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如何玩转wish pb工具
2019-03-06 15:32:49
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ProductBoost活动的竞价是针对单项产品的所有关键词所做的收费。采用的是CPM的收费方式,即Wish将你的产品展示给潜在客户1000次收取的费用就是关键词的价格。那么如何才能玩转wish pb工具呢?

ProductBoost活动的竞价是针对单项产品的所有关键词所做的收费。采用的是CPM的收费方式,即Wish将你的产品展示给潜在客户1000次收取的费用就是关键词的价格。那么如何才能玩转wish pb工具呢?




竞价设置的技巧

竞价的设置是一门艺术,如何用最合理的竞价获取最高的引流?在设置竞价时,需要考虑以下几项影响因素。

1. 建议竞价

建议竞价表示对该关键词,有商户已经出到了这样的高价,倘若该关键词的建议竞价连续多个周期都呈上涨趋势,那么对该关键词,你需要设置偏高的竞价,否则,随着PB活动开展,你的竞价优势会越来越不明显,影响PB整体表现。


2. 活动时间

活动时间是影响整个ProductBoost活动的关键因素,包括竞价的设置。

● 相比于平常时间,周末是消费者购物高峰期,这个时间段的竞价设置应该要高一些,以最大程度地获取流量。

● 如果活动开展期间恰逢某些节日,此时的竞价也要偏高。


3. 产品性质

已经经过测试产品,并且确信关键词有良好转化的,在设置竞价的时,要采取较为激进的方式以尽可能获取高流量高销售。而未经测试的新产品,想要尽可能快地获取关键词测试数据的,也可以使用偏高的竞价。



竞价如何确定?

总的来说,越高的竞价自然会带来越多的流量,但这样的支出并不合理,如何确定合适的竞价?还记得关键词如何确定吗?竞价也可以采用同样的方式↓↓


测试

设置短周期的PB活动(比如3天),对关键词的竞价进行测试,不断的根据效果调整竞价,当PB效果比较理想的时候,竞价就处在一个比较合适的水平了,此时就可以对该关键词使用该竞价开展较长周期的PB活动。




竞价上限是多少?

系统对于单个竞价的最高限制是10美金,但是每个商户都应该考虑自身情况,为自己设置一个上限。在之前的文章中,小编曾经提到从产品维度去设置竞价,综合考虑产品的点击率、点击转化率、利润等去思考产品的竞价上限。产品的竞价上限=产品利润×产品点击率×产品点击转化率×1000。


举个例子

产品A每销售一件产品即可获得利润1美金,此件产品每1000次展示可以带来10次点击,点击率为1%,每10次点击,可以带来1次销售,点击转化率为10%,故该产品的产品的竞价上限=1×1%×10%×1000=1美金。此项产品的竞价不应超过1美金。

因为一旦超出竞价上限,ProductBoost引来越多的流量只会带来越多的损失,这对于中小卖家来说是难以承受的,但对于大卖家来说,损失利润有时候是获得好的店铺指标的一种策略。



竞价是一个动态的博弈过程,需要投入精力不断地测试调整,即使是进入长周期的ProductBoost活动,竞价也需要时刻关注,及时根据市场反馈进行调整。



图文阅读
商家可以通过【销售中心】-【营销中心】-【官方营销工具】-【单品宝贝】点击【新活动】,填写相应的活动信息,将优惠方式设置为【折扣】,然后按照页面提示进行操作。但是,这里需要注意的是,单个产品包的折扣价目前设定在0.01-9.99折的范围内,即最低折扣价为0.01折,最高折扣价为9.99折。
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