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直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!
2017-12-08 10:21:23
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但付费工具永远都是那三种,直通车、钻展、淘宝客!那么你为什么要付费?很多卖家答:“抢流量”。对,这个回答没有错,但是抢的流量一定要精准,花钱要花在刀刃上,这是最重要的,我们能够做的一定要让自己的ROI成正比!当然,也...

在淘宝千人千面系统机制越来越完善的情况下,流量一直是商家的必争之地!那么,真正掌握规律和原则的人,才能越走越远!

近几年,电商风口层出不穷,各种玩法千变万化,但真正静下心来在电商领域精耕细作的人,才能玩好淘宝!同时淘宝为了让更多的消费者体验到更好的需求,购买越来越场景化,简而言之,消费者喜欢什么,淘宝就呈现什么,而且是以不同的方式和场景来呈现,这就造成了流量的碎片化。故此,就需要精准的流量把产品输送到自己的意向人群面前!就拿直通车人群这块来说,现在精准人群流量的输出则是更好的传达产品信息,让人群购买意向和目标越来越清晰化!

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

那么,在流量的输送过程中,流量会被细分到很多领域,造成千人千面、流量弱化;大家可以这样理解,能真正到达你店铺的精准流量是不是被分化了?尽管目前内容营销玩的很火,但是需要花费太多的时间精力和成本,一般的大卖家做内容营销很有前景,但小卖家时间精力和资金成本有限,并不是很多人能够玩得起的!

但付费工具永远都是那三种,直通车、钻展、淘宝客!那么你为什么要付费?很多卖家答:“抢流量”。对,这个回答没有错,但是抢的流量一定要精准,花钱要花在刀刃上,这是最重要的,我们能够做的一定要让自己的ROI成正比!当然,也要结合自己的店铺情况出发,即使你的直通车ROI没有成正比,但是你店铺的自然流量有所提升,手淘搜索和手淘首页的流量爆起,店铺总体上来说,是在赚钱的,那么直通车是有必要好好开的!

直通车的核心是点击率,这个原理大家都明白,我们在考虑直通车推广的时候,不能盲目,前期提点击率,上分;中期拉升流量、低价、提升ROI;后期拉升自然流量和店铺整体流量,凡事只要循序渐进,就会有一个好的发展过程!

我们来看下面一个类目,可能大家大吃一惊,过去7天数据:投入产出比47.95,虽然PPC一块多,但是直通车是赚钱的,原因在于产品客单价虽高,但利润值也不错,自然能有这样的投产并不吃惊!这里就告诉大家不要太关注投产,产品也是很重要的,重要的是转化率、产品利润还不错的情况下,直通车投入一定的花费是值得的!

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

我们来看这个类目,在前期拿到大点击量,降低PPC的情况下再去拉投产,虽然说点击量后期再下降,在于掌柜的日限额再减少。

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

看一下这个类目,ppc低至4毛钱,每个直通车计划点击量都是蛮大的。

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

这个类目每天流量1W+,日成交金额2W+,其中手淘搜索流量一周提升到4000左右。

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

下面是一周起来的手淘搜索流量:

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

重点是:直通车在PPC很低的情况下才敢去拉大流量。

那么能有这样的效果是怎样利用直通车做到的呢?

前期准备工作:

1.我们先选择200个关键词,其中包括一些类目大词,PC、无线出价统一为0.05,然后把人群打开,人群溢价100%,熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群,我们前期添加关键词和人群溢价的目的就在于测人群、圈人群。 

2.上面这一步完成之后,我们选择3-5个点击指数高的精准关键词,其中为二三级关键词、长尾词,这几个词一定要重点标记下,有利于后期的区分和关键词监测和观察。再添加创意A和创意B,前期我们最好测试好创意图片,要保证创意图片点击率是实际点击的2倍以上,如果我们的创意图点击率实在太高,可以适当的拉点展现,这样的数据更真实些!

3.之前测试过人群,那么之后我们人群只需要投放2个左右,必要时可以投放3个,人群点击率一定要好,分层设置,比如女装类目:女-18-24岁(或者女-24岁-29岁,这个时候人群溢价要拉高一点,溢价100%或者150%左右,之后我们找平台*这2个人群,保持人群的点击率高于行业的1.5倍,待权重起来后投放点击率好的人群。在我们创意A放展现的时候,确保创意B减少过滤的情况下,B 创意切换PC,A创意切换PC、移动端即可,先放30-40个点击,再用第二个创意*点击,这样过滤不会太严重。在人群方面,我们的人群要保证有80个点击量,为了保证第二天点击量不会过滤太多,建议每个人群点击量做到110-140个左右,因为第二天系统容易过滤,所以一定要多拉点点击量,这也是我操作很多类目总结出来的,全都是一些操作中的经验,一开始也失败了几次,但是后来掌握了规律,成功率100%,成功上分!(这里运用的原理是创意叠加权重,但操作中如果创意A死太快后,不要直接删除,烧创意B,待创意B每天能拿到8000-10000点击量左右再去删除创意A,如此循环利用点击量递增去堆积权重。(这种玩法和我之前给大家讲解的高点击率关键词+高点击率人群、地域+高点击率流量高峰期去累计点击量堆积权重上分低价原理操作思路大致是一样的)

直通车低价超车玩法,操盘多个类目总结出来的经验!

思路决定出路,很多时候我们从直通车的某个流量因子出发,继而去拆分影响它的因素和相关性,去控制量变,最终得到的会是质变,毕竟直通车就几个点,我们一定要根据一个纬度因素去延伸、思考,那么会拆解出很多不同的操作思路和玩法,那么直通车也会有事半功倍的效果,一切源于实践,归功于实践,大道从简,流量为王!时至今天,如果你没有在电商领域内出类拔萃,那么请不妨精耕细作。但愿我们每个人都能够思考点什么!

淘宝直通车 http://www.maijia.com 

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