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当初我为什么放弃十万年薪做淘宝
2016-03-01 09:06:18
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我本科毕业后做了一年多的设备销售工作,这段经历使我得到了很多锻炼,使我从一个学生变成一个“社会人”。传统设备行业虽然有‘日薄西山’的势头,但毕竟瘦死的骆驼比马大,只要好好工作,年薪十万是非常轻松的,

我本科毕业后做了一年多的设备销售工作,这段经历使我得到了很多锻炼,使我从一个学生变成一个“社会人”。传统设备行业虽然有‘日薄西山’的势头,但毕竟瘦死的骆驼比马大,只要好好工作,年薪十万是非常轻松的,工作三五年后年薪可以达到20万以上。但这些都不足以使我停留,“淘宝”在我眼中远比那些工资更重要。经过这两年在淘宝的磨砺,我对自己的选择越发认同。

提到做淘宝,大部分人的印象其实是很low的。我还记得在做销售期间与一位女性同事聊天,她讲了一个自认为很好笑的故事。她家里给她安排相亲并告诉她男方是做互联网行业的,这女同事很开心的前往赴宴。同事回来后大失所望,所谓的互联网行业就是做淘宝的,其对“做淘宝的”之失望与鄙夷可见一斑,尽管那男人还蛮赚钱的。这种对淘宝店主的偏见从何而来呢?我想问题更多的还是出在了广大淘宝店主身上。

众所周知,2003年淘宝成立之后,一直在高速扩张。一个个以前名不见经传的小人物因为搭上了淘宝的便车成为了雷军口中的“猪”,“猪”们纷纷在电商风口下顺风起航,飞的好不威风自在。但这群起飞的人毕竟是因风而起,其自身的水平却远远没有跟上,这就使得淘宝店主的整体评价不高。顺势发展起来的人还好,顶多你说他是暴发户。没起来的更惨了,有些人在家里做了两年淘宝,整天只知道在互联网上和买家们“亲”来“亲”去,钱没有赚到,又失去了在社会中磨练。有些人甚至过惯了晚起晚睡,再也没有能力重回职场,淘宝没有成就他们,甚至是害了他们。无论是赚钱的或者没赚钱的,淘宝店主的整体水平不高是个不争的事实,但这群人终究是时代过渡的产物,是要被淘汰的。

淘宝店主当然不都是低层次的,越来越多爱学习、有想法、有能力、高水平的人进入淘宝群体。从我的身边来看,越来越多大学本科毕业的人都进入淘宝、天猫等店铺平台。当然,很多学历不高的卖家群体也进一步涌现,这批新卖家和以前的老卖家最大的不同在于学习热情。这些新卖家不是靠着误打误撞进入淘宝,也不打算靠坑蒙拐骗捞一票走人,而是认准未来电子商务大趋势的潮流方向,每天不停的学习各种运营知识,希望靠真正好的产品和服务获得报酬。这群热爱学习、善于创新的卖家才是淘宝的未来。

看到越来越多的优秀的卖家进入淘宝群体,我特别高兴,又感到担忧,怕这群新卖家在杂乱的声音中迷失方向。所以我想说一下自己当初是为何放弃传统企业进入电商行业,也许能够给新手小白们一些有益的参考。

首先,淘宝的创业成本非常低,是最有可能以小博大,四两拨千斤的行业。创业说起来简单,那都是需要真金白银的,现在即便是开个小店铺每个十来万是肯定玩不转的。现在实体店铺还存在着高投入、低收益、产出慢、损失大等特点,比如你开一家店铺三个月没生意就很难支撑下去了,不单单是不赚钱,而且还要不断的贴钱,就算忍痛退出,那些装修进货的钱也要赔进去了。淘宝恰恰相反,无租金压力,最神奇的是无进货压力,你需要的是一张张精美的图片,有人买的时候你再到批发市场拿也来得及。当然,现在不可能一点钱不花了,推广费用还是必不可少的,但比起现在开店来少太多了。

淘宝的存在爆发的可能性,传统的线下开店,生意做得不好很惨,生意做的再好也很难快速做大。因为现在店铺的扩张是需要地段、人员、资金的综合投入,你不可能快速的就凑齐所有要素。而且一个店铺的覆盖人群总是有限的,淘宝却存在着“无限”的可能,只要你的产品足够优秀,淘宝官方也会给你更多资源。

淘宝能够快速的产出效益。抛开传统线下创业不谈,看看线上的各种创业,很多创业者都是要靠融资活下去的,因为他们做的事情只有做到足够大才能产生效益,短期内根本无法实现盈利。比如你搞什么在线旅游,什么在线教育,做各种平台等等,很少有能够做到短期盈利的。如果你没有马云那样“忽悠”能力,你能获得融资撑到成功的那一天吗?对于大多数非天才人物,也许能够快速变现获得稳定收入比什么都重要吧,而淘宝就是这样一个只要好好干一定有收入的创业方式。

上学时有句话叫“学好数理化,走遍天下都不怕”,在网络时代,我可以这样说“做好淘宝店,走遍网络都不怕”。做好淘宝,一切网络盈利项目你都能很快上手。笔者在做淘宝一段时间后去参加一个网站培训课程,发现很多想来高深的网站搭建都能在淘宝中找到影子。后来去参加移动互联网大会,所谓的app各种推广方法不就和淘宝推广如出一辙吗。做好了淘宝SEO优化,百度推广就很容易上手。做好了详情页优化,就了解了一切网络转化。用好了淘宝sns推广,对网红经济的火热就很容易理解。这世间的道都是一样的,互联网上同样存在着万变不离其宗的道,做好淘宝,便掌握了大半的网络营销之道。

不过,这一切都建立的“学好”、“做好”的基础上,如果只是怀着试试看的心态,我劝你早点离开。淘宝早已不是当初的蓝海,你进入淘宝是要让那些懒散的堕落的人没饭吃,你若也是懒散堕落的一员,作为新手你没有任何优势。

文末,给新手卖家打打气,我的一个朋友前两天给我打电话,语气非常兴奋。他是做传统门店生意的(因为行业比较小,就不透露了),我去年中旬到他店里玩,看到他从事的工作非常辛苦,但限于城市人群有限,销售量始终做不起来,盈利自然也有限。我通过淘宝指数、生意参谋、百度指数等分析其行业的网上市场容量,并在淘宝平台分析了市场竞争度,发现他如果在淘宝上开店一定有利可图。我这位朋友也是敢想敢做爱学习的人,很快在我的帮助下把店铺开起来了。年前不到一个月的销售额就是八万多元,这可是一个毛利润40%的行业啊,我现在只后悔当初没入股。

机会留给有准备的人,机会留给爱学习的人,机会留给真正做好产品服务的人。机会独不会留给眼高手低的人。希望新的一年,所有有志进入电商行业的小伙伴都能像我那位朋友一样,一炮而红。

作者:毛旦先生,专注电商营销推广,交流请添加微信丨QQ:530029681 (备注:卖家网) ,笔者公众号:vip58118  

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