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双十一大促前的直通车实操技巧
2017-12-12 15:02:14
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了解一下
当然也免不了吃吃喝喝,一番推杯换盏之后,不禁想到一句诗:何以解忧,唯有杜康。就在众人皆醉我独醒的时候,不禁想到离双十一的日子不远了,突然一个激灵,提笔写写关于双十一之前我们要做的准备。

今年的国庆节和中秋节是赶到一起了,肯定的,想要出去玩的,想都不用想,哪哪都是人,除非你就是为了看人头的。当然过节了免不了又是该送礼了,长辈也好,贵人也罢,谁也做不到免俗,当然也免不了吃吃喝喝,一番推杯换盏之后,不禁想到一句诗:何以解忧,唯有杜康。就在众人皆醉我独醒的时候,不禁想到离双十一的日子不远了,突然一个激灵,提笔写写关于双十一之前我们要做的准备。

一、搞定roi

在双十一之前,我们一定要把我们的基础打好,尤其是roi必须提升起来,因为我们最终的目的就是为了盈利,想要提升roi,首先还是要从关键词下手。

1.优化关键词

在优化关键词之前,我们首先要分析数据,观察报表,然后根据得到的反馈,有依据的去做调整,有的人就是不敢下手,畏首畏尾,你不去下手操作,那肯定没有数据反馈,你也不知道该怎么去优化。所以肯定是要把关键词,投放出去,然后根据数据反馈再作调整。

在初期,经过筛选,以精准词为主,为的是先提升计划的权重,等后期再加大词,才好控制,所以要精准引流为主,在有效的花费上拉来更多的流量,后期再上大词,前期树立了精准的标签,后期有大量的流量过来才能支撑得住,只靠前期的精准流量词是不可能打爆的。

接下来调整的时候,主要调整那些花费高的关键词,对于那些花费比较高,但是成本也好的关键词,主要观察一下roi,roi能保持盈利的状态,就可以先保持住,这个费用是值得的,如若不然,就要采取降价处理,让关键词的价值符合访客的价值。

双十一大促前的直通车实操技巧

注意关键词的增删的把控,关键词肯定不是一直都是一样的,也是要观察去不断的去做调整,关键词投放之后,重点关注的数据是要根据展现量和点击率去做调整。

双十一大促前的直通车实操技巧

①展现高,点击率高

这一类的关键词,基本上就算是计划里边不错的关键词了,对于这类的关键词可以提高出价,然后多去关注数据的变化调整,然后可以加到创意标题当中,提高相关性,从而提高质量分,然后再去寻找和这个词相关的关键词加进来,去进行拓展,然后再加到计划中去进行投放。

②展现高,点击率低

这部分关键词首先要看的就是相关性,相关性还可以的话,可以继续保留投放,然后去控制匹配方式,优化创意图,去观察点击率是否能够提升,如果点击率没有变化的话,那就降低出价,位置靠后一些,降低展现。

③展现低,点击率低

对于这类关键词,主要是两个原因,第一看投放的关键词的精准度,有的时候,选的关键词过于精准,本身搜索热度就不大,所以这类的词,可以放心加价,观察之后,如果点击率还是不行,那这类关键词可以删掉了;另一个原因就是出价太低,所以导致排名过于靠后,导致没有展现,关键词的相关性不错的话,可以提高出价,再做观察。

2.提升点击

点击就是访客,就是我们朝思暮想的流量,如果直通车开起来了,没有流量,那roi铁定是没法看,所以必须先要把流量拉进来,而且还要是大把的流量。

双十一大促前的直通车实操技巧

①推广图:这个是肯定影响点击率最大的因素,所以在开始之前至少准备好3-4张创意图,因为测图是我们肯定要去做的,创意图要充分展现出特色,表达出卖点,创意图做好了之后,最好是选用轮播的方式,经过一周左右的测试,选出点击率高的图片,去进行投放。

②位置:关键词的卡位越靠前,展现肯定就越多,那相对于点击也就能提升起来, 所以对于优质的关键词我们一定要卡到比较靠前的位置,至少也要前二十条,这样把优质的关键词卡在靠前的位置,这样能给我们的宝贝拉来持续的流量。

③宝贝定价:在直通车的展示位上,价格是一眼就可以看到,也是所有的买家都会去对比的,对比同类产品,同时结合自己的心理预期,所以我们在前期一定要做好人群定位,分析哪部分人群是符合自己的宝贝的,这样也是避免拉来垃圾流量。所以做好定位的前提,也是要综合市场行情和利润空间去定夺的。

3.降低ppc

想要搞定roi,一方面是提高转化之外,另一方面还是要降低ppc,从而达到提升roi的效果,这就是我们开直通车最终的追求的低价引流,主要是从质量分和点击率两方面下手,点击率刚才提到了,那就剩下质量分了。

直通车扣费公式我也就不多说了,我们都知道,我们能控制的就是我们的质量分,所以,在养分的过程,就是我们需要重点去做的,质量分主要从创意质量、相关性、买家反馈这几方面去优化,质量分的具体的去怎么优化,可以看一下,我前边写的文章,在这我就不作赘述了。

二、提升搜索权重

我们大家经常说的权重这个东西,到底是个什么东西,这就是我们去和对手拼的隐形的因素,如果你的产品的权重高,那你的排名,肯定也比较靠前,而且,排名还能比较稳定的保持住,对于那些权重低的店铺,就算是那天发神经病店铺上去了,那也是保持不住的。

所以对于会影响搜索权重的种种方面,对于哪些影响因素比较小的,比如店铺信誉等等,可以暂时忽律不计,主要就说一下影响比较大的因素,可以看一下下图。

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往细里说,权重又可以分为账户权重、计划权重、关键词权重。

账户权重:这个指的就是所有的计划整体的情况,有的商家去操作直通车,就是开不起来,这很有可能和之前的权重有关,之前去投放的时候,没有控制好各项数据,所以导致账户整体的权重都偏低,所以前期不会操作的时候,不要随便去操作,这个时候就重点想要养一下账户的权重,建立标准的投放计划,挑选出少量的精准长尾词,提升账户点击率,提升账户的权重。

计划权重:每个计划投放的情况不同,数据反馈的效果也就不同,那么每个计划的权重也就不同,所以即使是同一个关键词加到不同的计划里边,得到的反馈数据也是不一样的。对于历史权重比较高的计划,新加的关键词的质量分也不会太低,这就是为什么前边说先选少量的关键词去投放,后期再加其他的关键词。所以,对于一些表现不好的关键词,加到其他计划权重高的计划里边,效果也肯定是不一样的。

关键词权重:主要是受点击率的影响,主要是实时点击率和是历史点击率,历史点击率是近期一段时间的得到的数据反馈中的点击率,实时点击率一般就是当天的点击率的情况。对于一些大类目,竞争比较大的关键词的质量分的也比较难维护,,对于一些小类目来说,竞争就会小一些,关键词就更容易维护一些。关键词的权重也是会被带动提升的。

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新加进来的关键词的质量分是多少分,主要取决于历史点击率和选的关键词的相关性,历史情况越好,基础质量分也就越高。有了基础质量分之后,想要维持住质量分并且越做越好,那主要看的就是实时的点击率的情况了,实时点击率越好,质量分提升的也比较快。

三、搜索人群

在千人千面的影响之下,搜索人群可以帮助卖家的投放更加精准,前期我也是比较赞成去玩人群这一块的,根据自己店铺的实际情况去设置人群溢价,尤其是在淡季去投放的时候,就更要抓住优质人群,提高流量的精准性。

我通常给朋友在聊店铺的时候,我都会说,一定要先做好定位,树立起精准标签,那怎样形成标签?这就是根据买家是否有在店铺消费、浏览、收藏、加购等行为,这样这部分买家就会打上标签,这样购买过得店铺或者浏览过的店铺就会打上标签,这就是相对比较优质的人群,刺激买家去购买。直通车除了引流之外,还是有一个重要的作用,打造精准标签,这点可一定要好好把握住,同一个关键词展现人群不同,所对应的人群也不一样,我们可以根据搜索人群去定位让流量更有价值。

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除此之外,我们还应该更加注意收藏和加购的数据,这样很容易给意向客户打上标签,后期手淘首页也是会自动匹配更多的精准流量。

双十一马上就要来了,想不想打一场漂亮的翻身仗?如果想要在双十一有所作为的赶紧下手准备吧,不要老是在这看着,流量一天不如一天!要想在双十一的时候,有个好的销售额,那你现在的销售额的各项指标必须达到这种情况,做店铺我就喜欢指标数据都是飘红的。

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方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

 

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