卖家网_大咖分享!平衡车、指尖陀螺等爆款的打造流程-卖家资讯
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卖家网_大咖分享!平衡车、指尖陀螺等爆款的打造流程

爆款来自哪里?


想找爆款先对用户感兴趣跟他们真正成为一个强关系,他会告诉你,他们当地流行什么,他们当地有哪些知名企业做得特别棒的产品,亚马逊根本都没有,中国卖家更是不知道。


用户的需求是被当地的一些新公司新品牌去教育的,当这些品牌还没那么大的时候,其实需求就已经产生了。这个时候他们在亚马逊是找不到自己所需的,那他们就会谷歌,会在社交渠道里面去搜索一些大家不关注的关键词

举个例子,平衡车、指尖陀螺等以前的爆款,产品都有个共性,它们的需求全部都是由国外的一些小众圈子玩起来的,特别是在社交媒体上然后再反馈到供应链,然后出现一些供应链的工厂告诉跨境大卖,最近这个很猛,你们赶紧上亚马逊。所以说,需求并不是从亚马逊开始的等到在亚马逊成为爆款你再去跟已经来不及了。


小卖家千万不要去玩这种,几乎是死路一条,我们应该做的是如何掌握到萌芽商机时候的产品,而不是爆款。

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“你想要的信息,你想要的爆款全部在客户手里,而不在中国人手里。因为客户比你更懂他们那边的痛点是什么,需求在哪里。建议大家去找一些老外合作,让他们帮你做选品。”


如何让客户用钱砸你?


在你对用户不够了解的时候即使SEO排名上去但是你不知道谁会用这个关键词,他搜索完之后下一步的动作是什么他看完你的网站能不能找到自己想要的东西,跟他预期的是不是匹配那么多竞争对手里面凭什么选你很多人没思考到这一点,只做了一个排名,只想着要流量。


做流量的目的是什么?转化我们已经为这些流量花太多广告费了现在的重点是精准的流量来一个转化一个才叫所以现在应该从流量思维转变到用户思维。


你的核心竞争力是什么?不是产品,是你懂不懂人人是会变的,需求也是会变的,一种是现在的需求,一种是还没被满足的需求。所以不仅是我们做电商,不管做什么行业,不懂用户需求的话,你永远抓不到红利。

我们追求流量干嘛?是想转化转化背后最核心的逻辑还是你做的事情有没有满足精准用户的需求,有没有解决他的问题如果你能解决他的问题,用户一定是会用钱砸你的。比如,谷歌、Facebook以及很多老外卖家,他们的初衷都是为了解决问题。


投放广告第一步最好在社交领域里面先引入一些精准流量,有一定的转化了再投放,那效果肯定特别显著……现在移动互联网无非就是社交、视频、未来5G时代,信息是碎片化的,营销也应该是碎片化的,所以说还是投放到社交领域,这才是大趋势。


跨境卖家的最大竞争对手


最终,中国跨境卖家面临的最大竞争对手一定是海外本土卖家我们已经冲击到了美国跟欧洲的零售业用低价这个套路已经行不通了,大家需要重新去思考,如何提升我们中国制造业的价值,不是价格,价值提升价格才能提升


所以小公司有个机会,从老板开始辛苦一点,好好的去研究三五个人沟通成本很低,然后一起研究。召集的年轻可能不一定很有经验,但是要有激情研究一个产品一个类目,用这些年轻人的激情,去找到海外本土的一些对标的竞争对手,去找到一个萌芽初期的产品类目,这是一个机会


认知的调整才是跨境卖家最需要去做的事情不是勤奋就够学会跳出中国人的思维,你才能看到全球的机会。


我现在教你们一个很好用的方法。3050岁的老外,你要对他们进行品牌教育可能难度比较大搞不定搞小的,研究欧美18岁到24岁之间的客户,现在开始跟他交朋友。


出厂价$3.5的商品如何卖$35


不仅中国有很多跨境大卖,外国也有很多成功的电商卖家。中国卖家要研究就应该研究外国人,而不是中国人。因为货是卖给当地人,不是卖给中国人,所以当地人一定比我们更懂得产品的价值。举个例子,aliexpress/ target='_blank' >速卖通上的货,如果出厂价是十块钱,你们会卖多少?如果是给老外玩,他可能就要卖六七十美金。


比如一款水枪,出厂价3.5美金,外国卖家就能35美金,而且还能做到一堆明星广告主动找他拿免费样品。归根结底还是认知问题,要搞清楚产品在海外市场对于不同受众群体的价值是什么所以要把焦点放在国外,不要放在咱们这些国内同行身上老外比我们更会赚钱。

美国的公司有个特点,他们的创始团队一般都是喜欢玩的。玩这个行业,玩这个东西,然后玩着玩着商业化机会就来了。创始人本身对这个东西是很有激情的,如果赚不到钱,你有激情吗?赚不到钱还有激情的公司,绝对是未来的趋势


如果你想玩D2C,请找到一个细分类目,让你自己激情起来逐利的话你很快就会开始怀疑人生。你认真去抓细分类目的时候,就能洞察到市场上新的需求,然后在这里面生根,打通供应链到终端消费者,去提高效率,这个时候品牌才有机会被建起来一个品牌不是只是产品,更多的是一个服务的链条。所以未来如果想做品牌,一定要思考你的售后服务体系

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“小而美,跟用户共同成长,这个才是我认为小卖家要去探索的方向。所以还是你愿不愿意去花时间跟他们谈恋爱,然后让他心甘情愿地把钱拿出来支持你做的事,这就是我们现在看到,我认为是唯一出路,没有第二条。


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