整个2016年，淘客对于商家来说，不可谓是无所不能。无论是你产品上新打基础，还是暴力起销量。或是吸引新客户，或是做数据优化，或是拉起全店动销率。对于淘客玩得好的商家，对淘客的认知，就是淘客是“万能先生”。需要啥，只要能给钱，都能满足。这里对于商家来说。如何运作和如何和淘客配合操作，是至关重要的一环。很多人都卡在这个节点。明明知道淘客几乎万能，能解决自己非常多的痛点，但是如何合作，是一个难题。如何深度合作，更是难上加难。

1.打爆款。其实这个是最简单的合作了，因为现在对于淘客来说，渠道都是半开放化，不像2015年，只能跟一些大牛淘客合作，才能起爆，现在就算跟一些小淘客合作，偶尔也能打造一天1-2万的爆款销量起来，因为对于小淘客来说，现在包括我们在内，几乎所有联盟都是半开放式，只要产品优质，力度够，所有的淘客团队都是开放的，他们都可以把一些还不错的产品，提供进来，然后让更多的淘客来同步推广。所以这块，其实并不是难点。当然，很多人会问，那我跟一个小淘客，和一些圈内知名的大牛合作，有什么区别？区别也还是有的，比如一个产品，小淘客通过他的渠道能帮助你推3000-5000的销量，大牛可能能帮你推到10000-20000。又比如，一个单子，小淘客会告诉你，让你把力度加到最大推，才能推得起来，大牛知道，什么样的临界点就可以起量了，不需要力度非要亏到某种地步才行。还有活动结束后怎么玩，很多接单的小淘客，可能从来没接触过淘客，几乎是完全不懂的，单纯只是接单，然后找渠道放单而已。像圈内的一些知名大牛，很多都是有一定的深入了解过的，会教你后续怎么做，如何赚回来。

2.打基础销量。这个其实是有一定的门槛的，因为没有基础销量的款，其实很多人都操作不来，或者推不动，通常我们采取的方式有两种，一种是淘客直播（区分于淘宝直播，没有人露脸，就是定时定点秒杀，我们管他叫淘客直播，后面会给大家做一些名词介绍），另外一种是内部起量，这个对于小淘客来说，很难完成，因为他们本身可能就只有几百几千用户，其中活跃的，不足3位数，自然做不了，通常能做这块的，淘客圈内两只手数的过来。至于也有一些小淘客会合作做这块，但是大多数时候，其实他们也是跟一些大牛合作去完成的。

3.拉动销，拉动销这种事情，最揪心了，全店那么多产品，销量该怎么起，对于每个商家来说，都是很纠结的事。2016年曾经火爆一时的拍A发AB，风靡了上半年，下半年因为涉嫌**，被封杀。被封杀的原因是从开始的拍A发AB，变成了后面的拍A发B，这里很多人不理解什么是拍A发B，什么是拍A发AB。我卖鼠标，不太好卖，我卖鼠标送一个美女鼠标垫，通过鼠标垫来带来更多的销量，就是拍A发AB，我卖鼠标，鼠标不好卖，我换成鼠标垫来卖，做好销量换成鼠标，这个叫拍A发B。其实目前拍A发AB，还是相对安全的，当然，前提是你合格合规，而不是乱来。比如我今天推的这个东西，我不想降太低的价格卖，影响我历史最低价和权重，我可以考虑送一个大家都需要的有一定价值的赠品，来拉升我的成交价。这个就是优秀的拍A发AB了。

当然，以上几点概括不了全部，2016年，淘客帮助商家的东西，还是挺多。当然，淘客已经不再像从前那么神秘，以及渐渐走进了大家的生活。很多商家也把淘客列为直钻外第三大突破口。但是仍然要提醒大家，做活动容易，维护难。别为了做销量而做销量，有计划的去打造销量，才是最实在的！

好了，讲完2016年，很多人已经迫不及待了，一堆朋友说，不战，你再不来点新玩意，我就不跟你玩了！

好的，既然大家感兴趣，我也不妨跟大家好好唠唠~

首先，第一个肯定是淘宝官方的方向和动态了。

这里很多人都知道本人是阿里妈妈官方淘客的责任讲师，相对来说，官方的动态，以及一些发展方向，或多或少都会咨询我们的意见和看法。所以我们对整个淘宝的动向也是比较清晰。

2016年淘客的蓬勃发展，也让官方对这块非常重视。但是重视背后也面临着一些问题，就是很多脏东西，比如**，比如威胁商家，比如一些灰色的产业链。也随着滋生。总体来说，对于官方，淘客的发展利弊参半，官方很喜闻乐见淘客引来了更多的新的流量，也因为社群提升了淘系的转化和体验，但是由于部分淘客的行为不检点，也给搜索部门以及反作弊部门带来了不少麻烦。故而官方的态度一直有点模棱两可，对淘客也是喜恶参半。为了规范市场，2017年出台了很多新的东西，即将上线，部分已经可见。

1.大家见到的第一个，就是阿里妈妈优惠券，专门针对淘客的券，避免很多灰色的东西影响了淘客的名声，同时也更好的追踪一些**和其他作弊行为。

2.其次官方可能会在后续出一个类似鹊桥的新的商家淘客活动报名系统，未来商家有淘客需求，可能会通过官方的平台进行合作。服务费以及后续服务质量，都会得到一定的保障。

3.然后是官方也在出台招募“淘客团长”，也就是比较有实力的一些跑单淘客，用于针对很多商家的出量需求。也便于更好的合作商家。

4.另外联盟APP也针对很多商家的诉求，陆续会开发出来一些新的产品和模式，会让商家跟淘客之间通过联盟彻底打通。

5.规范淘客工具市场，符合要求的才会提供对应的API接口，对于一些不规范的工具，将会剔除出局。这样以后工具也会是商家和淘客合作的一个重要渠道。

除此之外，联盟还在开发一些适用于淘客推广中高客单的一些新产品，便于中高客单的商家，也能通过淘客获得较好的推广。这个我觉得对于任何一个商家来说，都是喜闻乐见的。官方的态度也是很明显，不想市场继续乱下去，很多东西联盟已经在统筹规范。2017年将会是淘客从野战军转正规军的一年。

第二个，是淘客圈的重要动态。由于2016年，整个淘客圈发展速度较快，淘客翻了几倍，也是让市场较为混乱。2017年，我们几个比较大的联盟，也是陆续开始进行一些整理和调整，未来可能会结合官方出台一些规章制度，也会开始针对商家的服务做一些优化。

2017年，商家不再担心遇到一些坑爹淘客，上来帮你亏个几千上万单就再见的情况，因为这样的淘客，会在新的一年里，陆续离开历史舞台。无论是官方，还是派代网，都针对这块有一系列的后续支持，新的一年了，商家通过淘客推店铺，不仅仅要能起量，还要会后续会玩，同时，也不能乱价。2016年，电风扇市场乱价，一些一人高的台扇卖到39价格，40%的佣金，导致了整个台扇市场全部巨大亏损。大闸蟹市场乱价，39块，40%佣金12只，最后极大多数大闸蟹店铺因为没发货或者是后续问题，被淘宝勒令关店。这些都是因为通过淘客走量的时候，没有遵循市场规则而导致的恶果。在2017年，这样的情况会越来越少，因为行业会慢慢开始指定一些规范和规则。官方也会对一些品类的控价方面做一些限制，避免行业竞争最后打到血本无归的情况。

第三个，是新兴的几个新的产业，淘客+无线，社群+导购网淘客，淘客+视频直播，淘客+分销模式。

先说下淘客加无线，这里很多人不理解，淘客不是本来就有无线端的淘客吗，这个有什么稀奇的？2016年微信淘客普及以后，淘客的渠道和玩法，发生了很大的迁移和变化，同15年相比，不再仅仅局限于某一个社交平台还是某一个渠道，淘客都开始了多渠道运作，比如微信+公众号+微博+导购网并行。所以对于商家的曝光面，远大于前些年。

然后是社群淘客+导购网淘客。未来的淘客可能并不仅仅只是在群里跟用户互动，可能人手一个小导购网站，里面有众多商品供用户挑选，也就是商家在淘客的渠道里展现的时间更长流量更稳定。

然后是淘客+视频直播。这个是最近最火的一个项目，本人也招募了一些网红，专门协助所有淘客拍摄一些产品推广的视频，美女导购员加上低廉的价格，目前也是非常有吸引力的一个玩法，非常多的商家也通过了我的最新玩法，不仅仅获得了一日数万的销量，还获得了持续稳定的流量曝光，持续有视频平台引来的用户流量。

最后是淘客加分销模式，这个是在2016底开始火起来的一个形态，很多淘客不再是自己推广产品，而是招了几百甚至数千个“分销”帮助他把产品往更多的地方展现和曝光。同时，这意味着未来的产品展示形式和去向，可能会深入到我们生活中，深入到我们周围的朋友里。带来更多的机会和机遇。

当然，除此以外，整个淘客圈也是进入了淘客3.0时代。淘客1.0时代是做简单的流量变现，即流量贩子。淘客2.0时代是做圈养用户，即社群营销。淘客3.0时代是做用户运营和精细化管理，即大数据时代。最近我们也在做一些工具，用于帮助淘客推广产品的时候，根据他的群里，某个类目的产品和某种价位的产品，点击率更高，转化更好，然后经过我们的数据算法以后，更精细化的推送产品。同时也会陆续开发一些用户体验分享，和用户次传播的一系列产品。这个可能会是2017年的新革命，也会是对于很多商家来说的，一个不错的机会。大家可以多关注！

最后讲讲2017年商家该怎么玩好淘客，在新环境里，如何通过淘客来完成自己的目标。

首先，个人建议商家在选择淘客渠道合作的时候，比较慎重的选择合作对象。虽然一个产品，能帮你起量这件事，可能很多淘客都能做到。因为淘客渠道现在都是相对比较开放。所以即使你找一些小淘客，他们也能合作到大淘客帮你起量。但是怎么起，什么样的价位合适，什么样的时间，后续该怎么玩，怎么把控节奏。我相信很多商家自己也没有思考，对方也不了解。这样，产品是能推广起来，后续呢？该怎么搞？我相信大家肯定是一头雾水。

其次，商家永远要认识到的问题，淘客只是一个术，一个能帮你短期起量的工具。能长期让你立于不败之地的，一定是你的道。何为商道？做好用户体验，保障好产品质量，有较好的后续服务，足够OK的视觉。如果你这些都没有，那你做淘客的目的是什么？为了送钱吗？一个商家如果不去想着我怎么找好产品，后续我该怎么维系销量，而是天天想着我怎么干到类目第一，如果你有这样的想法，我希望你冷静下来，有时候未必第一就赚钱，自己想想，自己适合在哪个层级，不要盲目的沉寂在老子天下第一的兴奋点里，毕竟赚钱才是最重要的！

然后，经常收到很多商家的提问，说不战，我们推产品，每次都能爆，后续流量很烂，是不是淘客权重很低？每次有人这样问我，我都会反问，那你聚划算也好，还是其他的暴力起量方式，权重如何？是不是都很低？原因是当然的，因为快速起量，对于整个淘宝来说，本身就是一种不公平竞争。所以低权重是很正常的，但是后续呢？你有销量，别人没销量，你有评价，别人没评价，同样展现，用户会点谁？一个新品上新，你是怎么把他拉到首页，拿到更多的免费流量的，做淘客，也是一样，做完以后，你也可以当他是新品，你新品怎么玩，你就怎么玩，肯定比你玩新品容易，因为有更高的销量和评价做背书，你的点击率转化率都会优于别人。至于做多少量合适，怎么做合适，我觉得商家应该自己有自己的计划，而不是盲目的听取“跑单人”建议，什么样的量，能拿到多少的免费流量，后续什么样的价格，能回本多少，这是你自己的必修课，而不能听别人瞎忽悠。

淘宝客 http://www.maijia.com