐部的发展都将迎来前所有的市场机遇和发展空间。

二是资本优势。苏宁不仅在转型之初准备了雄厚的资本，在转型成型之际又吸纳了雄厚的股权战略投资，为提速发展准备了充足的内部资本。反过来，集团又通过对资本的有效利用，成立投资集团加快对外投资步伐，完成了集团五大产业的生态圈构建。

三是资源优势。伴随着一系列投资布局和战略联盟，苏宁为自身的互联网零售、平台化发展建立了丰富的行业顶级资源。这些行业优质资源正演变成以苏宁为纽带的生意链和生态圈，并惠及五大产业。

苏宁签2016军令状：用户数量翻一番，培养大批销售过亿的供应商

在本次会议的重头戏——年度“军令状”中，张近东明确了各产业岗位目标责任书。

张近东表示，苏宁云商在今年要实现用户数量翻一番，强化单品营销和用户经营，开放平台要培养出一大批销售过亿的供应商，打造50个5000万以上，200个2000万以上，250个1000万以上级的商户，并要让50%的供应商加入苏宁物流的开放系统。

苏宁置业要抓住机遇弯道超车，整合线上线下零售、文创、金融等多元能力，快速构建自身特色的商业地产开发经营模式，建立“智慧地产运营商”地产品牌，快速在行业凸显;苏宁文创要借助PPTV、苏宁足球俱乐部、苏宁院线的成长，打造为中国文化产业发展的新锐力量;苏宁金控要力争业务量实现三倍增长，迈入国内互联网金融集团的第一阵营;苏宁投资要迅速协助苏宁各产业的战略布局和发展，提升苏宁整体竞争力和企业价值。

对于2016年的苏宁而言，越跑越快已经不是唯一的目标，在保持告诉增长之余，苏宁还要越跑越轻。